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匯龍史國(guó)成:動(dòng)蕩環(huán)境下做迷茫時(shí)代的明白人

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-08-30  來源:涂贏天下  作者:黃博儒  瀏覽次數(shù):789
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
       近年來隨著行業(yè)洗牌急劇變化,眾多涂料企業(yè)也面臨重大打擊。在外跨國(guó)涂料企業(yè)持續(xù)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在內(nèi)《環(huán)保法》步步緊逼。在特定環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)一直困擾每一個(gè)涂料人,就連專注22年產(chǎn)品研發(fā)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的匯龍涂料有限公司(以下簡(jiǎn)稱匯龍)也面臨著再一次破局發(fā)展。
        匯龍專注木門漆高速發(fā)展了十多年,業(yè)內(nèi)也比較關(guān)注匯龍的銷量情況,但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)情況知者甚少。史國(guó)成介紹,企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要在銷量和利潤(rùn)兩個(gè)數(shù)據(jù)中尋求發(fā)展點(diǎn)。在今年一月到四月的時(shí)候,匯龍涂料利潤(rùn)基本上沒有增長(zhǎng),甚至有下滑的可能性。不過到了五月份到七月份就有了兩位數(shù)的高速增長(zhǎng),特別在六月、七月這兩個(gè)月的利潤(rùn)增長(zhǎng)率,在3個(gè)億以上的家具涂料企業(yè)中應(yīng)該是排在一二位,說前三都有點(diǎn)謙虛了。
水性漆來勢(shì)洶洶,未來油性涂料怎樣活?
       史國(guó)成說,水性涂料是趨勢(shì),但很長(zhǎng)期以內(nèi)不一定是主流或主導(dǎo)。8月份是涂料行業(yè)最苦的一個(gè)月,G20讓浙江全省徹底“淪陷”,連快遞都封了,更別說物流和生產(chǎn)。還有,中央環(huán)保巡視組進(jìn)駐河南省,鄭州家具廠、化工等只要有可能產(chǎn)生污染的企業(yè)強(qiáng)制搬遷,10天內(nèi)必須搬走,鉤機(jī)設(shè)備冒雨連夜開工拆遷,很可怕啊。另外,蘭州市全市“水性化”,這是力挺水性科天的節(jié)奏,所以蘭州算是半“淪陷”狀態(tài)。除了北京、深圳外,香河、勝芳地區(qū)也開始集中整治,排放不達(dá)標(biāo)的予以嚴(yán)懲,做家具的,做油漆的想死的心都有啊,這還怎么讓人活?要達(dá)到排放達(dá)標(biāo)除了要投入巨資,還需要時(shí)間,但是現(xiàn)在政策直接就打趴你。成都也發(fā)生了第一例因亂排放而被判刑的案例。
        很多人拿國(guó)外數(shù)據(jù)作對(duì)比“水性漆在歐美國(guó)家的使用率已經(jīng)達(dá)到50%以上”,然而我們忽略一個(gè)重要的情況,國(guó)外的家具基本來自中國(guó)進(jìn)口,很明顯他們也需要油漆只不過需要油漆涂裝的產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)而已。其次,水漆自身的缺陷仍是其難以在市場(chǎng)上大顯身手的一大弊病,如:附著力弱,漆膜薄,硬度不夠高、容易出劃痕,干燥時(shí)間長(zhǎng),生產(chǎn)成本高等等。 
        油性漆是剛需,單純“禁油”效果是不明顯的,很多地方一刀切進(jìn)行“油改水”,其實(shí)很容易死灰復(fù)燃,F(xiàn)在環(huán)保形勢(shì)是統(tǒng)一向左轉(zhuǎn)齊步走,左傾路線嚴(yán)重,體現(xiàn)的是一種極左的做法。事實(shí)上,不管水性還是油性都是有排放和污染的,我們最需要做的是“治理”而非“關(guān)停”。就比如頭號(hào)弊病霧霾問題,霧霾主要元兇是火力發(fā)電,如果不用火力發(fā)電而用環(huán)保的太陽能、風(fēng)能之類的我們的電費(fèi)起碼要貴幾倍,這樣的環(huán)保有人愿意干嗎?雖然火力發(fā)電很多弊病,但是這是目前利益最大化的平衡點(diǎn)。唯一的解決辦法那就是抓緊時(shí)間,加大力度推動(dòng)技術(shù)發(fā)展,等到技術(shù)發(fā)展到一個(gè)程度的時(shí)候我們自然有更加好的選擇。匯龍發(fā)展水性漆也很多年了,目前重點(diǎn)做的就是在技術(shù)上幫客戶上解決問題,但短期之內(nèi)水性漆不是增長(zhǎng)點(diǎn)。
        那么, 匯龍未來的增長(zhǎng)點(diǎn)再哪里?
        史國(guó)成告訴小編,匯龍啟動(dòng)了三個(gè)項(xiàng)目,再加上一個(gè)改造,來布局未來匯龍的增長(zhǎng)規(guī)劃。
        第一個(gè)是六維涂裝體驗(yàn)中心的建設(shè),匯龍投入了不少于6百萬的資金,用3千多平米的面積來建這個(gè)中心,目前還在建設(shè)中,等建設(shè)完成就能體會(huì)到它帶來的巨大市場(chǎng)空間和利潤(rùn)。
        第二個(gè)是啟動(dòng)輔料項(xiàng)目,其中包含固化劑稀釋劑等產(chǎn)品,我們制定了三年固化劑過2000萬的目標(biāo)。
        第三個(gè)就是啟動(dòng)實(shí)木漆項(xiàng)目。實(shí)木漆相比于木門漆效果是不一樣的,比如實(shí)木漆的閃色性以及通透性都是比木門漆更加優(yōu)越,層次更鮮活。而且在特定木材如沙比利、桃花心、核桃木這類木材如果涂上實(shí)木漆效果就會(huì)更加明顯。目前我們的面漆技術(shù)已經(jīng)比較成熟了,和進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)比也不遑多讓。但是實(shí)木漆色彩一貫是國(guó)外企業(yè)例如佳秀、和信等比較優(yōu)勢(shì)的地方,我們已經(jīng)找到途徑,在色彩上與他們一較長(zhǎng)短。某些技術(shù)層面我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)彎道超車,實(shí)木漆雖然市場(chǎng)潛力非常大,不過在實(shí)木漆方面日本的企業(yè)就做得非常好,在未來可能是極大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
        一個(gè)改造就是團(tuán)隊(duì)的改造。雖然匯龍的銷售非常勤奮,然而對(duì)成功沒有欲望,對(duì)結(jié)果不敢擔(dān)責(zé),導(dǎo)致面對(duì)客戶的反饋相比其他企業(yè)就慢了很多。我們?cè)阡N售管理環(huán)節(jié)上進(jìn)行改進(jìn),對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的鐵飯碗思想進(jìn)行重點(diǎn)改造。為此我們積極引進(jìn)各種新的管理方式以及新工具,對(duì)于拒絕改變的員工進(jìn)行鐵腕教育,最終訓(xùn)練出優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì),通過改造在第二季度也體現(xiàn)了一定業(yè)績(jī)效果。同時(shí),也是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)建設(shè)成功從而找到更多新客戶,目前我們重點(diǎn)與家具廠進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作與服務(wù)。匯龍的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自新客戶、新產(chǎn)品的增長(zhǎng)。
推動(dòng)技術(shù)發(fā)展有幾個(gè)意思?
       史國(guó)成說,推動(dòng)技術(shù)發(fā)展有三個(gè)意思:一是原有基礎(chǔ)上的自主研發(fā),主要在既有配方基礎(chǔ)上改進(jìn)性價(jià)比。第二個(gè)是吸引、引進(jìn)高端研發(fā)的人才,配套服務(wù)現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì),專研新產(chǎn)品新工藝,對(duì)客戶的需求快速反應(yīng)。第三個(gè)是高端研發(fā),那是從上游到下游,從最基礎(chǔ)的材料開始研究,建立企業(yè)最核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然“模仿研發(fā)”可以降低成本,然而長(zhǎng)遠(yuǎn)角度不利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),以及技術(shù)的更新迭代。這個(gè)工作雖然需要很長(zhǎng)時(shí)間去做,但必須做。
        我們反對(duì)為做銷量而做銷量,我們是用專業(yè)來做銷量,通俗點(diǎn)說,也許將來不需要我出去找客戶,客戶都自己找上門。所以一方面我們務(wù)實(shí)做好“現(xiàn)在增量”,另一方面我們也要規(guī)劃好“將來增量”。
       小編后話:這幾年的環(huán)境不太好,未來幾年也不會(huì)更好。環(huán)境動(dòng)蕩帶來挑戰(zhàn),也帶來機(jī)遇,對(duì)任何企業(yè)來說機(jī)會(huì)都是均等的。轉(zhuǎn)型、改革就意味著流血犧牲,導(dǎo)致很多企業(yè)敢想不敢做,如何做“迷茫時(shí)代的明白人”,小編專訪匯龍史國(guó)成目的也在于此,為廣大涂料讀者提供一點(diǎn)點(diǎn)參考。
 
 
關(guān)鍵詞: 涂料 實(shí)木漆 木門漆
 
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