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涂料捆綁銷售需順勢(shì)而為

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2015-02-18  瀏覽次數(shù):329
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:

何謂捆綁銷售?捆綁銷售是共生營(yíng)銷的一種模式,即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商通過(guò)把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售的營(yíng)銷方式。

眾所周知,捆綁銷售可以達(dá)到品牌形象的相互提升。弱勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合捆綁,提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度,從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美,顧客滿意度進(jìn)一步增強(qiáng),品牌形象也更優(yōu)化。

如今,在涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的時(shí)期,企業(yè)營(yíng)銷模式也是五花八門,而在這個(gè)特殊的時(shí)期,涂料企業(yè)選擇捆綁式營(yíng)銷往往是其重要的選擇之一。企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候,往往不知道是先推廣產(chǎn)品好,還是先推廣品牌好。但先推廣什么往往是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)決定的。

正常情況下,一個(gè)產(chǎn)品要上市,適度的捆綁銷售是必須的。日前,阿克蘇諾貝爾和PPG工業(yè)推出新產(chǎn)品,由于這兩家企業(yè)都是全球數(shù)一數(shù)二的涂料巨頭,因此推出新產(chǎn)品時(shí)并不需要費(fèi)大力氣。首先,其企業(yè)已經(jīng)有了很好的品牌口碑,也有許多既定客戶,其所有產(chǎn)品也必然受到客戶、消費(fèi)者、下游企業(yè)的青睞,而一旦推出新產(chǎn)品,只需稍加力度推廣,很快便能贏得一定份額的市場(chǎng)。

但小企業(yè)便不同了,許多國(guó)內(nèi)小企業(yè)做了好幾年涂料,但仍然并無(wú)太大起色,沒(méi)有資金研發(fā)新品,只能做既定的幾款產(chǎn)品,銷售也以零售、低價(jià)格為主。對(duì)于企業(yè)宣傳,更是不知道該把資金投向哪一塊。

只有發(fā)展才能維持產(chǎn)品品牌的成長(zhǎng),才能維持市場(chǎng)的成長(zhǎng)。這個(gè)道理很多人都明白,但實(shí)際操作起來(lái)卻困難重重。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中存在著不同類別的企業(yè),定位不同,魚(yú)龍混雜,各種策略都受不同定位方式的影響。很多已經(jīng)走入正確方式的企業(yè)也不知道自己到底是對(duì)還是不對(duì),也不知道是否應(yīng)該堅(jiān)持。

大多數(shù)企業(yè)在推廣品牌時(shí)選擇了把資金投向廣告這種簡(jiǎn)單、明確的方式,但這種方法耗錢、效果也并不明顯——太多企業(yè)都用這個(gè)方法。那么,捆綁銷售在此時(shí)便開(kāi)始發(fā)揮其作用。

產(chǎn)品與品牌捆綁銷售無(wú)疑是小企業(yè)最適合的宣傳方式。當(dāng)然,什么時(shí)候才是最適合使用捆綁銷售呢?

一個(gè)企業(yè)必然需要一款具有自身特色的產(chǎn)品,或者說(shuō),開(kāi)啟市場(chǎng)的鑰匙。比如三棵樹(shù)的崛起便是走了綠色的道路。在那時(shí)候,人們對(duì)環(huán)保的概念還比較模糊,因此,企業(yè)既然想做這一塊的市場(chǎng),那么首先應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者,讓他們對(duì)這一塊感興趣并有需求,同時(shí),成功的推出自己的產(chǎn)品。假如市場(chǎng)還未成熟,人們還并沒(méi)有意識(shí)到環(huán)保對(duì)于涂料的重要性,那么需求也就不會(huì)大,推出產(chǎn)品后,只會(huì)讓消費(fèi)者將信將疑,產(chǎn)品賣得可能比理想中就相差甚遠(yuǎn)了,而前期所做的捆綁工作幾乎沒(méi)有得到效果。

因此,在市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí),培育市場(chǎng)則顯得十分重要。當(dāng)市場(chǎng)一旦成熟,捆綁銷售也就成功邁出了一大步。

如今,環(huán)保以及在涂料行業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)大的一部分,不僅是初期的凈味,水性漆更是大有盤踞市場(chǎng)之勢(shì)。而在這樣一個(gè)完全成熟了的市場(chǎng)中,捆綁銷售顯然已經(jīng)不太適合。因此,做捆綁銷售,還需順勢(shì)而為。

 
 
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