日前，記者從山東油漆企業(yè)了解到，今年前8個月，山東油漆銷售量與上年同期相比下滑了10%，有的企業(yè)下滑甚至達到了40%。山東是油漆生產(chǎn)大省，不僅有樂化漆業(yè)、齊魯企業(yè)和奔騰股份三大油漆生產(chǎn)企業(yè)，而且還有聯(lián)迪科技、益利漆業(yè)、魯南帝高等近10余家小型油漆生產(chǎn)企業(yè)，更有名不見經(jīng)傳的山東梁山眾多小油漆作坊，依靠梁山掛車生產(chǎn)基地，成為小有名氣的汽車掛車漆生產(chǎn)基地。但今年山東油漆的銷售現(xiàn)狀，讓業(yè)內(nèi)人士不禁預測，年底或許有的企業(yè)油漆銷量下滑幅度會更大，甚至有遭遇腰斬的風險。

　　環(huán)保瓶頸日益凸顯

　　油漆最大的硬傷是環(huán)境污染問題。聯(lián)迪科技董事長戴茂珍介紹說，由于使用石油樹脂、溶劑油、顏料、填充料混合后生產(chǎn)的油性涂料，在涂刷施工時必須添加苯類稀料稀釋才能達到涂刷條件，施工中容易將有害成分VOC或者苯類溶劑直接散發(fā)到空氣中，導致空氣污染。

　　吉人新材料山東大區(qū)經(jīng)理黃躍對記者透露，山東三大油漆企業(yè)的銷售區(qū)域覆蓋全國20多個省市和地區(qū)，高峰時候銷售額累加起來達到20億元。但不論是山東大型油漆企業(yè)還是油漆小作坊，在嚴厲的環(huán)保態(tài)勢下，銷售額都在逐年縮水。在環(huán)保新政下，油漆市場正在慢慢萎縮。自2015年2月1日起，全國范圍內(nèi)將對涂料征收4%的消費稅，成為油性涂料企業(yè)向水性涂料領域轉(zhuǎn)型的又一推手。業(yè)內(nèi)人士認為，在政府主導、媒體宣傳、企業(yè)自律的三方合圍下，油漆使用將會日益減少。若干年后，油性涂料將會被水性涂料取代而逐漸銷聲匿跡。

　　市場需求青黃不接

　　黃躍告訴記者，房地產(chǎn)的蕭條導致家裝不景氣，從而使得油漆的使用大戶數(shù)量下滑，在這場房地產(chǎn)的蕭條之中關停的不僅僅是市場上單一的油漆銷售店鋪，也包括沒有來得及轉(zhuǎn)型的油漆企業(yè)。

　　目前，許多油漆企業(yè)依然在過剩嚴重的低端產(chǎn)品上面做文章，沒有高附加值的產(chǎn)品，市場又面臨青黃不接，隨著市場環(huán)境的改變，其銷售量日漸減少。黃躍認為，這樣的企業(yè)即使現(xiàn)在有一定的市場份額，隨著時間的推移，銷量也會不斷下滑，甚至大幅下滑。

　　戴茂珍分析，油漆企業(yè)市場開發(fā)的業(yè)務經(jīng)理都在想盡辦法讓用漆企業(yè)使用自己的品牌，一個新的用漆項目上馬，幾十家油漆企業(yè)爭相競標，然而最后的贏家就只有一個。

　　“定位錯誤導致銷售量大幅下滑，這是一個行業(yè)的不景氣所產(chǎn)生的骨牌效應，使得上下游相關的用漆企業(yè)處于零使用狀態(tài)，導致油漆的銷售銳減。”山東一規(guī)模油漆企業(yè)經(jīng)理介紹，該企業(yè)年初制定了建筑塔機用涂料今年銷售用量增長30%的目標，但是忽略了房地產(chǎn)不景氣帶來的連鎖反應，導致相關聯(lián)的建筑塔機企業(yè)紛紛停產(chǎn)，使得該公司今年上半年的銷售量大幅下滑了30%之多。

　　奔騰漆業(yè)業(yè)務經(jīng)理宋在良感嘆，“大河沒水小河干，原來一些用漆量大的企業(yè)在相繼減少，用漆量小的企業(yè)干脆就倒了，今年的油漆市場太差了”。

　　商家廠家合作不力

　　“經(jīng)銷商是市場下滑的另一個因素。”黃躍說，一類經(jīng)銷商年齡逐步老化，文化水平不高，有一種小富即安的理念，在銷售了一定規(guī)模，積攢了一定的財富后，就不會再像當初那樣去開發(fā)市場。守住原來的油漆市場份額不去開發(fā)新市場客戶，無疑是不想承擔開發(fā)新客戶帶來的巨大風險。另一類經(jīng)銷商為了銷售量遞增，拿到企業(yè)給予的年底3%不等的返利，會低價傾銷自己經(jīng)銷的油漆品牌產(chǎn)品，銷售不出去的話就會大批量的囤積，有的經(jīng)銷商囤積的品牌都可以買到下一年4月份，這會傳遞給油漆企業(yè)一種市場銷售火暴的假象，最后的結(jié)果是誤導了油漆企業(yè)對市場銷售的判斷。

　　但是經(jīng)銷商也有抱怨。泊頭經(jīng)銷商吳經(jīng)理告訴記者，他與廠家簽訂的油漆銷售合同2015年比2014年增長了20%，如果今年實現(xiàn)銷售目標，企業(yè)明年還會再要求遞增20%，年年無節(jié)制增長的態(tài)勢，讓經(jīng)銷商負擔很重。

　　“廠大欺商在市場上是一句名言，尤其很強勢的品牌，外資企業(yè)以及南方的一些規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商頗為苛刻，只要你有一點不按照廠家的意愿來配合，廠家就會毫不吝惜的砍掉你。”青縣某油漆商店張經(jīng)理說，輕易砍掉一個經(jīng)銷商其實是企業(yè)市場銷售下滑的原因之一，油漆品牌萬萬千千，經(jīng)銷商不銷售這個品牌，就會去銷售另一個品牌，經(jīng)銷商熟知本地油漆市場客戶，在企業(yè)還沒有找到合適經(jīng)銷商的時候，經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他品牌已經(jīng)大面積鋪開貨了。

　　市場在不斷變化，企業(yè)也應該隨之不斷成長。面對產(chǎn)能過剩、供大于求、行業(yè)整體增長速度放緩、市場競爭趨于白熱化的新常態(tài)，油漆企業(yè)品牌優(yōu)勝劣汰更加明顯。業(yè)內(nèi)專家認為，油漆企業(yè)應該加快向環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、同時根據(jù)市場新常態(tài)謹慎制定銷售策略，才能抑制住銷量下滑的態(tài)勢，并最終避免被淘汰出局。