中國新型涂料網(wǎng)訊:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,越來越多的人都開始熱衷于網(wǎng)購,這一興起讓不少商家開始走上了網(wǎng)絡營銷的道路。但是現(xiàn)如今,由于網(wǎng)絡環(huán)境復雜,商品也是魚龍混雜,消費者對網(wǎng)購的東西還尚存疑慮,對此,涂料廠家要想順利開展網(wǎng)銷,必須盡量靠近自己的目標消費群體訴求。
然而涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)了三大困境:消費者不敢輕易購買;買得容易,退貨難;物流、售后缺乏保障。
那么涂料廠家該如何突破這些困境呢?
1.突破行業(yè)限制
客戶真正關注的是系統(tǒng)的解決方案,而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品,要顛覆行業(yè)邊界,才能超常規(guī)增長。
2.突破客戶限制
客戶越細分,市場越小,事實上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶,因為獲得被行業(yè)共同關注的客戶你要付出百分百投入,而獲得未被關注或存在抱怨的客戶廠家只要付出百分之五十的成本。
3.突破需求限制
長期競爭讓涂料企業(yè)進入需求認識誤區(qū),在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百,陷入高價值高成本,減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán),涂料廠家只有重新定義需求才能突破惡性競爭。
4.突破思維限制
戰(zhàn)術性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間,涂料廠家必須建立戰(zhàn)略性決策總部,統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結構、競爭模式”,并在同一平臺進行決策
從涂料行業(yè)長遠的發(fā)展來看,涂料廠家只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝,才能突破網(wǎng)絡營銷的困境,重新上陣。