中國新型涂料網(wǎng)訊：2011年的家居市場，一線城市新型涂料的慘淡表現(xiàn)，三四線城市新型涂料的利好，對各大新型涂料企業(yè)的刺激非常大，很多新型涂料品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點�？春萌�四級市場，更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。做好新型涂料三四線市場，需要理順以下四點。 一、梳理供應(yīng)鏈 做省會中心城市的經(jīng)銷商，新型涂料企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在三四線市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)，用最低的成本交到三四線市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是新型涂料企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。 二、平衡利潤空間 品牌新型涂料企業(yè)通常會統(tǒng)一全國價格，但如果三四線新型涂料市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經(jīng)銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現(xiàn)一定的利潤，三四線新型涂料市場的經(jīng)銷商就沒有這個優(yōu)勢，所以，品牌企業(yè)要在三四線新型涂料市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。 三、理念和文化的認同 新型涂料企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠新型涂料企業(yè)文化的指引在三四線市場爭取知名度和美譽度，將成為新型涂料企業(yè)區(qū)別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優(yōu)勢。 四、經(jīng)銷商忠誠度培養(yǎng) 三四線新型涂料市場的經(jīng)銷商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業(yè)長遠發(fā)展的基石。如何維護與三四線新型涂料市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\度，對新型涂料品牌在三四線市的發(fā)展至關(guān)重要。 在當(dāng)下的三四線新型涂料市場，對于涂料行業(yè)而言，只有強者卻沒有王者。若想爭當(dāng)三四線市場的王者，一是要擴大自己的經(jīng)營范圍，讓自己有機會獲得更大的市場份額，二是要生產(chǎn)廠家與各地經(jīng)銷商密切配合，真正集結(jié)生產(chǎn)廠家和地方經(jīng)銷商的實力，加強三四線市經(jīng)銷商的營銷能力，把握更多的盈利機會。對涂料品牌企業(yè)而言，三四線新型涂料市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各新型涂料品牌如何去運作了。