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涂料企業(yè)渠道下沉分析

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2013-03-26  瀏覽次數(shù):32

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在渠道為王的時(shí)代,誰(shuí)擁有完善、穩(wěn)固的渠道體系,誰(shuí)就能搶占更大的市場(chǎng),擁有更多消費(fèi)者,不斷提升銷售業(yè)績(jī)。隨著行業(yè)日漸成熟,一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力,終端流失的窘境。面對(duì)市場(chǎng)疲軟,涂料企業(yè)不得不在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出改變,以通路精耕的名義進(jìn)行渠道下沉,一些品牌更是將渠道下沉至三四級(jí)市場(chǎng),尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

所謂渠道下沉,它通常包括兩個(gè)路線:第一,銷售扁平化,取消過(guò)多周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),直接靠近終端;第二,銷售網(wǎng)絡(luò)縱深化,從一二線城市主導(dǎo)拓展到直接面向三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)等。

通過(guò)對(duì)本世紀(jì)頭10年主要品牌進(jìn)行的分析,渠道下沉可以分為四個(gè)層次,1.區(qū)域扁平,如嘉寶莉模式;2.渠道扁平,多具有準(zhǔn)確定位的本土優(yōu)秀品牌所采用。3.市場(chǎng)扁平,如立邦模式。4.大區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制,華潤(rùn)涂料

但是,渠道下沉也不是個(gè)無(wú)往不勝的武器,渠道下沉在給企業(yè)帶來(lái)了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷量增加的同時(shí),企業(yè)所承受的增長(zhǎng)壓力、費(fèi)用壓力、管理壓力、利潤(rùn)壓力也越來(lái)越大。因此,涂料企業(yè)“渠道下沉”之路也是任重而道遠(yuǎn)。

 
 
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