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新型涂料網(wǎng)訊:
縱觀涂料行業(yè)發(fā)展到當(dāng)前階段,一些涂料品牌建設(shè)已非常成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要就是通過營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),涂企吸引更多的涂料經(jīng)銷商加盟,才是涂料企業(yè)未來發(fā)展的王道。涂企想要吸引更多的經(jīng)銷商,首先要搞清楚兩個(gè)為什么?
經(jīng)銷商到底選擇我們的什么?
毋庸置疑,通俗而言,經(jīng)銷商和我們的合作,是為了獲得財(cái)富。但是,獲取財(cái)富的途徑多了,可以合作的對(duì)象也多了去了,他為什么要選擇我們?當(dāng)然,這個(gè)問題也可以反過來問:我們?yōu)槭裁催x擇他,而不是別人?
決定經(jīng)銷商、尤其是那些有頭腦的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是否選擇我們合作的原因和女生嫁人如出一轍,他要分析判斷我們能不能給他未來。
在當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)銷商看來,能否給他有信心的未來,主要因素有:
1、產(chǎn)品的品質(zhì)、功能如何,競(jìng)爭(zhēng)力怎樣。這一點(diǎn)雖然是重要基礎(chǔ),但由于同質(zhì)化時(shí)代大家的品質(zhì)都差不多,所以,經(jīng)銷商對(duì)此可以忽略,除非是品質(zhì)明顯很差的產(chǎn)品,直接“無視”。
2、品牌是否重視宣傳,宣傳力度怎樣。廣告宣傳是品牌樹立的必經(jīng)之路,一個(gè)不重視宣傳、不懂的怎么科學(xué)宣傳的品牌,是不大可能有美好的前景的,經(jīng)銷商也是從常見媒體上感受品牌的各種信息。
經(jīng)銷商對(duì)我來說意味著什么?
也就是涂料企業(yè)得搞懂我和經(jīng)銷商之間究竟是什么關(guān)系。如果這個(gè)關(guān)系都搞不懂,就不能正確對(duì)待經(jīng)銷商,不能正確處理很多合作事宜,這怎么可能找到理想的經(jīng)銷商。
很多人對(duì)待自己所開設(shè)的門店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經(jīng)營(yíng),對(duì)經(jīng)銷商卻是“望天收”、順其自然,任其生滅。
殊不知,經(jīng)銷商實(shí)際上和我們自己的門店一樣重要,應(yīng)該一視同仁重視。不僅如此,更可貴的是,經(jīng)銷商的門店和我們做一樣的事情,但投資費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、還有風(fēng)險(xiǎn),都是人家經(jīng)銷商在承擔(dān),并且人家還是傾全力在銷售我們的產(chǎn)品,我們是不是應(yīng)該比珍惜我們的門店更珍惜經(jīng)銷商。