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中小涂料企業(yè)如何找到市場新出路

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2015-11-06  來源:互聯(lián)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):411
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       很多消費(fèi)者在購物時(shí),往往會選擇口碑好的品牌,因此,品牌認(rèn)知度也成為影響消費(fèi)者購買行為的重要因素之一,家居裝修購買涂料亦是如此。那么那些實(shí)力薄弱的中小涂料企業(yè)面臨更大的生存考驗(yàn),到底如何才能找到出路呢?
一、活躍市場氛圍
       中小涂料品牌要在區(qū)域市場站住腳跟,并形成品牌響力,就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來傳承,可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌通過大力的造勢就行。
       如何造勢才好?沿著消費(fèi)者的日常行為與購買心理展開動作就行,小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上,沒關(guān)系,那就從小處著眼,從區(qū)域內(nèi)大家日常居住小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展,比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方,讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息,并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。
       很多涂料品牌在造勢方面做得不錯(cuò),大手筆的在央視黃金時(shí)段投放廣告,凸顯身價(jià);資金略緊的舉辦個(gè)開業(yè)盛典或者招商會,足以吸引附近區(qū)域的目光,然而熱鬧的市場氛圍只停留在當(dāng)時(shí)是沒有用的,應(yīng)該要讓涂料品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,轉(zhuǎn)而變成消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
二、打造高檔終端形象
       大家都知道,一個(gè)品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,但很多中小品牌的資金緊張,往往會忽視掉這一方面,或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好,“舍不得孩子套不找狼”,看起來上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲,但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力,畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的,門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。
        如果中小涂料品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜辏瑓^(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn),親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等,久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖,讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念,只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。
三、因地制宜迎合消費(fèi)需求
       大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度,讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí),也暴露了大品牌自己的軟肋,那就是品牌大了之后產(chǎn)品就要供應(yīng)所有的區(qū)域,而不會為了一小部分消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,此時(shí)小品牌就可以借助該優(yōu)勢,來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并發(fā)揮出來。
隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化,消費(fèi)者越來越有自己的個(gè)人追求,比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等,所以作為中小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場時(shí),一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性,可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造,從而俘獲消費(fèi)者的欲望。產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可,自然就能撬動、占有區(qū)域市場。
        涂料品牌成功的背后有其相同的因素,但再大的品牌都可能有自己水土不服的市場,常常聽到在國外所向披靡的品牌來到中國卻遭遇了“滑鐵盧”,就是這個(gè)道理。反之,中小涂料品牌只要找對方向,也能擁有自己得以生存的土壤。
 
 
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