中國新型涂料網(wǎng)訊:
門店是連接消費(fèi)者與企業(yè)的載體,直接接觸消費(fèi)者的終端,市場信息的獲取終端,其影響力可見一斑。硅藻泥企業(yè)門店主要是經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售,信息的滯后性導(dǎo)致硅藻泥企業(yè)無法獲取市場的第一手信息,快速反應(yīng)應(yīng)對市場變化。
門店是連接消費(fèi)者與企業(yè)的載體,直接接觸消費(fèi)者的終端,市場信息的獲取終端,其影響力可見一斑。硅藻泥企業(yè)門店主要是經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售,信息的滯后性導(dǎo)致硅藻泥企業(yè)無法獲取市場的第一手信息,快速反應(yīng)應(yīng)對市場變化。
消費(fèi)者在購買過程中進(jìn)行多家比較是不可避免的,那么如何吸引消費(fèi)者并且留住消費(fèi)者促成銷售達(dá)成呢?
產(chǎn)品是基礎(chǔ)
產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者愿意購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)。若產(chǎn)品質(zhì)量滿足不了消費(fèi)者需求,其他條件則自動不成立。
硅藻泥產(chǎn)品因其環(huán)保性引起一陣消費(fèi)熱潮,消費(fèi)者在追求其功能性的基礎(chǔ)上再要求其裝飾性,功能是基礎(chǔ),裝飾是提升。因此,硅藻泥產(chǎn)品在保障其功能性的基礎(chǔ)上再增加其裝飾性能,必能贏得消費(fèi)者歡心。
打造產(chǎn)品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的思維之一,目的就是緊扣用戶需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品,都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。產(chǎn)品間的差別,就在細(xì)微處,不經(jīng)意的一點(diǎn)使用戶感受不佳,就會影響對整個品牌的印象。
提煉賣點(diǎn)
產(chǎn)品做的好,還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步,把產(chǎn)品向用戶宣傳好是第二步。硅藻泥產(chǎn)品不等同于快消品,其客單值大,用戶不會輕易去購買,購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產(chǎn)品。所以,如何把產(chǎn)品向用戶介紹好就非常的關(guān)鍵,需要進(jìn)行有殺傷力的賣點(diǎn)提煉。
產(chǎn)品賣點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語。要把產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語翻譯成大白話,用好理解的例子描述。產(chǎn)品賣點(diǎn)不可過多。有些賣點(diǎn)是湊數(shù)的、無關(guān)痛癢的,就去除掉,核心賣點(diǎn)不可過多,一般2-3項為宜。產(chǎn)品賣點(diǎn)要踩準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里。通過夸張、放大的痛點(diǎn)描述,讓用戶進(jìn)入某種情境。產(chǎn)品賣點(diǎn)最好是產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)。物以稀為貴,獨(dú)有就可以溢價。產(chǎn)品的這種特點(diǎn),不一定非是其優(yōu)點(diǎn)。只要是其特點(diǎn)就是可以,但這種特點(diǎn)如果同類產(chǎn)品沒有的。產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好有依據(jù)支撐。口說無憑,關(guān)鍵是要有圖有真相,這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏,獲得的證書,用戶的反饋,大型工程的使用,都可以映襯產(chǎn)品的走俏。
展品展示
現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”,產(chǎn)品也需要,用戶從產(chǎn)品前經(jīng)過,要能感受到產(chǎn)品無聲的“吶喊”。無需導(dǎo)購介紹,就能對產(chǎn)品略知一二,這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢?
暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花,或者“店長推薦”,或者掛個金牌,就是告訴用戶這款產(chǎn)品銷售的好。產(chǎn)品高端與否的展示。這也可以通過陳列而體現(xiàn)出來。產(chǎn)品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶,或精美文字說明卡片在產(chǎn)品周邊,讓用戶一看就被植入了關(guān)鍵信息。最好有產(chǎn)品的功能演示。就是把產(chǎn)品賣點(diǎn)通過道具、工具、性能指標(biāo)展示出來。
產(chǎn)品基礎(chǔ)、賣點(diǎn)提煉,產(chǎn)品展示是門店構(gòu)建的基礎(chǔ)。上接企業(yè)下接消費(fèi)者,門店的作用不容小覷。硅藻泥企業(yè)需定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn),營銷人員培訓(xùn),做好產(chǎn)品,幫助門店提高銷售成交率。