中國新型涂料網(wǎng)訊:
不只中國有購物狂歡節(jié),美國也有傳統(tǒng)購物旺季。11月,中國的“雙十一”剛剛落下帷幕,美國的“黑色星期五”卻蓄勢待發(fā),二者最大的不同之處在于,一個主要針對線上,一個主要針對線下。今年的雙十一,912億的成交量讓“電商主導(dǎo)未來”的言論甚囂塵上,而美國的“黑色星期五”卻似在訴說著,美國的線下實體店依然活得很好。這對被電商沖昏了頭腦的涂料企業(yè)而言,是一次無聲的警醒,電商對涂料行業(yè)線下實體店的沖擊真有想象中那么強烈嗎?
解讀“黑色星期五”:線下實體店是銷售主陣地
美國的圣誕節(jié)大采購一般是從感恩節(jié)之后開始的。感恩節(jié)是每個11月的第四個星期四。因此它的第二天,也就是11月的第四個星期五也就是美國人大采購的第一天。在這一天,美國的商場都會推出大量的打折和優(yōu)惠活動,以在年底進行最后一次大規(guī)模的促銷。因為美國的商場一般以紅筆記錄赤字,以黑筆記錄盈利,而感恩節(jié)后的這個星期五人們瘋狂的搶購使得商場利潤大增,因此被商家們稱作黑色星期五。商家期望通過以這一天開始的圣誕大采購為這一年獲得最多的盈利。
相較于七歲的中國“雙十一”,美國的“黑色星期五”可是經(jīng)歷了70年。可以說,“黑色星期五”也是美國零售業(yè)發(fā)展的見證者之一。市場調(diào)研機構(gòu)ShopperTrak的統(tǒng)計顯示,在”黑五"當(dāng)天,美國實體店零售總額為104億美元,網(wǎng)絡(luò)銷量是27.2億美元,這一數(shù)據(jù)也充分說明了美國經(jīng)濟的銷售陣地依然在線下實體店。
與中國“雙十一”鋪天蓋地的淘寶、天貓電商廣告不同的是,美國的“黑色星期五”的廣告幾乎都是各種商家推出的,其內(nèi)容也非常簡單:最低折扣,不容錯過,趕快來買。另外,“黑色星期五”還沒有開始前,媒體就會有關(guān)于“黑色星期五”的售前報道,比如預(yù)測銷售額,哪里的商品更便宜等等。“黑色星期五”的當(dāng)天,甚至連新聞都會播出關(guān)于“黑色星期五”的消息,潛移默化的引導(dǎo)消費者進行實體店的購物。
涂料實體店是否真受到了電商的強烈沖擊?
從輿論層面來講:確實受到了強烈沖擊。為什么呢?幾乎所有的媒體都在雙十一即將到來的時候全面報道雙十一。雙十一的大幕也是在湖南臺的雙十一晚會上拉開了序幕,朋友圈的消息也幾乎全部被雙十一占領(lǐng)。我們的輿論呈現(xiàn)了一邊倒的局面,雙十一的歡騰甚至超過了我們一年一度的春節(jié)。反觀線下實體店,幾乎沒有任何聲音,再大的打折力度都會被淹沒,所以說,從輿論層面,涂料實體店確實受到了強烈沖擊。
盡管雙十一的影響力已經(jīng)滲透到了各個行業(yè),當(dāng)然也包括涂料在內(nèi)的建材行業(yè),是否就可以說,線下實體店已然衰退,甚至“已死”?由騰訊家居舉辦的“七夕家裝節(jié)”,在七夕當(dāng)天實現(xiàn)交易19個億。由華耐家居主辦的全民家居購第一季在39個城市落地,到場17.6萬人,兩個線下的落地活動足見線下實體店依然是購買的消費主陣地。
中國的涂料行業(yè)如果不希望線下實體店在消費者心目中的地位越來越低,同時也不希望電商的風(fēng)頭主導(dǎo)自己,那么涂料線下實體店也需要像美國一樣,造一個類似于“黑色星期五”的節(jié)日。這一天將享受一年來最大的折扣,同時還要聯(lián)動越來越多的品類參與到這個節(jié)日中,就像“黑色星期五”一樣,越多品牌的參與,提供給消費者的選擇就越多,消費者購買的意愿就越強烈。