中國新型涂料網(wǎng):
隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速,國內(nèi)涂料市場的發(fā)展速度有些超乎預(yù)料,一二級城市涂料市場的戰(zhàn)爭尚未塵埃落定,縣鎮(zhèn)級涂料市場的競逐卻已全面開啟,菲柯特漆、魔涂漆、普爾漆等眾多涂料品牌紛紛加入,以消費(fèi)者為中心、深具縣鎮(zhèn)特色的營銷方法,獲得矚目成就的同時,也給其他涂料品牌在開拓縣鎮(zhèn)級市場過程中起到了借鑒作用。
我們知道,不同的市場層級有不同的消費(fèi)群體,在消費(fèi)行為和客觀營銷環(huán)境上也差距甚大。因此,用來看待一二級城市涂料市場的眼光不能用來看待縣鎮(zhèn)級涂料市場。據(jù)菲柯特漆市場營銷部負(fù)責(zé)人分析,比起城市級涂料市場,縣鎮(zhèn)級涂料市場的消費(fèi)者有著以下幾個顯著的特征:
一、縣鎮(zhèn)居民獲取涂料知識的渠道有限,加上平日里對涂料產(chǎn)品的關(guān)注度不高,所以主要還是依賴于涂料店導(dǎo)購人員的介紹。因此,只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購服務(wù),縣鎮(zhèn)涂料產(chǎn)品的銷售便成功了一半。
二、縣鎮(zhèn)居民由于消費(fèi)水平較低,加上對復(fù)雜的技術(shù)問題難以知曉,造成在購買的時候疑慮較多,需要貨比三家,決定時間較長,會參考周圍親戚朋友的意見。因此,涂料品牌的口碑在當(dāng)?shù)鼐惋@得十分重要。
三、占小便宜的思想在縣鎮(zhèn)級市場當(dāng)中非常普遍,總希望價格能有優(yōu)惠,或者購買的同時可以得到些贈品。所以,涂料店適當(dāng)推出促銷返利活動,在提高產(chǎn)品銷量方面將能收獲意想不到的效果。
總之,無論是菲柯特漆等已有所大作為的品牌還是其它剛剛進(jìn)入市場的品牌,都必須因地制宜地深度洞察消費(fèi)者的真正需求,進(jìn)而制定相應(yīng)的市場開拓戰(zhàn)略,如此才能在潛力巨大的縣鎮(zhèn)涂料市場分得屬于自己的一杯美羹。