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追逐新市場 新型涂料企業(yè)如何做好渠道下沉?

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2013-03-27  瀏覽次數(shù):122
中國新型涂料網(wǎng)訊:2011年的家居市場,一線城市新型涂料的慘淡表現(xiàn),三四線城市新型涂料的利好,對各大新型涂料企業(yè)的刺激非常大,很多新型涂料品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點?春萌募壥袌,更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做,顯然會有不少弊端,而且不一定成功。做好新型涂料三四線市場,需要理順以下四點。 一、梳理供應(yīng)鏈 做省會中心城市的經(jīng)銷商,新型涂料企業(yè)的供應(yīng)鏈短,物流效率相對較高,庫存問題也相對簡單。在三四線市市場,各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi),用最低的成本交到三四線市經(jīng)銷商手上,還有如何減少庫存等問題,都是新型涂料企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。 二、平衡利潤空間 品牌新型涂料企業(yè)通常會統(tǒng)一全國價格,但如果三四線新型涂料市場與一線市場沒有價差,也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經(jīng)銷商,在利潤率低的情況下,還可以通過分銷走量來實現(xiàn)一定的利潤,三四線新型涂料市場的經(jīng)銷商就沒有這個優(yōu)勢,所以,品牌企業(yè)要在三四線新型涂料市場有所作為,需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。 三、理念和文化的認同 新型涂料企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件,而依靠新型涂料企業(yè)文化的指引在三四線市場爭取知名度和美譽度,將成為新型涂料企業(yè)區(qū)別于競爭對手,獲取終端消費者的最大優(yōu)勢。 四、經(jīng)銷商忠誠度培養(yǎng) 三四線新型涂料市場的經(jīng)銷商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”,忠誠是品牌企業(yè)長遠發(fā)展的基石。如何維護與三四線新型涂料市經(jīng)銷商的合作關(guān)系,讓他們對品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\度,對新型涂料品牌在三四線市的發(fā)展至關(guān)重要。 在當(dāng)下的三四線新型涂料市場,對于涂料行業(yè)而言,只有強者卻沒有王者。若想爭當(dāng)三四線市場的王者,一是要擴大自己的經(jīng)營范圍,讓自己有機會獲得更大的市場份額,二是要生產(chǎn)廠家與各地經(jīng)銷商密切配合,真正集結(jié)生產(chǎn)廠家和地方經(jīng)銷商的實力,加強三四線市經(jīng)銷商的營銷能力,把握更多的盈利機會。對涂料品牌企業(yè)而言,三四線新型涂料市場是一塊沃土,誰能主宰它,就看各新型涂料品牌如何去運作了。
 
 
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