坊間傳聞大寶漆將要砍掉裝飾漆,大力發(fā)展家具漆?這話是真是假呢?誠然最近家具漆貌似挺火的,涂贏天下報社今年還特意出了一本環(huán)球家具涂裝,意欲在涂料行業(yè)劈出一個專屬家具漆的區(qū)域,進行深入報道。立邦也在最近宣布進軍家具漆行業(yè),將從以前專注乳膠漆的精力中分出一部分來開疆拓土。
家具漆貌似真有幾分可以賺錢護養(yǎng)一方的真格,引得這位想插一腳,那位想摸一把。看看匯龍,也在大張旗鼓地聯(lián)合行業(yè)協(xié)會為家具漆做鋪墊。這家具漆有點神了,要不然怎么會有坊間傳出大寶漆將要劈掉裝飾漆,一門心思發(fā)展家具漆一說呢?此話該當真還是戲言,且看后面東莞大寶化工制品有限公司營銷總監(jiān)葉小兵如何回復。 裝飾漆,以前借助建筑的迅猛發(fā)展而突飛猛進,但是現(xiàn)在隨著股票的熱火,也成了曇花一現(xiàn),黯然失色的一塊食之無味的雞肋。在西安市未央?yún)^(qū)北三環(huán)大明宮建材市場門業(yè)A區(qū)17排11號的大寶漆經(jīng)銷商李立,在接受涂贏天下記者的采訪的時候表示,現(xiàn)在家具漆的銷量比裝飾漆的銷量好。
在1998年的時候,國家推出了住房制度改革,取消了福利分房,房地產(chǎn)市場生機勃勃,帶動了裝飾漆的需求。那時候很多涂料企業(yè)都向裝飾漆發(fā)力,力爭分幾杯羹。結(jié)果,分到的何止是幾杯羹,而是真金白銀的一桶桶金。
現(xiàn)在的房地產(chǎn),價格居高,以前想通過買房進行投資,增值的人,現(xiàn)在把錢主要投進股市了,賠本的生意誰會做呢?李嘉誠都把內(nèi)地的房產(chǎn)拋掉了,投資外國了。一心想往裝飾漆發(fā)展的人,難道也跟著去國外的市場嗎?怕是諸多不便了。
雖然立邦的郭巍說過重涂市場的份額很大,但是換個位置想,如果不是出租房,可以讓租客走后可以方便進行重涂。一個家住了十多年,東西、家具都擺放得整然有條,突然間要大動干戈,把東西挪到別的地方,麻煩、工作量多,說不定還淪落到暫時無家可居,寄人籬下的窘境。
做專好,還是多條腿走路好?困擾的又豈止是大寶一家。以前展辰就是以家具漆發(fā)家的,和大寶一樣。同樣的,也是說起大寶、展辰的家具漆,很多人都會舉起大拇指,頂呱呱!很多大的家具廠都和他們合作了,有些不大的家具廠合作后,慢慢地也做大做強了。
同樣的時代背景下,命運大多一樣,個別除外。展辰在1994年在深圳建廠,以木器漆為主。1998年建立北京公司,以裝飾漆為主。1999年成立廣富臣化工有限公司,主推家具漆。后面也建立了一系列的生產(chǎn)基地,F(xiàn)在依舊是展辰的家具漆,多人知曉,裝飾漆則名氣淡淡。
本土涂料企業(yè)里面,家具漆領(lǐng)域已經(jīng)被穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù),涂料行業(yè)資深專家施青林認為3年內(nèi),外國涂料企業(yè)還無法與民族涂料企業(yè)進行正面的抗衡。
家具漆、裝修漆發(fā)展現(xiàn)狀如何?涂贏天下采訪了涂料行業(yè)資深專家施青林,探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
施青林:小企業(yè)多考慮家具漆,大企業(yè)想干啥干啥
家具漆、裝修漆發(fā)展現(xiàn)狀如何?《涂贏天下》采訪了涂料行業(yè)資深專家施青林,探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
整體看來,包括建筑涂料在內(nèi)的裝修漆比家具漆的份額大。其中墻漆居多,而木器漆呈現(xiàn)下滑態(tài)勢,現(xiàn)場使用家裝木器漆的用量越來越少。在裝修漆里面,已經(jīng)形成了一批知名品牌,例如:立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、巴德士、美涂士、三棵樹等。同時,裝修漆也體現(xiàn)出很明顯的集中度越來越高的趨勢,這意味著小型裝修漆廠家活得非常困難。
這幾年,家具漆的成長比較快,居民家里的家裝木作,隨著家具定制化的發(fā)展,用漆轉(zhuǎn)移到了后臺工廠,例如木門廠、家具廠、櫥柜廠。
裝修漆的上游是樓市,家具漆的上游是家具廠,如果上游處境不好,下游自然受到嚴重影響。最近三年,樓市遇冷,裝修漆也呈現(xiàn)困難境況。家具廠洗牌,家具漆行業(yè)正在經(jīng)歷劇烈的波動。
當市場形勢不好的時候,企業(yè)通常會采取兩種做法,一種是收縮,一種是發(fā)力。行業(yè)不景氣,對有的企業(yè)正是機會,因此而發(fā)力擴張,立邦就屬于這種。立邦做家具漆是想了很久的事情,進入家具漆是立邦必行的戰(zhàn)略決策。立邦在產(chǎn)品、團隊、內(nèi)部機制等各方面早就有所準備,并且也想到了一些新的辦法。家具漆的“錢途”永遠存在,尤其是對于大企業(yè)例如阿克蘇諾貝爾、PPG、威士伯等國際巨頭來說,一定不會放棄。立邦既看到了家具漆巨大的市場份額,也看到了家具漆正在洗牌的態(tài)勢,很多切分蛋糕的小企業(yè)將會出局,立邦不進來才不正常了。
家具漆市場的碎片化是一種暫時的現(xiàn)象。目前,家具廠散,涂料廠也散,遍地開花。隨著國家調(diào)整結(jié)構(gòu)的政策落實,隨著國際大鱷的進入,這個局面一定會發(fā)生改變。但是在3年內(nèi),無論是PPG,還是阿克蘇諾貝爾,都暫時無法與本土的家具漆企業(yè)競爭。嘉寶莉、展辰、大寶等這些企業(yè)的產(chǎn)品、價格、服務(wù)已經(jīng)做得相當好了。如果PPG、立邦想進軍家具漆行業(yè),至少需要花3年的時間來打造服務(wù)體系,才能與已經(jīng)成熟的本土家具漆企業(yè)正面抗衡。到那時,目前這種碎片化的局面將會得到根本改變,小型家具企業(yè)出局,小型家具漆企業(yè)也會出局。一批大型家具制造企業(yè)會更加健康和強大,要服務(wù)這類大的家具企業(yè),需要很好的服務(wù)體系來支撐一個整體解決方案,這些又是小家具漆廠做不到的。在這方面,立邦漆是有一些經(jīng)驗的,而且有機制,也有辦法。所以,立邦進軍家具漆這件事情值得本土涂料廠家高度關(guān)注,不是簡單地喊一聲“狼來了”,然后依然故我。
中國的涂料廠,尤其是小型涂料廠,是很難有戰(zhàn)略定位的,無論做大做強,還是做專做精,都是戰(zhàn)略取舍。對于小型涂料廠來說,沒有條件做這種戰(zhàn)略定位,只能看眼前,是做精能賺錢就做精,做大而全能賺錢就做大而全。
對于小型涂料廠來說,雖然沒有條件談?wù)撃臈l路合適,至少要分析自己擅長哪些方面。如果想做好裝修漆,就要會傳播,讓消費者認可。因為買裝修漆的顧客大部分不懂油漆,于是通過對品牌的信任,來選擇油漆。如果做家具漆,就要有硬碰硬的產(chǎn)品、價格、服務(wù)、資金、團隊管理。家具漆里面,由于購買者很專業(yè),本身就可以辨別油漆是好還是壞,所以相對來說,品牌的作用不如裝修漆市場那么大。
小型涂料企業(yè),面對家具漆和裝修漆應該如何選擇?施青林認為小企業(yè)基本上很難有出路,除非具有創(chuàng)新思維。習以為常的低價低檔戰(zhàn)略,越來越難以奏效。裝修漆,價格再低,能低得過立邦嗎?立邦不僅品牌大,價格還低,不好對付。如果一個小企業(yè)既發(fā)展家具漆,也發(fā)展裝修漆,那么建議把家具漆作為重點發(fā)展。
在未來的走勢上面,家具漆會遇到免漆板的嚴重競爭,F(xiàn)在,定制家具日趨流行,但是定制家具往往會使用三聚氰胺板,以代替復雜難控的油漆涂裝。在裝修漆方面,90后這個群體的審美傾向輕裝修而重裝飾,墻面的效果不奢求多么精致,顏色適合審美需求就可以了。在裝飾方面,將會做更多投入,把房間布置得更合心思。這種趨勢將會讓以后的家具漆、裝修漆增長速度放慢。
一個必須給予高度關(guān)注的趨勢就是二次翻新,這已經(jīng)是一個巨大的裝修漆市場了。這一點,不僅立邦注意到了,很多涂料企業(yè)也注意到了。如果說,精裝房將大量的涂料零售轉(zhuǎn)變成了B2B銷售,地產(chǎn)公司集中采購,那么,零售的涂料經(jīng)銷商應該把重點放在二次翻新上。
馬濤:家具漆找穩(wěn)定客戶,裝修漆找市場終端,大企業(yè)不會二選一
現(xiàn)在樓市景氣度下降,順德家具研究開發(fā)院項目業(yè)務(wù)部主任馬濤認為大企業(yè)肯定受到較大影響。不降反升的,是指銷售額在億元左右,專注某些市場,特別是在電商推廣以及對傳統(tǒng)品牌推廣、口碑宣傳、文化建設(shè)等都做的很成功。
現(xiàn)在行業(yè)掀起一股水性漆熱,在政策的推動下,木器漆似乎將迎來新一輪的春天。前不久,立邦宣布成立商裝木器漆事業(yè)部。與眾不同的是,馬主任建議立邦應當去收購專注水性或涂裝設(shè)備的涂企,對繼續(xù)收購傳統(tǒng)溶劑型涂料企業(yè),已經(jīng)意義不大。
環(huán)保大于天,天應當是藍的。國內(nèi)外一些水性木器涂料已經(jīng)在北上廣家具廠如曲美、白玉蘭、長江等一線品牌有了成功案例,要感謝伯丁克、嘉寶莉、大寶、面面佳、巴德士、華隆涂料等多年來專注環(huán)保領(lǐng)域所做的貢獻。
在眾多的家具漆企業(yè)里面,馬主任個人比較看好大寶發(fā)展家具漆,這不僅與大寶二十多年在家具漆的口碑及影響力有關(guān),而且水性木器涂料大寶化工會以超速發(fā)展沖在行業(yè)前列,據(jù)他在行業(yè)的調(diào)查與了解,其家具漆2015年銷售額應當提升最大。
對于大寶的裝修漆,馬主任也表示了中肯的態(tài)度,在產(chǎn)品定位、口碑影響、技術(shù)支持方面,歷年來大寶在市場反應還是比較成功的。
在家具漆和裝修漆的選擇道路上,馬主任呼吁向巴德士學習,打造“水漆”品牌,把裝修漆市場做透;對家具漆市場也是“水漆”,將科技人才、技術(shù)研發(fā)、配套設(shè)備都要儲備好。特別需要記住的是:裝修漆是市場終端為主,家具漆是穩(wěn)定長久客戶為主,任何大企業(yè)是不會二選一的。當然,多品牌發(fā)展將來會給涂企上市帶來一些困擾,這些需要國內(nèi)一些涂企要注意把控。
葉小兵:大寶堅持裝修漆和家具漆雙向發(fā)展
立邦成立商裝木器漆事業(yè)部的事情,引起了涂料企業(yè)的關(guān)注。對此,東莞大寶化工制品有限公司銷售總監(jiān)葉小兵也有想法。立邦本身的木器漆在華南市場偏低,對于再次啟動匯龍收購之事,行業(yè)已經(jīng)再次有了回應。近期深圳、北京嚴控溶劑型涂料的銷售與生產(chǎn)就可以看的出來,水性木器漆是行業(yè)大勢所趨,因為業(yè)內(nèi)已經(jīng)有長江家具、曲美家具、白玉蘭家具全部利用水性涂料,這就可以看得出來。現(xiàn)在傳統(tǒng)溶劑型油漆已經(jīng)沒有“錢途”可言,應當指“水性木器漆”是當今任何品牌涂料企業(yè)賴以占領(lǐng)市場的最大砝碼。這點大寶水性木器漆在市場已經(jīng)得到證明。
由于受到樓市景氣度等大背景的影響,涂料企業(yè)的銷量也受到牽連。“對銷售額過10億的涂企,業(yè)內(nèi)所反映的裝修漆銷售額不降反升的例子實在太少,如果出現(xiàn)大量增長,在行業(yè)里還沒有出現(xiàn)的。”葉總監(jiān)透露,“現(xiàn)在大寶家具漆市場呈上升勢頭,裝修漆市場根據(jù)房地產(chǎn)購買率及政策調(diào)控等大環(huán)境影響略有下降。”
如今,大寶依舊堅持裝修漆和家具漆雙向發(fā)展。葉總監(jiān)告訴記者,在國內(nèi)市場方面,裝修漆市場繼續(xù)加大對省級代理的技術(shù)服務(wù)支持工作,技術(shù)人員為180人;家具漆市場對省外是扶持省級代理,省內(nèi)采取直銷模式,技術(shù)人員為230人。這樣充分以技術(shù)服務(wù)支持,帶動產(chǎn)品銷售。同時在業(yè)務(wù)技術(shù)培訓版塊,家裝漆以新款為主,家具漆以水性木器漆為核心,認真貫徹國家環(huán)保政策,配合當?shù)卣,引導客戶向環(huán)保型產(chǎn)品靠攏。在國際市場上,加大對原有地區(qū)如俄羅斯、烏茲別克斯坦、安哥拉、津巴布韋、泰國、尼泊爾的支持,開辟澳大利亞、加拿大等市場。
合眾化工:剝離建筑涂料業(yè)務(wù),專注家具涂料發(fā)展
1999年合眾化工投資建廠,2004年,第一次對原有品牌進行重組優(yōu)化,實現(xiàn)以家具漆、固化劑、樹脂、建筑涂料四大產(chǎn)業(yè)為主的品牌運作。2006年成立 “misppon”美時邦建筑涂料事業(yè)部。在2010年至2014年間,合眾化工旗下樹脂、家具漆、建筑涂料三架馬車齊頭并進,取得了長足進步,銷售額突破了4個億。然而,誰又能想到,此時的合眾正在謀求更大布局呢?2014年,合眾化工再次進行重組優(yōu)化,把建筑涂料業(yè)務(wù)剝離,專注于家具涂料的發(fā)展。雖然在短期內(nèi),整個公司的銷售額會受到一些影響,但基于公司在凈味家具漆方面的優(yōu)勢,對整個家具漆領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,未來很長一段時間,我們將會看到一個“更加出眾”的合眾化工。
從以上幾個觀點不難看出,裝修漆和家具漆同樣具有廣闊市場,擺在企業(yè)面前的只是一道選擇題:是兩手抓,兩手都要硬呢?還是壯士斷腕,集中火力占據(jù)一個高地呢?對于大多數(shù)企業(yè)來說,選擇前者是常態(tài),誰樂意拱手相讓如此廣闊的裝修漆市場?即使運作裝修漆市場需要耗費無數(shù)精力。而一部分企業(yè)認為,只有專注,才有高度。不管是一個渠道、還是一個產(chǎn)品,我只干一件事,在這個領(lǐng)域強大到?jīng)]有對手,也是不錯的夢想。編者認為,選擇本身并沒有對錯,沒有選擇才是最大的失誤。