何謂捆綁銷售？捆綁銷售是共生營(yíng)銷的一種模式，即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商通過(guò)把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售的營(yíng)銷方式。

眾所周知，捆綁銷售可以達(dá)到品牌形象的相互提升。弱勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿意度進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌形象也更優(yōu)化。

如今，在涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷模式也是五花八門，而在這個(gè)特殊的時(shí)期，涂料企業(yè)選擇“捆綁式營(yíng)銷”往往是其重要的選擇之一。企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，往往不知道是先推廣產(chǎn)品好，還是先推廣品牌好。但先推廣什么往往是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)決定的。

正常情況下，一個(gè)產(chǎn)品要上市，適度的捆綁銷售是必須的。日前，阿克蘇諾貝爾和PPG工業(yè)推出新產(chǎn)品，由于這兩家企業(yè)都是全球數(shù)一數(shù)二的涂料巨頭，因此推出新產(chǎn)品時(shí)并不需要費(fèi)大力氣。首先，其企業(yè)已經(jīng)有了很好的品牌口碑，也有許多既定客戶，其所有產(chǎn)品也必然受到客戶、消費(fèi)者、下游企業(yè)的青睞，而一旦推出新產(chǎn)品，只需稍加力度推廣，很快便能贏得一定份額的市場(chǎng)。

但小企業(yè)便不同了，許多國(guó)內(nèi)小企業(yè)做了好幾年涂料，但仍然并無(wú)太大起色，沒(méi)有資金研發(fā)新品，只能做既定的幾款產(chǎn)品，銷售也以零售、低價(jià)格為主。對(duì)于企業(yè)宣傳，更是不知道該把資金投向哪一塊。

只有發(fā)展才能維持產(chǎn)品品牌的成長(zhǎng)，才能維持市場(chǎng)的成長(zhǎng)。這個(gè)道理很多人都明白，但實(shí)際操作起來(lái)卻困難重重。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中存在著不同類別的企業(yè)，定位不同，魚(yú)龍混雜，各種策略都受不同定位方式的影響。很多已經(jīng)走入正確方式的企業(yè)也不知道自己到底是對(duì)還是不對(duì)，也不知道是否應(yīng)該堅(jiān)持。

大多數(shù)企業(yè)在推廣品牌時(shí)選擇了把資金投向廣告這種簡(jiǎn)單、明確的方式，但這種方法耗錢、效果也并不明顯——太多企業(yè)都用這個(gè)方法。那么，捆綁銷售在此時(shí)便開(kāi)始發(fā)揮其作用。

產(chǎn)品與品牌捆綁銷售無(wú)疑是小企業(yè)最適合的宣傳方式。當(dāng)然，什么時(shí)候才是最適合使用捆綁銷售呢？

一個(gè)企業(yè)必然需要一款具有自身特色的產(chǎn)品，或者說(shuō)，開(kāi)啟市場(chǎng)的鑰匙。比如三棵樹(shù)的崛起便是走了“綠色”的道路。在那時(shí)候，人們對(duì)環(huán)保的概念還比較模糊，因此，企業(yè)既然想做這一塊的市場(chǎng)，那么首先應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們對(duì)這一塊感興趣并有需求，同時(shí)，成功的推出自己的產(chǎn)品。假如市場(chǎng)還未成熟，人們還并沒(méi)有意識(shí)到環(huán)保對(duì)于涂料的重要性，那么需求也就不會(huì)大，推出產(chǎn)品后，只會(huì)讓消費(fèi)者將信將疑，產(chǎn)品賣得可能比理想中就相差甚遠(yuǎn)了，而前期所做的捆綁工作幾乎沒(méi)有得到效果。

因此，在市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)，培育市場(chǎng)則顯得十分重要。當(dāng)市場(chǎng)一旦成熟，捆綁銷售也就成功邁出了一大步。

如今，環(huán)保以及在涂料行業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)大的一部分，不僅是初期的凈味，水性漆更是大有盤踞市場(chǎng)之勢(shì)。而在這樣一個(gè)完全成熟了的市場(chǎng)中，捆綁銷售顯然已經(jīng)不太適合。因此，做捆綁銷售，還需順勢(shì)而為。