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農(nóng)村市場被看好 涂料企業(yè)快速挺近

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-01-29  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):642
中國新型涂料網(wǎng)訊:
    如今,瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場的企業(yè)越來越多,近年來農(nóng)村發(fā)展,新農(nóng)村改造,讓很多涂料企業(yè)看到了商機(jī)。都在說渠道下沉,涂料企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場也不足為奇,但是想要快速的挺近還是有困難的。筆者結(jié)合當(dāng)前涂企案例,總結(jié)出了以下三點(diǎn):
    首先、做好鼓勵政策,F(xiàn)在很多涂料企業(yè)的做法上了經(jīng)銷商的心,不顧經(jīng)銷商反對,把做得好的分銷商收為己用,搞得三四線的經(jīng)銷商人心渙散,這樣經(jīng)銷商也沒做好分銷商更沒做好。所以企業(yè)一定要做好鼓勵政策,讓經(jīng)銷商和分銷商都有利可圖。這方面目前一些大的涂料企業(yè)做的很好,如:三棵樹、科溫士、水性科天等,這樣不僅能讓經(jīng)銷商感受到品牌的支持力度,提升經(jīng)銷商忠誠度,也能讓分銷商增進(jìn)對品牌的了解,增加經(jīng)銷商與分銷商的粘合度。
    其次、廠家主動出擊擴(kuò)展渠道。三四線城市經(jīng)銷商沒有力量去發(fā)展分銷的時(shí)候,廠家的業(yè)務(wù)員要主動出擊,去拓展市場,找好經(jīng)銷商之后,還需進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),幫助他們做好銷售。在農(nóng)村有這樣一批人,在其他行業(yè)賺了一些錢,想要將資本投入到做涂料生意上。但他們?nèi)狈I(yè)知識,只看到別人賣涂料好像很賺錢,自己也來賣,但根本不懂怎么去賣。在農(nóng)村市場多舉辦一些終端活動,讓這些地方的分銷商得到多一點(diǎn)的培訓(xùn)。廠家將他們這群人培訓(xùn)好了,賣產(chǎn)品的事兒,就可以放心交付給他們了。
    最后、在農(nóng)村快速提升自身知名度。很多頭腦靈活的農(nóng)民都開始紛紛加入經(jīng)商的隊(duì)伍,他們手里有點(diǎn)閑錢,想要經(jīng)商但是卻苦于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)匱乏無從入手。所以企業(yè)要想盡辦法讓品牌在農(nóng)村打響,做活動也好廣告宣傳也罷目的只有一個(gè),就是讓自己出名。當(dāng)然還有最接地氣的終端活動,這里所說的終端活動不是零售,在農(nóng)村總有幾個(gè)是頭腦靈活且對涂料感興趣的,所以趁著這些人還未接收到其他品牌信息時(shí),先去這部分任重樹立品牌知名度,這就等于搶占了市場先機(jī)。
    農(nóng)村市場雖然被大家看好,但是如何運(yùn)作還是難題,小編期待中國涂料品牌中出現(xiàn)一個(gè)城市農(nóng)村通吃的本土涂料企業(yè)。
 
 
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