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小輔材,有大市場?

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-06-18  來源:涂贏天下  作者:李淑華  瀏覽次數(shù):754
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       目前,家裝涂料用量縮減,這是毋庸置疑的事實(shí)。用量縮減,就是需求減少,也就意味著單單靠賣漆是難以支持的。那么,廣大涂料經(jīng)銷商在這種情況下,有沒有思考過:單靠賣漆難以支撐,那還有什么可賣呢?
答案是有的!輔材正是經(jīng)銷商可尋求突破的潛在市場。立邦成立基材與輔材事業(yè)部,并揚(yáng)言:用家裝輔材產(chǎn)品,再造一個(gè)立邦。涂料巨頭都對(duì)輔材這塊充滿油水的“肥豬肉”動(dòng)作頻頻,可見輔材市場之前景廣闊。那么,對(duì)于小輔材,是否有大市場,經(jīng)銷商是如何看待的?為此,涂贏天下記者采訪了全國各地經(jīng)銷商,看他們是怎么說的!
黑龍江哈爾濱綠森林硅藻泥尹曉靜:
        在當(dāng)?shù)卮砉柙迥嗟拇砩毯芏,而且品牌競爭也激烈。我們不是賣硅藻泥,是賣用硅藻泥涂裝的樣板。此外,我們還為客戶提供周到貼心的售后服務(wù),這樣“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的模式是現(xiàn)今有個(gè)性化需求的消費(fèi)者所需的。當(dāng)然,相關(guān)的輔材工具我們都是配套的。
涂贏銳評(píng):不賣涂料,只賣涂裝效果。這是涂料企業(yè)發(fā)展的重要理念。對(duì)硅藻泥亦是如此。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+貼心服務(wù)”,是永遠(yuǎn)不變的真理,所以經(jīng)銷商好好把握這關(guān)鍵,這樣離成功也就不遠(yuǎn)了。
山西大同天津燈塔屈清政:
       輔材產(chǎn)品和輔材工具我們都有在賣,一般來說以配套涂料產(chǎn)品一起銷售的量居多。輔材的銷量都不錯(cuò),但是沒有前幾年好做了。這也是受到涂料產(chǎn)品需求量減少的影響。我主要是做工程為主的,但由于涂料整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都不大樂觀,所以在回款上也會(huì)比較難。不過我相信下半年市場會(huì)更好的,自身也會(huì)根據(jù)實(shí)際提升各方面的能力。
涂贏銳評(píng):確實(shí),小輔材是會(huì)有大市場的。在行業(yè)并不樂觀的情況下,更多比的是心態(tài),是如何提升自身各方面的能力上。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
甘肅蘭州展辰漆江道根:
       目前沒有做輔材產(chǎn)品,以后也沒考慮做,現(xiàn)在就單做展辰涂料成品。市場都不好做,對(duì)家裝涂料的用量縮減了。也就是說涂料成品都需求不大,即使是做輔材,銷量也不好做,因?yàn)檩o材和涂料產(chǎn)品一般都是配套購買的。不過,假如未來以后涂料的需求增大,這樣輔材市場或許會(huì)有另外一番好景象。
涂贏銳評(píng):目前不爭的事實(shí)是:家裝涂料的用量正逐漸縮減。這時(shí),如何提高銷量便成了經(jīng)銷商至關(guān)重要且十分苦惱的問題;蛟S未來的出路真的是“小輔材的大天下”。
黑龍江哈爾濱粵馬涂料任福剛:
        我做工程為主,但現(xiàn)在市場不大理想,工程不多。加之回款較難,所以感覺有點(diǎn)吃力。不過也在尋找其他更好的路子,因?yàn)楫吘乖?a href="http://www.ruiyunsheng.cn/news/355/news_info4631.html" target="_blank">涂料行業(yè)也有10多年了,不會(huì)輕易放棄的。而在這行業(yè)發(fā)展的低谷時(shí)期,或許堅(jiān)持就會(huì)看到希望的曙光。
涂贏銳評(píng):不輕言放棄,這是對(duì)有著十多年經(jīng)驗(yàn)的涂料人說的;而不隨便放棄,是對(duì)全體涂料經(jīng)銷商大軍說的。相信經(jīng)過了這低谷期,涂料行業(yè)會(huì)迎來發(fā)展的新時(shí)期的。
甘肅蘭州巴德士漆徐才德:
我有賣涂料產(chǎn)品,同時(shí)也在賣輔材產(chǎn)品。我們店里輔材產(chǎn)品的銷售是與涂料產(chǎn)品配套一起賣的,這樣既可以提高涂料產(chǎn)品的銷量,而輔材的銷售量也會(huì)得到增長。而且有些輔材是用在涂料前面的,這樣會(huì)增加和用戶的溝通率,提高涂料的成交率。所以我個(gè)人覺得“小輔材,大市場”也是有道理的。
涂贏銳評(píng):總的來說,涂料與輔材是配套銷售的。在這過程中,不僅可以提高輔材的銷量,而且促進(jìn)和用戶的交流溝通,促成涂料的成交率。這可謂是一舉兩得!
湖北仙桃晨陽水漆李書博:
我覺得晨陽水漆在仙桃的市場還是很不錯(cuò)的,這主要得益于國家大力提倡環(huán)保的政策及消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng),當(dāng)然最重要的是晨陽水漆的產(chǎn)品質(zhì)量好。對(duì)于輔材產(chǎn)品和輔材工具,我認(rèn)為是會(huì)有市場的,因?yàn)橹灰苛嫌行枨螅o材就會(huì)一定用得上!
涂贏銳評(píng):有的人從涂料銷量的“黃金時(shí)代”跌落到“黑鐵時(shí)代”;而有的人正處于輝煌發(fā)展時(shí)期。市場如何,因人而異。
 
 
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