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洞察——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場營銷更重要
其實(shí)營銷一詞是個(gè)外來詞,營銷的英語原文很直白:marketing,就是市場。但中文總是博大精深,市場只是說清了干這行的地點(diǎn),而通過有條理有思路的運(yùn)營、經(jīng)營把東西有效的銷售出去,才是干這行的根本事。而某種程度上最重要的,也是放在第一來講的,也是做之前的事情。
現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì),基本和原始叢林差不多,野獸橫行,荊棘滿布。
既然身處這個(gè)遍藏殺機(jī)的叢林,又要求生存發(fā)展,我們?cè)僖不夭坏侥莻(gè)純真的美好年代了;食嵝【帍(qiáng)烈建議你做好必要的準(zhǔn)備工作。
在這個(gè)毫無疑問史上最紛亂嘈雜的大時(shí)代里,我們依然要無數(shù)次的重申“消費(fèi)者”的重要性。即使你信心滿滿,也要再一次地、認(rèn)真地、無比虔誠地、去聆聽、去揣摩、去洞察他們的想法、愿望與需求。
沒錯(cuò),磨刀不誤砍柴工,開單配藥之前,記得好好問問自己,望、聞、問、切到底做的如何。
觀而后能言;聞而后能道
其實(shí),為什么眼睛高高在上,就是因?yàn)槔咸鞝斕嵝盐覀兿瓤丛僬f;為什么耳朵分立兩側(cè),就是因?yàn)槔咸鞝敻嬖V我們多聽再議。
營銷是和人打交道的藝術(shù),必然要遵守人的溝通原則——溝通的目的是為了了解、解決問題;溝通之前,先耐心傾聽:因此,“聽”清楚問題,“看”清楚局面,是解決問題的關(guān)鍵所在。但在營銷之前,先仔細(xì)觀察:營銷的目的是為了賣貨,因此,賣給誰,怎么賣,為什么賣,都是需要在營銷之前要了解的——找到問題所在,才是通向成功的根本。
營銷是和人打交道的藝術(shù),必然要遵守人的溝通原則——溝通的目的是為了了解、解決問題;溝通之前,先耐心傾聽:因此,“聽”清楚問題,“看”清楚局面,是解決問題的關(guān)鍵所在。但在營銷之前,先仔細(xì)觀察:營銷的目的是為了賣貨,因此,賣給誰,怎么賣,為什么賣,都是需要在營銷之前要了解的——找到問題所在,才是通向成功的根本。