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涂料企業(yè):提高銷售服務(wù)先行

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2015-02-28  瀏覽次數(shù):260
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     2015年,涂料企業(yè)的機(jī)遇很多,這毋庸置疑。但如何才能抓住機(jī)遇呢?要想抓住機(jī)遇,就要把售后服務(wù)做到前面,把銷售地位擺在后面。 

涂料企業(yè):提高銷售服務(wù)先行
  那么為何從服務(wù)出發(fā)?這也是基于涂料行業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)者日益成熟的消費(fèi)觀而選擇的"正道"。放眼整個(gè)涂料業(yè),能讓消費(fèi)者如談到手機(jī)就聯(lián)想到蘋果、三星那般脫口而出的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放撇欢,也就是說涂料行業(yè)缺少消費(fèi)者品牌。而進(jìn)涂料品牌卻多如繁星,而且包裝差不多,拉不開距離,消費(fèi)者基本看不出誰更有實(shí)力,誰的品質(zhì)更有保障。二來涂料產(chǎn)品屬于低關(guān)注度耐用品,消費(fèi)者只會(huì)在有需求時(shí)才會(huì)給予關(guān)注。但是再多的廣告轟炸,謹(jǐn)慎的消費(fèi)者也依然要到實(shí)體店里面摸摸看、坐坐看、切身感受下。在涂料行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、同行競爭如此嚴(yán)重的今天,涂料經(jīng)銷商要想在這種情況下突出重圍,奪得消費(fèi)者的芳心,只拼品牌是沒有用的,更需要在一線留住客人——提供更優(yōu)質(zhì)、更舒心的服務(wù)。 
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)里全面員工的素質(zhì),特別是處于前沿線的導(dǎo)購。好的服務(wù),而是用心去做,讓消費(fèi)者放心踏實(shí)舒心。涂料是耐用品,做好了服務(wù),銷售就能跟上去。 
  此外,就消費(fèi)者購買涂料的心態(tài)而言,因涂料涉及的金額較大,使用期限較長,在沒有消費(fèi)者品牌可參照的情況下,在購買時(shí)會(huì)更著重于長期的使用體驗(yàn)上。售后的環(huán)節(jié)如果掉以輕心,簽單以后就置之不理,毀掉的不僅僅是單生意,而是整個(gè)涂料品牌的聲譽(yù),可謂后患無窮。因此服務(wù)應(yīng)該從購買涂料到涂裝服務(wù)貫穿始終,才是真正把服務(wù)做到位,做到了實(shí)處。 
  加強(qiáng)我們的售后服務(wù),包括我們的涂裝。售后人員也要全方位提升綜臺(tái)素質(zhì),把好關(guān)。再加強(qiáng)我們品牌的服務(wù),比如涂裝、保養(yǎng)等。只要有客人用得著我們的地方,我們都可以用我們的聯(lián)系方式隨時(shí)跟客戶進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí),加強(qiáng)服務(wù)也是應(yīng)對(duì)如今網(wǎng)上電商沖擊的一個(gè)措施。不可否認(rèn),電子商務(wù)確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì),從宏觀經(jīng)濟(jì)到時(shí)下‘雙十一’,很多傳統(tǒng)涂料企業(yè)也羨慕嫉妒恨。但專業(yè)做實(shí)體店的,更要加強(qiáng)服務(wù)。我們給客人直接感官體驗(yàn),這一塊跟電子商務(wù)并沒有多大沖擊,但是對(duì)那些低端的產(chǎn)品可能確實(shí)存在一定的影響。 
  涂料企業(yè)只有打好服務(wù)牌,才能形成良好的口碑效應(yīng)。以服務(wù)作為征戰(zhàn)市場的立足點(diǎn),在這條路上穩(wěn)扎穩(wěn)打,也是為品牌積累正能量的一個(gè)有效的過程。
 
 
 
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