中國新型涂料網(wǎng)訊:
日前,記者從山東油漆企業(yè)了解到,今年前8個月,山東油漆銷售量與上年同期相比下滑了10%,有的企業(yè)下滑甚至達到了40%。山東是油漆生產(chǎn)大省,不僅有樂化漆業(yè)、齊魯企業(yè)和奔騰股份三大油漆生產(chǎn)企業(yè),而且還有聯(lián)迪科技、益利漆業(yè)、魯南帝高等近10余家小型油漆生產(chǎn)企業(yè),更有名不見經(jīng)傳的山東梁山眾多小油漆作坊,依靠梁山掛車生產(chǎn)基地,成為小有名氣的汽車掛車漆生產(chǎn)基地。但今年山東油漆的銷售現(xiàn)狀,讓業(yè)內(nèi)人士不禁預測,年底或許有的企業(yè)油漆銷量下滑幅度會更大,甚至有遭遇腰斬的風險。
環(huán)保瓶頸日益凸顯
油漆最大的硬傷是環(huán)境污染問題。聯(lián)迪科技董事長戴茂珍介紹說,由于使用石油樹脂、溶劑油、顏料、填充料混合后生產(chǎn)的油性涂料,在涂刷施工時必須添加苯類稀料稀釋才能達到涂刷條件,施工中容易將有害成分VOC或者苯類溶劑直接散發(fā)到空氣中,導致空氣污染。
吉人新材料山東大區(qū)經(jīng)理黃躍對記者透露,山東三大油漆企業(yè)的銷售區(qū)域覆蓋全國20多個省市和地區(qū),高峰時候銷售額累加起來達到20億元。但不論是山東大型油漆企業(yè)還是油漆小作坊,在嚴厲的環(huán)保態(tài)勢下,銷售額都在逐年縮水。在環(huán)保新政下,油漆市場正在慢慢萎縮。自2015年2月1日起,全國范圍內(nèi)將對涂料征收4%的消費稅,成為油性涂料企業(yè)向水性涂料領域轉(zhuǎn)型的又一推手。業(yè)內(nèi)人士認為,在政府主導、媒體宣傳、企業(yè)自律的三方合圍下,油漆使用將會日益減少。若干年后,油性涂料將會被水性涂料取代而逐漸銷聲匿跡。
市場需求青黃不接
黃躍告訴記者,房地產(chǎn)的蕭條導致家裝不景氣,從而使得油漆的使用大戶數(shù)量下滑,在這場房地產(chǎn)的蕭條之中關停的不僅僅是市場上單一的油漆銷售店鋪,也包括沒有來得及轉(zhuǎn)型的油漆企業(yè)。
目前,許多油漆企業(yè)依然在過剩嚴重的低端產(chǎn)品上面做文章,沒有高附加值的產(chǎn)品,市場又面臨青黃不接,隨著市場環(huán)境的改變,其銷售量日漸減少。黃躍認為,這樣的企業(yè)即使現(xiàn)在有一定的市場份額,隨著時間的推移,銷量也會不斷下滑,甚至大幅下滑。
戴茂珍分析,油漆企業(yè)市場開發(fā)的業(yè)務經(jīng)理都在想盡辦法讓用漆企業(yè)使用自己的品牌,一個新的用漆項目上馬,幾十家油漆企業(yè)爭相競標,然而最后的贏家就只有一個。
“定位錯誤導致銷售量大幅下滑,這是一個行業(yè)的不景氣所產(chǎn)生的骨牌效應,使得上下游相關的用漆企業(yè)處于零使用狀態(tài),導致油漆的銷售銳減。”山東一規(guī)模油漆企業(yè)經(jīng)理介紹,該企業(yè)年初制定了建筑塔機用涂料今年銷售用量增長30%的目標,但是忽略了房地產(chǎn)不景氣帶來的連鎖反應,導致相關聯(lián)的建筑塔機企業(yè)紛紛停產(chǎn),使得該公司今年上半年的銷售量大幅下滑了30%之多。
奔騰漆業(yè)業(yè)務經(jīng)理宋在良感嘆,“大河沒水小河干,原來一些用漆量大的企業(yè)在相繼減少,用漆量小的企業(yè)干脆就倒了,今年的油漆市場太差了”。
商家廠家合作不力
“經(jīng)銷商是市場下滑的另一個因素。”黃躍說,一類經(jīng)銷商年齡逐步老化,文化水平不高,有一種小富即安的理念,在銷售了一定規(guī)模,積攢了一定的財富后,就不會再像當初那樣去開發(fā)市場。守住原來的油漆市場份額不去開發(fā)新市場客戶,無疑是不想承擔開發(fā)新客戶帶來的巨大風險。另一類經(jīng)銷商為了銷售量遞增,拿到企業(yè)給予的年底3%不等的返利,會低價傾銷自己經(jīng)銷的油漆品牌產(chǎn)品,銷售不出去的話就會大批量的囤積,有的經(jīng)銷商囤積的品牌都可以買到下一年4月份,這會傳遞給油漆企業(yè)一種市場銷售火暴的假象,最后的結(jié)果是誤導了油漆企業(yè)對市場銷售的判斷。
但是經(jīng)銷商也有抱怨。泊頭經(jīng)銷商吳經(jīng)理告訴記者,他與廠家簽訂的油漆銷售合同2015年比2014年增長了20%,如果今年實現(xiàn)銷售目標,企業(yè)明年還會再要求遞增20%,年年無節(jié)制增長的態(tài)勢,讓經(jīng)銷商負擔很重。
“廠大欺商在市場上是一句名言,尤其很強勢的品牌,外資企業(yè)以及南方的一些規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商頗為苛刻,只要你有一點不按照廠家的意愿來配合,廠家就會毫不吝惜的砍掉你。”青縣某油漆商店張經(jīng)理說,輕易砍掉一個經(jīng)銷商其實是企業(yè)市場銷售下滑的原因之一,油漆品牌萬萬千千,經(jīng)銷商不銷售這個品牌,就會去銷售另一個品牌,經(jīng)銷商熟知本地油漆市場客戶,在企業(yè)還沒有找到合適經(jīng)銷商的時候,經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他品牌已經(jīng)大面積鋪開貨了。
市場在不斷變化,企業(yè)也應該隨之不斷成長。面對產(chǎn)能過剩、供大于求、行業(yè)整體增長速度放緩、市場競爭趨于白熱化的新常態(tài),油漆企業(yè)品牌優(yōu)勝劣汰更加明顯。業(yè)內(nèi)專家認為,油漆企業(yè)應該加快向環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、同時根據(jù)市場新常態(tài)謹慎制定銷售策略,才能抑制住銷量下滑的態(tài)勢,并最終避免被淘汰出局。