經(jīng)過多年的發(fā)展，涂料行業(yè)已漸趨于飽和，進入平緩發(fā)展階段。其中，作為終端市場主力軍的經(jīng)銷商也成了“香餑餑”。目前，涂料市場內(nèi)涂料品牌眾多，利潤不斷降低，眾多投資者在加盟時都是謹小慎微，使得涂料行業(yè)出現(xiàn)了招商荒。那么，涂料企業(yè)要想做好招商加盟，必須依靠以下四大必殺技。

       招商團隊強大有力——企業(yè)招商更高效

       目前有些新晉品牌可以說是“一窮二白”，但其招商卻強勁有力，渠道的發(fā)展很迅速，這時候，企業(yè)需要有一支強大而有力的研發(fā)團隊來進行運作。對于招商人員，涂料企業(yè)首先需要對他們進行系統(tǒng)的品牌與管理培訓，要對涂料行業(yè)非常熟悉，其中還包括自己的產(chǎn)品、價格體系、市場優(yōu)勢，也需要對競爭品牌的這些方面熟記在心，這樣就可以對潛在的經(jīng)銷商做對比分析。其次，還需加強招商人員的執(zhí)行力、工作方法等方面的培訓，使得他們知道如何去做，并愿意堅持做下去。

       招商政策有亮點——利于品牌的推廣

       一個有新意和亮點的招商政策，往往更能吸引經(jīng)銷商的加盟，特別是在三四線城市，很多經(jīng)銷商會更多的從自身利益點來考慮和出發(fā)。如果涂料企業(yè)在招商政策上能別具一格，并從經(jīng)銷商的利益角度出發(fā)，這樣往往就能找到不少暫時實力不強，但極具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的發(fā)展空間也是比較大的，對于涂料企業(yè)的品牌推廣也起到很大的作用。

       品牌包裝要完美——營銷策略的運用

       經(jīng)銷商在選擇品牌加盟時，必定會先了解行業(yè)內(nèi)的品牌種類，什么品牌好，什么品牌一般或差，所以說品牌是這些潛在的涂料經(jīng)銷商在加盟選擇時最為關(guān)注的重點之一。

       對于涂料企業(yè)而言，在做好招商之前也必須先對其品牌進行包裝，比如在市場定位、品牌故事、品牌特點等方面，需要讓別人在網(wǎng)絡上或其他媒介中能夠盡快且很容易地找到，對這個品牌能有一個好的初步了解。不管這個品牌有多大，都需要往大里去進行包裝，但這種包裝不是虛假和欺詐性的，而是一個營銷策略的運用。

       產(chǎn)品獨一無二——利于經(jīng)銷商加盟

       產(chǎn)品是企業(yè)的核心，也是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素，一個潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商，他們在找品牌的時候必會詳細研究這個品牌的產(chǎn)品系列、做工、定價等細節(jié)。對產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的細節(jié)以及產(chǎn)品本身有無獨特之處都進行一個全面的定位策略，這樣經(jīng)銷商在了解各方面后就基本能判斷自己在當?shù)氐氖袌龈偁巸?yōu)劣勢，也有利于經(jīng)銷商的加盟。

      總之，涂料企業(yè)必須把招商工作落到實處，把一項項工作做細，做全，并且充分利用自己的資源與優(yōu)勢，形成規(guī)范和流程，使招商工作順利完成。