涂料企業(yè)經(jīng)常會想的問題“拿什么來吸引經(jīng)銷商?”,很多人可能會說是“價格”,筆者認為價格戰(zhàn)是最簡單也是最沒有出息的競爭方式,大打價格戰(zhàn)只會導致涂料企業(yè)相互殘殺、兩敗俱傷。就目前涂料行業(yè)形勢看,低價已不足以吸引經(jīng)銷商駐足!
成本上漲企業(yè)發(fā)展艱難
2015年經(jīng)濟不警惕,為什么成本價格還在上漲?很多人都表示不理解,但若是涂料行業(yè)內(nèi)部人就會見怪不怪。因為近年來原材料價格上漲、人員工費上漲已經(jīng)讓人“麻木”,特別是2015年,原材料上漲從未停息過,不少業(yè)內(nèi)人士表示原材料和用工價格的不斷上漲已經(jīng)讓企業(yè)“亞歷山大”。
經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時低價只能作為一方面,而過于低廉的產(chǎn)品經(jīng)銷商也要考慮是否合格等,因為同等產(chǎn)品如果價格相差玄虛,那就肯定會想是否質(zhì)量有差別呢?就好比我們?nèi)ゼ彝パb修,同樣是內(nèi)墻漆,從2000—200不等,我想任何一家都不會考慮200的,因為消費者心理都有一種便宜沒好貨的心態(tài),經(jīng)銷商也是消費者,只是考慮的范圍不同,但是選擇的心理是一樣的。
1、產(chǎn)品本身性價比。
2、企業(yè)的實力和規(guī)劃能力要強,企業(yè)信用度是否高。
3、經(jīng)銷商的扶持政策。
4、企業(yè)售后服務。
5、未來技術(shù)發(fā)展趨勢和企業(yè)對未來發(fā)展的規(guī)劃。凡注明“來源:中國新型涂料網(wǎng)”的文章,版權(quán)均屬中國新型涂料網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明出處;文章內(nèi)容僅供參考,不構(gòu)成投資建議。