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廣州家居以促銷帶旺區(qū)域消費(fèi) 差異化顯品牌特色

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-05-09  來(lái)源:《廣州日?qǐng)?bào)》  瀏覽次數(shù):351
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
       進(jìn)入3月下旬,廣州家居市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的“升溫”趨勢(shì),而作為一年中最火熱的裝修節(jié)點(diǎn)之一,“五一”更有一大波主題促銷活動(dòng)撲面而來(lái)。各大家居賣(mài)場(chǎng)為了搶占市場(chǎng)份額,在促銷活動(dòng)上做足了花樣文章:“抽獎(jiǎng)免單5000元”、“送黃金送出境游”、“裸價(jià)套餐限時(shí)搶”……短短三天出現(xiàn)幾家活動(dòng)扎堆的現(xiàn)象,種種省錢(qián)攻略讓消費(fèi)者樂(lè)開(kāi)了花。
      “清明節(jié)前潮濕多雨,一般為傳統(tǒng)裝修淡季,這段時(shí)間被壓抑的購(gòu)買(mǎi)需求,往往會(huì)反映在‘五一’銷售。”因此,為搶占市場(chǎng)份額,廣州的各大家居賣(mài)場(chǎng)都會(huì)以優(yōu)惠促銷集中放量,以打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍、搶購(gòu)等常見(jiàn)方式延攬客流。不過(guò),受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波及以及賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的影響,從整體來(lái)看,今年“五一”建材市場(chǎng)表現(xiàn)一般,局部亮點(diǎn),幾家歡喜幾家愁。
以促銷帶旺區(qū)域消費(fèi)
       每年“五一”,家居消費(fèi)需求集中釋放,被業(yè)內(nèi)視為一年促銷的“重頭戲”。得益于大力度的推廣宣傳,番禺吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷量,吸引了附近大型樓盤(pán)許多裝修業(yè)主,尤以舊墻翻新為主。“今年天氣潮濕,不少家庭墻紙長(zhǎng)毛發(fā)霉了,急需刷墻。”優(yōu)絡(luò)建材總經(jīng)理林東升告訴記者。
       而在馬會(huì)家居,“五一”期間也推出“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。“現(xiàn)在入手性價(jià)比高,試試手氣,說(shuō)不定抽中大獎(jiǎng),就有現(xiàn)金4999元。”市民陳先生說(shuō),平時(shí)自己上班很忙,一直沒(méi)有時(shí)間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因,是商家將推出促銷活動(dòng)。
       原萬(wàn)盛名家被紅樹(shù)灣接手,正式更名為紅樹(shù)灣家具建材中心大石店,也搶在“五一”前夕開(kāi)業(yè)。值得關(guān)注的是,這不僅是老牌家居賣(mài)場(chǎng)紅樹(shù)灣首度涉足建材板塊,同時(shí)也是其向整體家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略試水。
       據(jù)了解,“五一”期間,紅樹(shù)灣廣州四店聯(lián)動(dòng)800家品牌,推出了六重優(yōu)惠活動(dòng),同時(shí)還引進(jìn)窗簾布藝、裝飾公司及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)等配套企業(yè),現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)了平時(shí)罕見(jiàn)的火爆人氣,充分盤(pán)活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬(wàn)博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢(shì),迎合了家居建材就近消費(fèi)的區(qū)域特征。相比之下,一些周邊商業(yè)配套不成熟的家居賣(mài)場(chǎng)處境就比較尷尬。
差異化凸顯品牌特色
       據(jù)了解,目前家居建材銷售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢(shì),一類是低端產(chǎn)品走量為主,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝,迎合小戶型裝修業(yè)主;另一類擇以高端產(chǎn)品利潤(rùn)為主,走高品質(zhì)方向,取悅大戶型裝修業(yè)主。在朗居地板總經(jīng)理易承彬看來(lái),后者更多見(jiàn)于一手樓盤(pán)200平方米以上的戶型,雖說(shuō)今年人氣一般,但因訂單額大,銷量大體與往年持平。
       不論賣(mài)場(chǎng)還是品牌商,在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時(shí),也開(kāi)始用新意、新理念、新文化差異化營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者。“五一”當(dāng)天,越和花鳥(niǎo)魚(yú)藝大世界攜手廣東崖柏根藝精品展舉辦了崖柏?zé)o底價(jià)競(jìng)價(jià)銷售會(huì),吸引了聞名而來(lái)的不少收藏愛(ài)好者。“最低僅100元出售,最高也沒(méi)超過(guò)7000元!”來(lái)自河南焦作的王勇既拿出自己6件作品競(jìng)拍,也攬入兩件同行作品,他告訴記者,“買(mǎi)這些作品算是撿到寶了,這在產(chǎn)地都遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)錢(qián)。”
       “五一”期間,靚家居啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的微信、小區(qū)、門(mén)店的020推廣,據(jù)其軟裝中心總監(jiān)陳科雄透露,目前的樓盤(pán)還是以“剛需”小戶型居多,三萬(wàn)內(nèi)就能解決全屋軟裝,包含了床墊、燈飾,遠(yuǎn)比單品購(gòu)買(mǎi)劃算,這些符合了大眾需求。而去年才進(jìn)軍廣州市場(chǎng)的生活家家居則在營(yíng)銷上另辟蹊徑,舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會(huì)”。
 
關(guān)鍵詞: 家居 家居消費(fèi)
 
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