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梁時(shí)東:藝術(shù)涂料為什么以前玩不轉(zhuǎn)?

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2015-12-10  作者:梁時(shí)東  瀏覽次數(shù):577
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
       今年一下猛然覺(jué)得,藝術(shù)涂料火了,在我們這一群10多年涂料市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的老家伙面前覺(jué)得不可思議,藝術(shù)涂料并不陌生啊!但今年奇怪,眾多老品牌都大力推廣藝術(shù)涂料,不少新品牌打著專業(yè)藝術(shù)涂料的招牌也加入到混戰(zhàn),一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)貌似就這么突然開(kāi)始了。
  為什么是在2015?或許是時(shí)機(jī)成熟了:1、中國(guó)人民的經(jīng)濟(jì)水平越來(lái)越高,單一的乳膠漆平層色彩墻面已不能滿足對(duì)美的追求;2、墻面乳膠漆平質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于嚴(yán)重,涂企需要尋求新的突破點(diǎn);3、房產(chǎn)業(yè)不景氣,新房少,二手房翻新日益增多,急需新的墻面裝飾替代品。藝術(shù)涂料是好東西,對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),需要的;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),需要的,但如何連接企業(yè)、經(jīng)銷商、市場(chǎng)消費(fèi)者是一門非常難的課題。
  筆者曾經(jīng)多年在德國(guó)鱷魚漆服務(wù)過(guò),許多同行都應(yīng)該曉得,鱷魚漆大力推廣的彩妝漆,其實(shí)就是藝術(shù)涂料,2002年的時(shí)候,鱷魚漆的老總就預(yù)言,將來(lái)一定是彩妝漆的天下!依據(jù)就是歐洲的彩妝漆占據(jù)了墻面市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展,彩妝漆一定會(huì)流行起來(lái),歐美市場(chǎng)的今天,就是中國(guó)的明天!13年前X總就有如此高瞻遠(yuǎn)矚,實(shí)在是佩服!曾經(jīng)在企業(yè)資料庫(kù)中還發(fā)現(xiàn)過(guò)2003年由葉茂中策劃拍攝的彩妝漆電視廣告片,精彩得很,如今看來(lái)也不過(guò)時(shí),但這部廣告片胎死腹中,出于很多原因沒(méi)有對(duì)外公布。但彩妝漆的推廣整整持續(xù)了10多年,企業(yè)把彩妝漆的業(yè)務(wù)提升至企業(yè)戰(zhàn)略,不惜把全國(guó)所有經(jīng)銷門店的門頭店都全部改成彩妝漆字樣,提出了先樹(shù)品類,再立品牌的定位。這一戰(zhàn)略思想,從現(xiàn)在來(lái)看,都是無(wú)比正確的,有國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)、有產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)高層重視,可惜為什么沒(méi)有成為藝術(shù)涂料強(qiáng)勢(shì)品牌?  
  消費(fèi)時(shí)機(jī)不對(duì):2003年時(shí)候,正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)機(jī),房地產(chǎn)業(yè)最好的時(shí)光,只要造出房子沒(méi)有賣不掉的,老百姓也開(kāi)始買了新居,裝修墻面時(shí)首選的必定是乳膠漆,一方面經(jīng)濟(jì)水平還沒(méi)那么高,另一方面消費(fèi)者對(duì)墻面裝飾的認(rèn)知還僅限在色彩與環(huán)保的要求上;藝術(shù)涂料在那個(gè)年代還是屬于高消費(fèi)產(chǎn)物,藝術(shù)涂料的消費(fèi)預(yù)算超出了大部分消費(fèi)者的承受能力,因此無(wú)論產(chǎn)品有多好,消費(fèi)者也難以接受。  
  孤軍奮戰(zhàn)的窘境:足夠大的市場(chǎng)下,如果細(xì)分一個(gè)品類,成為第一,是符合“定位”理論,但那僅僅是理論,如果市場(chǎng)上只有一個(gè)品牌在搖旗吶喊,是很難抵擋一群“敵軍”,況且一個(gè)品牌的資金、實(shí)力是否雄厚到可以影響大市場(chǎng)?哪怕是璀璨奪目的鉆石,丟在一個(gè)大湖中,連波浪都不會(huì)產(chǎn)生。 
  關(guān)起門來(lái)自己玩:藝術(shù)涂料相比傳統(tǒng)涂料,對(duì)施工工藝要求更講究,產(chǎn)量可以根據(jù)需求擴(kuò)大生產(chǎn),但施工工人的數(shù)量,決定了市場(chǎng)的邊際;當(dāng)培訓(xùn)僅限于企業(yè)內(nèi)部與經(jīng)銷商的培訓(xùn),保護(hù)得非常緊密,于是想學(xué)的人進(jìn)不來(lái),內(nèi)部提供的施工工人又十分有限,于是再好的產(chǎn)品也無(wú)法進(jìn)入到消費(fèi)者家庭,如果一開(kāi)始就大量培養(yǎng)施工人員,那或許又是不一樣的場(chǎng)景,怪不得說(shuō)一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)賣品牌,三流企業(yè)賣產(chǎn)品,四流企業(yè)賣苦力! 
  對(duì)消費(fèi)者心理的研究不夠:雖然藝術(shù)涂料產(chǎn)品成本并不見(jiàn)得比傳統(tǒng)乳膠漆高多少,但藝術(shù)涂料由于產(chǎn)能、施工服務(wù)等環(huán)節(jié)因素,造成了單價(jià)還是還是屬于中高水平的消費(fèi)水準(zhǔn),因此選擇藝術(shù)涂料的消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)限制于中高端消費(fèi)人群,因此相匹配的消費(fèi)環(huán)境、服務(wù)等都應(yīng)該有個(gè)質(zhì)的飛躍,好比賣高端別墅的售樓處總比普通該住宅裝扮得高貴奢華吧;而彩X漆的門店選擇還是與傳統(tǒng)乳膠漆專賣店一樣,建材批發(fā)市場(chǎng)為主,門店裝修很傳統(tǒng),導(dǎo)購(gòu)水平也與一般無(wú)異;這種“投入”難道是去沖擊、改變市場(chǎng)?  
  藝術(shù)涂料的確是紅火起來(lái),越來(lái)越多的涂企投入進(jìn)來(lái),不得不說(shuō)是好事,“涂料”需要長(zhǎng)大,市場(chǎng)需要“壯大”,有序的“競(jìng)爭(zhēng)”和“聯(lián)盟”,一起做好市場(chǎng),而不是“一家獨(dú)大的革命”。
 
 
 
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