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涂料企業(yè)要善于優(yōu)化涂料銷售渠道

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2013-03-26  瀏覽次數(shù):64

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路。目前,我國(guó)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退,而企業(yè)要做大、做強(qiáng),渠道建設(shè)不可忽視,暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。
近年來(lái),隨著原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等,涂料企業(yè)面臨的生存壓力越來(lái)越大,招商難、做市場(chǎng)難、做品牌更難。而經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間,是兩者溝通的橋梁,其價(jià)值在于使產(chǎn)品增值和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的的地位與價(jià)值越來(lái)越高。那么,涂料企業(yè)如何更好做好渠道呢?
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定人心
產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。涂料企業(yè)要想良性發(fā)展,必然要重視產(chǎn)品質(zhì)量。沒(méi)有了人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的信任,就意味著企業(yè)的生命在衰竭。因此,無(wú)論多大的企業(yè),其生命也會(huì)隨著公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的信任喪失而無(wú)情地被市場(chǎng)剝奪生存的機(jī)會(huì)。保證質(zhì)量是對(duì)消費(fèi)者是一種責(zé)任,也是對(duì)經(jīng)銷商的一種責(zé)任。
常言道:“打鐵還須自身硬”。沒(méi)有好的產(chǎn)品,經(jīng)銷商很難看上,即便當(dāng)時(shí)看上,總有一天也會(huì)棄你而去。所以,企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根,除了產(chǎn)品價(jià)格合理、有一定品牌聲譽(yù)度外,產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)是給經(jīng)銷商的一顆“定心丸”。
從涂料企業(yè)角度講,影響涂料產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多。涂料企業(yè)只有認(rèn)真、負(fù)責(zé)任地對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),方能贏得客戶。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲口碑
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,服務(wù)的重要性更加凸顯。優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠提升品牌形象,也是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品獲得滿足的根本保障。任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌或企業(yè),都在努力通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到消費(fèi)者認(rèn)可,這是企業(yè)發(fā)展和品牌成長(zhǎng)的法則之一。
服務(wù)包括服務(wù)人員與服務(wù)過(guò)程。服務(wù)人員是廠方品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁,代表了廠家和品牌的形象。服務(wù)人員應(yīng)具備良好的形象和職業(yè)素養(yǎng),以專業(yè)的角度站在消費(fèi)者的立場(chǎng),為客戶提供最佳解決方案。因此,廠家必須注重終端服務(wù)人員的培訓(xùn)工作,不斷提升服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。
企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)不到位,一般影響的是終端,是消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌,投入比較大,在無(wú)法選擇時(shí),雖然有苦卻無(wú)處訴,直接影響其銷售業(yè)績(jī),但最終受影響的還是企業(yè)。因?yàn)榭蛻舻目诒浅jP(guān)鍵,一傳十、十傳百,品牌在客戶的影響力就會(huì)大打折扣,以后企業(yè)招商的難度將更大。
廠商同心贏市場(chǎng)
在這個(gè)紛繁多變的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,涂料企業(yè)除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道之外,還要有和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想相一致、志同道合的經(jīng)銷商。只有把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化灌輸給經(jīng)銷商,他們才能真正成為的合作伙伴。
經(jīng)銷商代表著企業(yè)和產(chǎn)品的形象,因而讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是十分重要的。同時(shí),廠商要獲取市場(chǎng),必須以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ),關(guān)注消費(fèi)者需求變化和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變,加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通與互動(dòng)。因此,廠商共同策劃好的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),打造終端營(yíng)銷,才能形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
涂料企業(yè)拓展渠道的同時(shí),不能忽略對(duì)已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源,并積累資金,才有實(shí)力去拓展更大的市場(chǎng)空間。

 
 
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