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更好地應(yīng)對(duì)涂料原材料上漲的新形勢(shì) 經(jīng)銷商各出奇招

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2013-03-27  瀏覽次數(shù):66
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊: 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,環(huán)境的變化,位于二級(jí)城市最大的涂料經(jīng)銷商,面對(duì)建材市場(chǎng)的飛速發(fā)展和日趨成熟,涂料市場(chǎng)的地位受到了嚴(yán)重的邊緣化商店,生活空間變得越來(lái)越越小。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)在三個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,目前的情況是,充其量也只是“山雨欲來(lái)風(fēng)”,只要仔細(xì)和全面地致力于建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋全縣,藝術(shù)環(huán)保涂料一方面完成從簡(jiǎn)單到下游客戶提供產(chǎn)品的下游客戶的變化,仍然可以采取一個(gè)非常有利的位置,能找到自己的生存和發(fā)展,逐步實(shí)現(xiàn)過(guò)渡和變化的進(jìn)程空間。 三,四線漆經(jīng)銷商提出四點(diǎn): 首先,能力不斷提高管理 與大經(jīng)銷商相比,小型靈活的油漆經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制的同時(shí),市場(chǎng)更加銳利的嗅覺(jué),因?yàn)樗?ldquo;缺點(diǎn)”,大多陷入生存困境,從而導(dǎo)致的疲軟狀態(tài),但一些市場(chǎng)知識(shí)的缺乏,低標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的現(xiàn)象尤為突出。 二,小說(shuō),積極推廣和營(yíng)銷 雖然制造商將全球范圍內(nèi)做宣傳,廣告,宣傳工作。但是,由于很多經(jīng)銷商,各地相差很大的情況。當(dāng)然是需要考慮的方面不能。經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合本地實(shí)際相結(jié)合,他們搞宣傳,推廣,花小錢,辦大事。例如:人力營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系,聯(lián)合營(yíng)銷,互補(bǔ)營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 三,產(chǎn)品利潤(rùn)分配 經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的利潤(rùn)。對(duì)于與經(jīng)銷商的利潤(rùn),不希望看到的差異有多高的產(chǎn)品,但要看到產(chǎn)品的盈利能力有多強(qiáng);颊呙抠10元,賣萬(wàn)一年賺了 10萬(wàn),如果每個(gè)賺6美元,銷售20,000一年或以上,他們的利潤(rùn)可以是相同的嗎?啊,甚至使盡可能多的錢,市場(chǎng)占有率,隔熱涂料品牌知名度和品牌價(jià)值是不一樣的,高毛利產(chǎn)品的未來(lái)奠定了基礎(chǔ)產(chǎn)品的生命力將會(huì)更長(zhǎng),賺錢的能力也將持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。 第四,維護(hù)品牌 代理品牌產(chǎn)品的分銷商所遇到的許多“竄貨”的情況。為了避免這種情況,我們必須團(tuán)結(jié)起來(lái),珍惜,關(guān)懷代理的品牌,沒(méi)有同一品牌的分銷點(diǎn)區(qū)域供應(yīng)。只有這樣,所有經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益才能得到保證。低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)為紅色,送其親屬購(gòu)買價(jià)格低廉的產(chǎn)品,一方面,被切斷的電源制造商,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出。 總之,只要油漆經(jīng)銷商提高他們的業(yè)務(wù)技能,管理能力,能夠執(zhí)行各種技術(shù)與自己的實(shí)際情況繼續(xù)使用組合發(fā)揮,將能夠?qū)崿F(xiàn)銷量突破。
 
 
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