涂料企業(yè)經(jīng)常會想的問題“拿什么來吸引經(jīng)銷商？”，很多人可能會說是“價格”，筆者認為價格戰(zhàn)是最簡單也是最沒有出息的競爭方式，大打價格戰(zhàn)只會導致涂料企業(yè)相互殘殺、兩敗俱傷。就目前涂料行業(yè)形勢看，低價已不足以吸引經(jīng)銷商駐足！

成本上漲企業(yè)發(fā)展艱難

2015年經(jīng)濟不警惕，為什么成本價格還在上漲？很多人都表示不理解，但若是涂料行業(yè)內(nèi)部人就會見怪不怪。因為近年來原材料價格上漲、人員工費上漲已經(jīng)讓人“麻木”，特別是2015年，原材料上漲從未停息過，不少業(yè)內(nèi)人士表示原材料和用工價格的不斷上漲已經(jīng)讓企業(yè)“亞歷山大”。
    低價不足以吸引經(jīng)銷商

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時低價只能作為一方面，而過于低廉的產(chǎn)品經(jīng)銷商也要考慮是否合格等，因為同等產(chǎn)品如果價格相差玄虛，那就肯定會想是否質(zhì)量有差別呢？就好比我們?nèi)ゼ彝パb修，同樣是內(nèi)墻漆，從2000—200不等，我想任何一家都不會考慮200的，因為消費者心理都有一種便宜沒好貨的心態(tài)，經(jīng)銷商也是消費者，只是考慮的范圍不同，但是選擇的心理是一樣的。
   高性價比綜合元素成吸引經(jīng)銷商主因
    在市場競爭中，同等質(zhì)量下價格只是經(jīng)銷商選擇品牌代理的一方面；相對于價格還有更重要的就是高性價比，含質(zhì)量、品牌、政策、價格等。無論企業(yè)進行何種競爭都離不開企業(yè)代理的高性價比，任何一個經(jīng)銷商都想以同等價格代理到更好的產(chǎn)品，所以涂料企業(yè)想要經(jīng)銷商簽單，就必須以“高性價比”來取悅經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商選擇品牌時需考慮的因素有哪些？

1、產(chǎn)品本身性價比。

2、企業(yè)的實力和規(guī)劃能力要強，企業(yè)信用度是否高。

3、經(jīng)銷商的扶持政策。

4、企業(yè)售后服務。