縱觀涂料行業(yè)發(fā)展到當(dāng)前階段，一些涂料品牌建設(shè)已非常成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要就是通過營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，涂企吸引更多的涂料經(jīng)銷商加盟，才是涂料企業(yè)未來發(fā)展的王道。涂企想要吸引更多的經(jīng)銷商，首先要搞清楚兩個(gè)為什么？

經(jīng)銷商到底選擇我們的什么?
    毋庸置疑，通俗而言，經(jīng)銷商和我們的合作，是為了獲得財(cái)富。但是，獲取財(cái)富的途徑多了，可以合作的對(duì)象也多了去了，他為什么要選擇我們?當(dāng)然，這個(gè)問題也可以反過來問：我們?yōu)槭裁催x擇他，而不是別人?
    決定經(jīng)銷商、尤其是那些有頭腦的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是否選擇我們合作的原因和女生嫁人如出一轍，他要分析判斷我們能不能給他未來。
    在當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)銷商看來，能否給他有信心的未來，主要因素有：
       1、產(chǎn)品的品質(zhì)、功能如何，競(jìng)爭(zhēng)力怎樣。這一點(diǎn)雖然是重要基礎(chǔ)，但由于同質(zhì)化時(shí)代大家的品質(zhì)都差不多，所以，經(jīng)銷商對(duì)此可以忽略，除非是品質(zhì)明顯很差的產(chǎn)品，直接“無視”。
       2、品牌是否重視宣傳，宣傳力度怎樣。廣告宣傳是品牌樹立的必經(jīng)之路，一個(gè)不重視宣傳、不懂的怎么科學(xué)宣傳的品牌，是不大可能有美好的前景的，經(jīng)銷商也是從常見媒體上感受品牌的各種信息。
    經(jīng)銷商對(duì)我來說意味著什么?
    也就是涂料企業(yè)得搞懂我和經(jīng)銷商之間究竟是什么關(guān)系。如果這個(gè)關(guān)系都搞不懂，就不能正確對(duì)待經(jīng)銷商，不能正確處理很多合作事宜，這怎么可能找到理想的經(jīng)銷商。
    很多人對(duì)待自己所開設(shè)的門店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)銷商卻是“望天收”、順其自然，任其生滅。
    殊不知，經(jīng)銷商實(shí)際上和我們自己的門店一樣重要，應(yīng)該一視同仁重視。不僅如此，更可貴的是，經(jīng)銷商的門店和我們做一樣的事情，但投資費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、還有風(fēng)險(xiǎn)，都是人家經(jīng)銷商在承擔(dān)，并且人家還是傾全力在銷售我們的產(chǎn)品，我們是不是應(yīng)該比珍惜我們的門店更珍惜經(jīng)銷商。