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涂料行業(yè)的天要變了

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-11-03  來源:智韜咨詢  作者:戴小寶  瀏覽次數(shù):550
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       10月18日,在大批記者聚焦王寶強(qiáng)馬蓉初審開庭的時候,涂料行業(yè)的2則重磅新聞也在涂贏天下公眾號同天發(fā)布。
新聞一:路德維希港的巴斯夫工廠發(fā)生爆炸,化工安全沒有神話。巴斯夫是全球最大的化工企業(yè),而路德維希港的巴斯夫工廠是最大的綜合化工基地。巴斯夫擁有德國最嚴(yán)格的工業(yè)生產(chǎn)安全措施。但《圖片報》稱,巴斯夫工廠6月發(fā)生過毒氣泄露事件,但被掩蓋了。有評論說,德國工業(yè)一直被認(rèn)為全球安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)最高,但巴斯夫此次爆炸事件卻打破了這種神話,給全球化工企業(yè)的安全敲響了警鐘。
新聞二:深圳家具標(biāo)準(zhǔn)明年5月開始實(shí)施“禁止使用溶劑型涂料”。深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)技術(shù)規(guī)范《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)過深圳市人民政府審查批準(zhǔn)實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施,對于深圳家具及中國家具而言,都將產(chǎn)生重大的影響。重點(diǎn)內(nèi)容有:一、標(biāo)準(zhǔn)過渡時間第一階段,過渡期,從標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布之日起至2017年4月底,大致在六個月左右還可以用溶劑型涂料;第二階段,“禁止使用溶劑型涂料”從2017年5月1日起正式實(shí)施。這表明,政府對涂料化工的緊箍咒越勒越緊。
       這兩則新聞表面上看沒有直接關(guān)系,但回顧這幾年的事件與政策,結(jié)合各涂料企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r分析,實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)的天真的要變了。窺一豹而知全貌,本文將以水漆的發(fā)展為主題,用營銷戰(zhàn)略的角度分享一下筆者的感受。
       民用涂料行業(yè)營銷中,水漆概念的橫空出世及其快速、成功的推廣與傳播,無疑是2010年代以來在立邦、多樂士巨頭重壓下奮力求生的民族家裝涂料行業(yè)的一抹亮色,做為水漆概念的創(chuàng)導(dǎo)品牌—晨陽水漆,幾乎轉(zhuǎn)眼間就從區(qū)域品牌而躍升為行業(yè)乃至全國聞名的黑馬,晨陽水漆的成功也激勵了行業(yè)的一大批企業(yè)家、營銷人開始求新、求變,通過創(chuàng)新去爭取新的生存空間;在此,筆者以行業(yè)觀察者的角度從自身的經(jīng)歷、理解出發(fā),給大家簡單分析一下水漆的來龍去脈與未來的發(fā)展前景、展望。
       水漆與油漆相對,嚴(yán)格意義上來說,它是一個簡化的產(chǎn)品概念,是水性漆水性涂料的簡稱,但從營銷學(xué)上來講,它又是一個成功的營銷概念,水漆這個叫法,對于不懂涂料的廣大消費(fèi)者來說,雖然只比水性漆少了一個字,但更好記憶、傳播,也更通俗、更易理解,聽起來就健康、環(huán)保,而且,這個名稱的定位直接將自己與其他未加“水”字的涂料品牌區(qū)隔開來,形成了獨(dú)特的市場區(qū)隔,輔之于大力度的宣傳、推廣,又趕上中國消費(fèi)者對家裝環(huán)保的強(qiáng)烈渴求,一舉成功也就在情理之中了。
       其實(shí),在家裝行業(yè),水性涂料面市很早,早在2003年前后,當(dāng)家裝領(lǐng)域木器涂裝現(xiàn)場施工盛行的時候,就有幾家公司推出了水性木器漆,與家裝油性木器漆相對,進(jìn)行市場拓展,記得迪邦的世紀(jì)金彩是其中一個,山東的無窮花入市也很早,但早期水性木器漆的概念推廣和應(yīng)用推廣都明顯的不太成功;首先,消費(fèi)者那個階段更多關(guān)注的是油漆施工后的硬度、光澤、手感等物理指標(biāo),對油漆VOC揮發(fā)物的危害整體認(rèn)識不足;其次是水性木器漆那個時候價高而施工條件苛刻,成品漆膜與油性漆相比差距也比較大,再加上對施工人員的培訓(xùn)、管理不到位,推進(jìn)難度就可想而知了。
       在晨陽水漆面市以前,真正在家裝水性木器漆領(lǐng)域成功堅持下來的是德國都芳水性漆,它起家于北京,將自己定位為高端品牌,與對家裝環(huán)保要求比較高的富裕家庭匹配,走家裝公司的專業(yè)施工渠道,雖然前期推廣速度不快,但成功的生存了下來,到2010年前后,其年產(chǎn)值已經(jīng)過億,并成功的將都芳乳膠漆推進(jìn)了家裝公司渠道,穩(wěn)定和擴(kuò)大了品牌根基;水性木器漆推廣的另一個故事品牌是面面佳水性木器漆,掌舵人為章太平先生,他自2002年開始看好水性漆市場,組建面面佳公司研發(fā)水性木器漆產(chǎn)品,不斷的實(shí)驗(yàn)、推廣,直到2014年晨陽水漆享譽(yù)全國,他才開始獲得風(fēng)投的青睞,獲得資金注入,水性木器漆的應(yīng)用也開始不斷擴(kuò)大,企業(yè)進(jìn)入盈利階段,中間10余年走的艱辛無比。
        在晨陽水漆家喻戶曉之前,華潤、嘉寶莉、巴德士等行業(yè)領(lǐng)頭羊們呢,就沒推水性漆嗎?也不是,各家企業(yè)很早就建立了各自的水性木器漆實(shí)驗(yàn)室,并在家裝、家具兩條線上都推出了水性木器漆系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,但這些企業(yè)都是靠油性木器漆起家,在油漆領(lǐng)域有巨大的利益,水性漆大家都知道有前途,但推廣力度都不大,觀望氣氛濃厚,水漆推起來,油漆怎么賣呢,自己否定自己是需要大勇氣和大智慧的。
       談了半天,好象都是在談水性漆,水漆呢,立邦、多樂士呢,別著急,水漆的概念是從水性漆的概念延伸出來的,而在晨陽水漆之前,所有企業(yè)做水性漆的時候眼光全部聚焦在了木器漆市場,主要是和油性木器漆的概念相對應(yīng)、競爭,自覺或不自覺的把立邦、多樂士排除在了競爭領(lǐng)域之外,一是墻面漆本身就是水性的,二是立邦、多樂士過于強(qiáng)大,大多數(shù)企業(yè)都選擇了繞道而行。
        說水漆,必須說晨陽水漆,晨陽水漆企業(yè)全稱為河北晨陽工貿(mào)集團(tuán)有限公司,公司總部位于河北保定市徐水區(qū),成立于1998年,先是做內(nèi)外墻漆,但在家裝領(lǐng)域的知名度早些年并不高,企業(yè)于2001年介入水性工業(yè)漆領(lǐng)域,隨著北京奧運(yùn)會的申辦,政府北京轄區(qū)內(nèi)限制油性產(chǎn)品涂裝項(xiàng)目的施工,期間晨陽企業(yè)在工業(yè)水性涂裝領(lǐng)域?qū)ふ业搅耸袌鰴C(jī)會,迅速擴(kuò)大了自己在這個領(lǐng)域的市場占有率,河北三年大變樣期間,又借助自己在水性工程涂裝領(lǐng)域的優(yōu)勢,在河北獲得了不少的水性涂裝項(xiàng)目,進(jìn)一步夯實(shí)了基礎(chǔ)。
        進(jìn)入21世紀(jì)以來,中國大氣污染日益嚴(yán)重,尤其是華北地區(qū),大氣環(huán)境治理刻不容緩,而全國各個行業(yè)油性涂料涂裝的VOC排放是大氣污染的一個重要來源,國家政策上開始高度重視VOC排放極低的水性涂料的生產(chǎn)和施工,在晨陽水漆興起之前,國家在廣東傳統(tǒng)民營涂料強(qiáng)企如巴德士、嘉寶莉、美涂士等企業(yè)中合作建立水性漆實(shí)驗(yàn)室,希望借助品牌的力量推動水性涂料的應(yīng)用和社會認(rèn)識,但廣東民營涂料企業(yè)在傳統(tǒng)油性產(chǎn)品領(lǐng)域利益重大,推廣水性產(chǎn)品并不積極,直到晨陽水漆橫空出世,潛心專注水漆研發(fā)生產(chǎn)與推廣,持續(xù)水漆科普,陸續(xù)在保定、上海、德國籌建研發(fā)平臺,大力度投入技術(shù)研發(fā),拓展產(chǎn)品線,豐富產(chǎn)品種類和覆蓋面,渠道開發(fā)更是為市場青睞,超2000家專賣店創(chuàng)造增速奇跡。到2014年,國內(nèi)其他區(qū)域涂料企業(yè)紛紛推出水漆,但對于傳統(tǒng)涂料民企來說,先機(jī)已經(jīng)失去,晨陽水漆搶到了水漆品牌的頭把交椅。
       但總結(jié)一下,從2010年前后晨陽水漆上市,大家觀望:行不行啊,到2014年開始陸續(xù)跟風(fēng),到2016年行內(nèi)大家普遍認(rèn)為水漆已成未來的行業(yè)趨勢;政府引導(dǎo),行業(yè)宣傳,晨陽水漆的發(fā)展等等,綜合在一起,總結(jié)一句話:涂料行業(yè),水漆來襲。
       在政府的強(qiáng)力干預(yù)下,涂料行業(yè)的天要變了。
 
關(guān)鍵詞: 涂料 外墻涂料 水漆 油漆
 
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