通過近幾十年的發(fā)展，我國已成為全球最大的涂料生產(chǎn)國和消費國，然而作為全球涂料市場需求量最大的中國，外資涂料企業(yè)絕不會放這一有利時機。于是在我國涂料行業(yè)快速發(fā)展的同時，也吸引了一大批像立邦、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫的外資涂料企業(yè)，而這些外資涂料企業(yè)大規(guī)模布局國內(nèi)市場給本土的民族涂企的發(fā)展造成了很大的影響。
在2006年，威士伯以2.9億美元收購廣東華潤涂料。收購后，威爾士掌控80%的股權(quán)，華潤自主掌控20%；2013年12月，立邦收購廣州秀珀化工股份有限公司27%國有股份和29.9245%員工股份最終報價為2.45億元；2014年1月，立邦中國宣布將以“資產(chǎn)收購”形式于2014年1月15日收購德家朗駱駝(DGLCAMEL)旗下的歐龍漆(OPEL)品牌及品牌涵蓋范圍的產(chǎn)品技術(shù)及渠道。這些案例，無不在說明，民族涂企在經(jīng)受外資涂企的巨大挑戰(zhàn)。
民族涂企岌岌可危究其原因何在
從企業(yè)的規(guī)模方面來看，目前國內(nèi)涂料企業(yè)的發(fā)展時間基本都在十年左右，其生產(chǎn)規(guī)模大都在幾千噸左右，中小型涂料企業(yè)居多。當(dāng)外資涂料企業(yè)在布局中國市場的時候，國內(nèi)涂料企業(yè)卻之在利用“人海戰(zhàn)術(shù)”搶占市場，而忽略了企業(yè)文化和企業(yè)核心競爭的建設(shè)。這就造成了當(dāng)外資涂料企業(yè)大刀闊斧搶占國內(nèi)市場的時候，民族涂料企業(yè)根本沒有與其抗衡的能力，無疑使大量的涂料企業(yè)在這場無煙戰(zhàn)爭中走向滅亡。
從技術(shù)方面來看，生產(chǎn)技術(shù)一直以來都是國內(nèi)涂料企業(yè)發(fā)展的瓶頸。國內(nèi)涂料企業(yè)在技術(shù)研方面的力量極為薄弱，而模仿能力卻是無人能及，大規(guī)模的模仿造成了國內(nèi)涂料產(chǎn)品同質(zhì)化。所有的涂料產(chǎn)品幾乎都是千篇一律，沒有任何創(chuàng)新。而相對于國內(nèi)涂料企業(yè)來說，外資涂料企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的投入顯然力度要大上許多，外資涂料企業(yè)很注重技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品的研發(fā)，而且很多外資涂料企業(yè)所參照的標準高于國內(nèi)的標準，且其產(chǎn)品性能優(yōu)于國產(chǎn)涂料產(chǎn)品。長此以往，隨著外資在華涂料企業(yè)不斷的兼并重組，將會造成嚴重的涂料技術(shù)壟斷，涂料產(chǎn)品的技術(shù)壟斷將會嚴重影響到國內(nèi)各大行業(yè)的發(fā)展，尤其是航天和軍工行業(yè)。
從管理模式上看，企業(yè)宣傳管理方面跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重，不少涂料企業(yè)連員工人數(shù)都湊不夠，卻非要學(xué)習(xí)大企業(yè)設(shè)立多個部門、分開幾個小組，要么就是在營銷管理的雜志上看到企業(yè)管理的新方式后，先要在自己的“一畝三分地”上試驗，美其名曰“與時俱進”，但沒思考是否有實施的必要。這種跟風(fēng)模式最終將導(dǎo)致我國民族涂料品牌被國外涂料企業(yè)一一攻突，從此失去在涂料市場中的話語權(quán)。
民族涂企尋發(fā)展對內(nèi)對外兩把抓
面對外來企業(yè)，提高企業(yè)競爭力是關(guān)鍵，加大技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)力度，善于與民族企業(yè)形成協(xié)力，打好對外的第一仗。
第一、提高產(chǎn)業(yè)集中度。在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的大好環(huán)境之下，我國已有數(shù)以千計的涂料企業(yè)，而這些涂料均是年產(chǎn)幾千噸或者幾百噸的中小型企業(yè)，真正年產(chǎn)萬噸以上的大型涂料企業(yè)屈指可數(shù)，涂料行業(yè)產(chǎn)業(yè)集度太低，很容易被外資涂料企業(yè)各個擊破。因此現(xiàn)在國內(nèi)涂料企業(yè)需要做的就是通過加快民族涂料企業(yè)之間的資源整合，發(fā)揮各大涂料企業(yè)的優(yōu)勢，建立幾個綜合力超強的大型涂料企業(yè)，抗衡外資涂料企業(yè)的滲透，只要國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)集中度能達到70%以上，外資涂料企業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展就會受到一定程度的牽制，同時也利于發(fā)展民族涂料品牌。
第二，加大技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)力度。技術(shù)是涂料企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，然而在目前的涂料行業(yè)，國內(nèi)涂料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面的積極性并不是很高，一方面是因為新產(chǎn)品研發(fā)需要投入大量的財力和人力，第二是因為國內(nèi)涂料企業(yè)的模仿能力實在太強了，涂料企業(yè)花費了大量的人力和財和研發(fā)出一款新產(chǎn)品，而在上市之后的數(shù)月之內(nèi)，就會有相對款式的產(chǎn)品以較價格的出現(xiàn)，這樣前者就沒有了任何的優(yōu)勢。所以在今后的發(fā)展過程中，國內(nèi)涂料企業(yè)應(yīng)該加強新產(chǎn)品研發(fā)，大型涂料企業(yè)要與中小型涂料企業(yè)在新產(chǎn)品和新技術(shù)方面拉開距離，更要趕超外資涂料企業(yè)，這樣才能保證在今后的發(fā)展過程中不被別人吃掉。
第三，利用好銷售渠道。渠道是反映市場的溫度計，渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場發(fā)展的趨勢。對于外資涂料企業(yè)，他們一不缺資金，二不缺管理，三不缺技術(shù)，唯一缺的就是銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。反觀本地的涂料企業(yè)在這方面占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，中國涂料市場現(xiàn)階段基本上還處于市場地盤的爭奪期，這種爭奪中的優(yōu)勝劣汰、快速發(fā)展直接影響到了企業(yè)的渠道、促銷、終端、產(chǎn)品、管理等多個方面。處理好銷售渠道的問題，迎頭而上，形成自身的抗擊力是民族涂企重點要做的。
第四，企業(yè)與企業(yè)之間要形成“競合”。“競合”是一種“助力”的意識，如今絕大部分企業(yè)都已經(jīng)意識到，由于民族涂料品牌與外資涂料品牌的實力差距懸殊，單憑任何一家本土涂料企業(yè)，都很難在未來的競爭發(fā)展中去跟外資涂企抗衡。企業(yè)在借力發(fā)展的同時，也同樣需要根據(jù)“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競合”實現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。
第五，民族品牌要根據(jù)國情及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，尋找新市場。在我國，一二線城市涂料市場需求日趨飽和，三四線城市仍有大有可為。因此，民族涂料企業(yè)將二三線市場作為主打市場，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，可研發(fā)部分物美價廉的系列產(chǎn)品，適應(yīng)其消費水平。
對內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部的實力也必須有所提高，沒有內(nèi)在實力的企業(yè)，就像空心的樹木，經(jīng)不起時間的摧拉與磨打。
首先，企業(yè)要做好渠道戰(zhàn)略布局。很多涂料企業(yè)一般不做渠道戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，眉毛胡須一把抓。不依照自身實際情況，而是全國招商，對經(jīng)銷商也沒有太多要求，管他省代還是市代，認為撿到筐里就是菜。不少中小涂料企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，涂料企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢，進行渠道布局和規(guī)劃，針對性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認識到行業(yè)發(fā)展趨勢和分渠道特征的情況下，企業(yè)就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。
其次，開拓渠道戰(zhàn)術(shù)。渠道開拓即招商，這是很多涂料企業(yè)十分頭痛的事情。隨著品牌增多，競爭加劇，經(jīng)銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少企業(yè)表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微。這成了企業(yè)沉重的包袱。“招商找死，不招商等死”，是企業(yè)的現(xiàn)實寫照。招商是系統(tǒng)工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為涂料企業(yè)首先要對重點開拓的區(qū)域市場進行詳細調(diào)研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。
再來，要建立管理體系。企業(yè)渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰(zhàn)、經(jīng)銷商強勢要政策等大量問題出現(xiàn)。涂料企業(yè)面對這些問題，往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，并不能抓準渠道問題的根本。最終因到處救活而累垮。因此，企業(yè)應(yīng)該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發(fā)貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執(zhí)行，形成良性的運轉(zhuǎn)體系，保證廠商雙贏。
最后，幫助經(jīng)銷商成長�，F(xiàn)在雖然很多企業(yè)的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著經(jīng)銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產(chǎn)品和促銷有關(guān)政策與方案。這就需要企業(yè)針對性開發(fā)課程，了解經(jīng)銷商真實的需求，針對性培訓(xùn)。例如較大經(jīng)銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程，提升他們的思維高度，積極引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)型發(fā)展。
在國內(nèi)涂料市場還沒有完全被外資涂料企業(yè)所占領(lǐng)的情況下，民族涂料企業(yè)需覺醒，借著“一帶一路”和亞投行等優(yōu)惠政策迅速壯大，建立民族涂料發(fā)展陣營，遏制外資涂料企業(yè)的在華擴張計劃，發(fā)展屬于我們自己的民族涂料品牌。不斷通過提升技術(shù)創(chuàng)新能力，創(chuàng)造有利于人才
