引言：都說(shuō)工業(yè)化下行，近幾年來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)被虛擬經(jīng)濟(jì)虐得不要不要。然而就在工業(yè)化下行的這幾年，他毅然投身到涂料界，他就是華喆漆云南地區(qū)總經(jīng)銷母其猛母總，近期我們有幸作了對(duì)母總的專訪。

母總：我在2014年的時(shí)候進(jìn)入涂料行業(yè)的，在2014年的時(shí)候因?yàn)榧依镆�裝修一直找不到性價(jià)比與我匹配的裝修涂料，后來(lái)經(jīng)過(guò)多番周折才找到了符合我需求的華喆漆，通過(guò)裝修過(guò)程中打聽(tīng)到目前云南曲靖地區(qū)像我這種收入群體又準(zhǔn)備裝修的人非常多，他們也在找合適的裝修涂料而煩惱，既然市場(chǎng)出現(xiàn)這個(gè)需求，我就順勢(shì)把華喆這個(gè)品牌帶給更多有需求的人。

母總：目前在云南曲靖這個(gè)市場(chǎng)，一線品牌基本上被立邦、多樂(lè)士把持了，不過(guò)在二線品牌領(lǐng)域華喆漆還是具有很大競(jìng)爭(zhēng)力的，在14年開始代理華喆漆這品牌，內(nèi)墻漆這領(lǐng)域一直都賣的非常好，曾經(jīng)作為我們有一個(gè)月作為我們店里的收入來(lái)源，在今年開始外墻漆也開始穩(wěn)步提升。更重要的是云南曲靖是一個(gè)二線地區(qū)，相對(duì)貧富分化沒(méi)那么嚴(yán)重，中產(chǎn)階級(jí)群體非常廣大，我覺(jué)得作為二線品牌的華喆漆可能在當(dāng)?shù)赜袕澋莱�車之�?shì)碾壓立邦、多樂(lè)士。

母總：對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品的質(zhì)量就可以了，而對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，宣傳方面也是一種很重要的經(jīng)營(yíng)手段，因?yàn)榫退阌泻玫漠a(chǎn)品，如果在推廣力度上做得不夠全面到位，可能人家也不會(huì)有機(jī)會(huì)使用你的東西。其次，每一個(gè)經(jīng)銷商都要在當(dāng)?shù)胤e累屬于自己的人脈，組建自己的裝修團(tuán)隊(duì)，提供更好地工裝服務(wù)。同時(shí)也讓更多的手藝人在華喆漆這個(gè)平臺(tái)上綻放自己的“工匠精神”。而且對(duì)于細(xì)致化的工裝服務(wù)手藝人是非常重要的，當(dāng)然如果手藝人好，產(chǎn)品也好無(wú)可否認(rèn)最終結(jié)果一定是好的。如果特殊情況來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的手藝人和差的產(chǎn)品，做出來(lái)的效果未必會(huì)太差。然而一個(gè)差的手藝人和好的產(chǎn)品，做出來(lái)的結(jié)果一定不會(huì)好。為什么明明質(zhì)量做得很好，然而那些企業(yè)依然躺著也中槍？很明顯就是最后手藝人工裝方面出問(wèn)題了。

母總：對(duì)于90后的崛起，我認(rèn)為主要通過(guò)藝術(shù)涂料這一塊，首先90后是游戲、動(dòng)漫之類的二次元消費(fèi)領(lǐng)域的主力軍。未來(lái)哪些企業(yè)懂得講故事，懂得做好虛擬的IP，他們就可以獲得90后的喜愛(ài)。對(duì)于涂料行業(yè)也一樣，如何講故事就是未來(lái)涂料行業(yè)最重要的一環(huán)。而且這些事例以前也有先例，以前火爆好萊塢的《變形金剛》其實(shí)就是一個(gè)玩具企業(yè)的衍生物。對(duì)于涂料行業(yè)也一樣，如何講故事就是未來(lái)涂料行業(yè)最重要的一環(huán)。

母總：對(duì)于錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，我覺(jué)得面臨的困境肯定是有的。未來(lái)我打算下半年開始在曲靖內(nèi)鋪開銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且在云南地區(qū)多培養(yǎng)幾個(gè)優(yōu)秀的代理商，把華喆漆這品牌服務(wù)到云南每一個(gè)地方。同時(shí)我希望華喆漆廠家在各方面能夠給予大力的支持，爭(zhēng)取把咱們的華喆做得更好更到位，讓每個(gè)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者認(rèn)識(shí)華喆漆，使用華喆漆，相信我們一定能夠把市場(chǎng)做大做強(qiáng)！