中國新型涂料網(wǎng)訊:
成“材”之道
這是一場時代大變革。手機(jī)、平板電腦、智能穿戴設(shè)備……電子產(chǎn)品與移動互聯(lián)網(wǎng),深刻改變了我們的生活,也帶動了一個龐大產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。在新型涂料行業(yè),松井新材便借時代之勢,成為UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)領(lǐng)域的行業(yè)尖兵。
隱形冠軍:
細(xì)分產(chǎn)品享時代盛宴
7月20日,記者來到寧鄉(xiāng)縣高新區(qū)松井新材園區(qū),整齊的廠房,精密的儀器,現(xiàn)代化的生產(chǎn)線,完全沒有印象中化學(xué)工廠的臟亂或難聞氣味!
看到記者的手機(jī),松井創(chuàng)始人、董事長凌云劍滿臉開心地說,“感謝你,親愛的客戶”。原來,蘋果手機(jī)用的就是松井涂料。今年4月,松井正式成為蘋果主開發(fā)供應(yīng)商,剛上市不久的 Watch表帶涂料,由松井獨(dú)家提供!
而就在2004年,凌云劍還在望城一座快要廢棄的舊廠房里,和3個合伙人一起苦苦做著產(chǎn)品研發(fā)。
彼時,數(shù)字手機(jī)開始風(fēng)靡中國,電子產(chǎn)品逐漸引發(fā)一場跨時代的消費(fèi)革命。相比傳統(tǒng)涂料更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、性能更好的UV涂料,呈現(xiàn)出引領(lǐng)中國電子消費(fèi)品涂料行業(yè)發(fā)展的勢頭。憑借在UV涂料行業(yè)多年沉淀積累的經(jīng)驗(yàn),凌云劍敏銳捕捉到了這稍縱即逝的機(jī)遇,決定拿出全部身家,投身UV涂料的研發(fā)。
研發(fā)耗時,更耗錢。“最艱難的時候,母親壓箱底的錢都拿出來了,還借了30萬元高利貸。”凌云劍感慨。“彈盡糧絕”后,伙伴們熬不下去了,剩下他一個人撐著!
機(jī)會總是眷顧堅持不懈的人。在長達(dá)一年半的時間里,歷經(jīng)無數(shù)失敗之后,凌云劍和他的團(tuán)隊終于研發(fā)出松井第一款達(dá)到國際水準(zhǔn)的UV涂料。由于是應(yīng)客戶之約定向研發(fā),且產(chǎn)品性能大大超出同類產(chǎn)品,僅僅3個月,松井就從這一個客戶手中拿到幾百萬元的訂單,從此邁上了快速發(fā)展的通道!
抓住電子產(chǎn)品這一細(xì)分領(lǐng)域,并不斷深耕,松井成績斐然。2014年,松井銷售收入逾3億元,研發(fā)能力及創(chuàng)新能力都在電子產(chǎn)品涂料市場上趕超國際水平,成為業(yè)內(nèi)“隱形冠軍”!
銳劍出擊:
躋身全球頂級供應(yīng)鏈
在涂料領(lǐng)域,荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國PPG、日本騰倉等是世界級巨頭,根基十分深厚。新生企業(yè)要想從中分得一杯羹,無異于虎口奪食。而如今,成立僅9年的松井新材,其許多產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量已可與之比肩。松井是如何做到的?
“集中我們的拳頭,在他們資源相對薄弱的地方發(fā)力。電子產(chǎn)品涂料,只是巨頭們的一個事業(yè)部,但我們卻是用全部力量。”凌云劍介紹,針對 Watch的出臺,松井緊抓機(jī)遇,集其全力,研發(fā)出一款名為“嬰兒的肌膚”的獨(dú)特涂料,這一產(chǎn)品能完美滿足 Watch耐臟污、可食用等一系列嚴(yán)苛的測試要求!
眾所周知,蘋果對供應(yīng)商要求極為嚴(yán)苛,每年有20萬家公司申請加入蘋果公司生態(tài)系統(tǒng)。“我們對技術(shù)與服務(wù)的要求也非常嚴(yán)格。”凌云劍認(rèn)為,這正是松井能夠躋身全球頂級供應(yīng)鏈的原因。
松井第一款產(chǎn)品,凌云劍曾27次從長沙往返東莞去試樣;為拿下富士康一個項目,技術(shù)人員劉先冬與肖宏志不分晝夜,每天五六次往返富士康與之溝通,做了幾千次試驗(yàn)……在松井,產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)絕不能做“差不多”先生,而是必須最大力度追求完美!
“我們不跟競爭對手講成本優(yōu)勢,賣得比他們貴,我反而更驕傲!”凌云劍笑著說,像蘋果、特斯拉這樣的企業(yè),是否擁有最頂尖、最核心的技術(shù),是否能提供最快速、最周到的服務(wù),才是他們選擇供應(yīng)商的根本。而技術(shù)與服務(wù),也恰恰是松井的立身之本!
凌云壯志:
打造百億級涂料企業(yè)
雖然已是細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”,但這離松井的愿景還有很大距離。
“UV涂料是一個千億級的市場,我們的愿景是打造一個具有世界影響力的涂料品牌、一家百億級的企業(yè)。”凌云劍壯志凌云!
不過,百億級企業(yè)單純依靠一個小類顯然不夠。如果說,現(xiàn)在的松井已經(jīng)取得了“單項冠軍”,那么他們下一步目標(biāo)就是“團(tuán)體冠軍”。
當(dāng)年,松井瞄準(zhǔn)市場,以移動電子產(chǎn)品作為切入口,猶如刀鋒般銳利。如今,站在第二次創(chuàng)業(yè)的節(jié)點(diǎn),他們的鋒芒又將所向何處呢?
“汽車零部件涂料領(lǐng)域,將是我們接下來的一大主戰(zhàn)場。未來還將進(jìn)入軍工領(lǐng)域。”凌云劍說,松井暫時不會做汽車外殼涂料,而是主攻別人所忽略的零部件涂料。同樣的戰(zhàn)術(shù),集己之全力,攻敵之薄弱。以技術(shù)研發(fā)打磨刀鋒,以市場營銷攻城略地!
今年6月,極具話題傳染度的特斯拉汽車,授權(quán)松井成為其合格供應(yīng)商,其圖標(biāo)、迎賓條等零部件涂料,由松井提供。業(yè)界認(rèn)為,這是松井進(jìn)軍汽車領(lǐng)域的一大步。
企業(yè)在不斷發(fā)展,外界誘惑也紛至沓來。3年前,某國際巨頭提出以5億人民幣收購松井,遭拒。前不久,另一巨頭給出的價格已達(dá)10億元。凌云劍說,3年翻了一番,這是對中國企業(yè)的價值認(rèn)可。“在我有生之年,寧可死在前進(jìn)的路上,也絕不會賣掉松井,我相信松井一定可以打造屬于咱們中國人的國際化品牌。英特爾的口號是‘英特爾,inside(在內(nèi))’,我的夢想是將來松井可以成為‘松井,outside(在外)’。”
造“材”感言
以銳立道
企業(yè)和人一樣,也有其獨(dú)特性格。而“銳文化”就是松井人最獨(dú)特的性格特質(zhì)。
“銳”,體現(xiàn)在松井永遠(yuǎn)將市場客戶的利益處于最高位置,也正因此,我們視產(chǎn)品質(zhì)量為生命,對客戶需求聞風(fēng)而動,并以此贏得了市場與客戶的信任。
“銳”,也體現(xiàn)在對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)、主動把握上。涂料行業(yè)是一個高度全球化的行業(yè),松井自成立之日起,就面臨來自歐美日國際涂料巨頭的激烈競爭,如何殺出一條血路,從而實(shí)現(xiàn)改變行業(yè)格局的夢想?松井通過市場與技術(shù)雙驅(qū)動,敏銳把握稍瞬即逝的市場機(jī)遇,從細(xì)分行業(yè)精準(zhǔn)切入,以銳利品質(zhì)贏得市場青睞;通過打造精銳的人才團(tuán)隊,以團(tuán)隊力量驅(qū)動企業(yè)不斷突破。這些,正是支撐松井不斷贏得市場的關(guān)鍵,也必將是贏得未來的根本。
——凌云劍
用“材”點(diǎn)滴
讓物品持久閃亮
松井新材主營的UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料),是一種新型涂料品種,具有防止污染及節(jié)能效果,并有快速固化的特性,最早應(yīng)用于家具、地板、手機(jī)表面涂裝處理,其應(yīng)用領(lǐng)域現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)展到化妝品容器、電視機(jī)及電腦和汽車、大型船舶等各個領(lǐng)域。
“不要小看涂料這道小小的程序,為什么蘋果手表帶被化妝品等弄臟了,清水一擦就能恢復(fù)如新?筆記本外殼如何保持漂亮色澤,又經(jīng)得起折騰?這些都跟一層好的涂料有關(guān)。”松井新材技術(shù)人員表示,蘋果手表帶經(jīng)過了2500次彎折實(shí)驗(yàn)合格,除非表帶斷裂,外表涂料一般不會脫落。好的涂料還需通過耐臟污、耐水性、耐高溫高濕、冷熱沖擊等各種指標(biāo),才能讓物品持久保持閃亮外表。