現(xiàn)在做涂料生意講的是本事，憑的是能力，靠的是知識。但是目前很多涂料經(jīng)銷商越來越多的抱怨賺不到錢，生意不好做。一些涂料經(jīng)銷商雖然之前賺了錢，但是隨著科技經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這些經(jīng)銷商對經(jīng)營管理不總結、不學習，雖然做了多年生意，但是營銷方法和知識卻依然匱乏，之前的經(jīng)驗已不足適應當今社會經(jīng)濟。

昨日的經(jīng)驗已賺不到今天的錢，知識成為涂料經(jīng)銷商賺錢的“阻礙”。小編通過走訪調(diào)查，主要總結出以下幾點：

1、市場管理

經(jīng)常不知道如何做促銷或投入。本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出三元錢；不該促銷，應該觀望時，卻來一個大降價：不知道去開發(fā)新市場，寧愿在競爭最激烈的地方死挺。雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋做決策”。只知道迎合同行講價，卻不知道封鎖終端可能來得更好。

2、客戶管理

難以從事市場競爭歸根到底就是消費者和客戶的高度來認識問題，忽視對客戶的管理工作，沒有建立一套完整的客戶管理體系。對其終端管理不重視，忽視“客戶是上帝”。經(jīng)營原則只是一種單一的買賣關系，這樣會造成部門終端客戶大量流失。

3、人資管理

所選擇的業(yè)務員、鋪貨員、送貨員、會計、司機等多數(shù)以自己的親戚和家族成員為主，認為這些人用著比較靠譜，工資低，好管理；用外人既不靠譜工資又高又難管理。重視人才、尊重員工是當今涂料經(jīng)銷商喊出的相當響亮的口號，但真正做到的又有多少呢？對于涂料經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡是當今社會生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡暫時或局部的癱瘓。所以人資管理也是造成涂料經(jīng)銷商發(fā)展阻礙的原因之一。