涂料行業(yè)可謂屋漏偏逢連夜雨,越發(fā)激烈的市場競爭,再加上價(jià)格不斷上漲的原材料以及嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化等問題,重重壓力下,涂料企業(yè)叫苦不迭,大企業(yè)不好過,中小企業(yè)更不好過。如何在強(qiáng)有力的競爭對(duì)手面前保持自身的競爭優(yōu)勢成了各個(gè)企業(yè)重點(diǎn)探討的問題。事實(shí)上,無論處于哪種環(huán)境,涂料企業(yè)找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)才是制勝的重點(diǎn)。
小企業(yè)做事,就是埋頭做好自己的每一件事,集腋成裘,不要好高騖遠(yuǎn);小企業(yè)規(guī)模不大或剛剛起步,資金實(shí)力不足,市場網(wǎng)絡(luò)不全,研發(fā)能力不足,人才缺乏,什么事都很困難,恨不能一分錢掰開了當(dāng)兩分錢用。小企業(yè)之小,弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事,并且做別人不愿做的事,一步步開拓市場,才能在逆境中成長。
小企業(yè)實(shí)力有限,不要什么事情都想做,基礎(chǔ)沒有打穩(wěn)就想去賺大錢,最終會(huì)落個(gè)失敗的下場。小企業(yè)要專心做好自己的事,在某一單項(xiàng)上發(fā)揮自己的特長,埋頭苦干,有了自己的專利產(chǎn)品或獨(dú)到產(chǎn)品時(shí)再去張揚(yáng),不鳴則罷、一鳴驚人,從小變成大。
在市場方面,小企業(yè)千萬要避免與大企業(yè)正面沖突,跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理,千萬不要在一個(gè)市場里與大企業(yè)拼價(jià)格,因?yàn)槟愕囊?guī)模實(shí)力有限輸不起。市場運(yùn)作還是要有自己的方略,在某一區(qū)域市場建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養(yǎng)忠誠顧客,建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò),做小池塘里的大魚,不要做大池塘里的小魚。
中企業(yè)做市,就是調(diào)整觀念、審時(shí)度勢,無中生有地創(chuàng)造出一片市場。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力,有一點(diǎn)抗擊市場風(fēng)浪的能力。但中型市場說大不大、說小也不小,如果是一個(gè)沒有遠(yuǎn)見的老板很容易滿足現(xiàn)狀、不思進(jìn)取,忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新,在管理上不夠科學(xué),還是憑著起家時(shí)用一些七姑子八大叔的,使企業(yè)在競爭中舉步不前。
中型企業(yè)是市場中的主要力量,這些企業(yè)說品牌知名度也有一點(diǎn),產(chǎn)品創(chuàng)新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn),但什么都不能堅(jiān)持,老板的觀念和思維還不是太成熟,沒有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)多年以后要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)。有的還急功近利,對(duì)顧客不講信譽(yù),帶著能賺一把就走的思想,這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。
調(diào)整好心態(tài)和觀念,審時(shí)度勢地面對(duì)競爭,在大企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)和地盤無中生有的打造出一片市場來,才是中型企業(yè)要做的事。市場競爭表明,中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足,創(chuàng)新能力不夠,總是受到大企業(yè)的擠壓,這時(shí)中型涂料企業(yè)就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長,在某一市場里一點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響力,與大企業(yè)分一塊蛋糕。
大企業(yè)做勢就是著眼未來,讓自己走在潮流的前面,甚至是創(chuàng)造一種潮流。大企業(yè)在市場競爭中起著主導(dǎo)地位,大企業(yè)之大,在業(yè)內(nèi)總讓人仰視,大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì)受到行業(yè)的高度關(guān)注,甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對(duì)象和進(jìn)攻目標(biāo),大企業(yè)一不小心市場就會(huì)被中小企業(yè)給偷走。
大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來的,深知奮斗的艱辛,做大之后千萬不能驕傲自大,財(cái)大氣粗,要學(xué)會(huì)在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。