中國新型涂料網(wǎng)訊：2012年以來，廣東順德嘉樂士涂料有限公司的銷售告捷：西安店、溫州店、衡陽店、廣州店、蘭州店、南昌店、南陽店、宜昌店、北海店、�？诘甑鹊缺椴既珖�的嘉樂士專賣店，銷售全線飄紅。同時(shí)，烏魯木齊店、麗水店、臺(tái)州店等旗艦店的全新開業(yè)，為品牌的發(fā)展增添了無限的動(dòng)力。至此，2012年上半年，集團(tuán)公司銷售增長超過30%，尤其是河南和山東，取得了翻番的增長業(yè)績。 時(shí)至銷售淡季，恰逢房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，公司卻逆勢飄紅，取得了如此驕人的成績。這離不開公司全體營銷人員和經(jīng)銷商的努力，公司執(zhí)行總經(jīng)理羅敏先生常說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場！”正是在市場不景氣的時(shí)候，更要做好布局和謀篇工作。無論是業(yè)績的全線飄紅，還是從氣勢恢宏的西安會(huì)議到轟動(dòng)全國的新品促銷，再到十大品牌、全國質(zhì)量誠信企業(yè)等榮譽(yù)的獲得，嘉樂士的品牌建設(shè)在2012年的上半年都交出了令人滿意的答卷。 銷售渠道下沉，是嘉樂士涂料2012年一個(gè)新的戰(zhàn)略選擇。董事會(huì)分析認(rèn)為，隨著一線城市的競爭白熱化，三四線城市的消費(fèi)水平日益提高、購買力不斷加強(qiáng)，三四線城市對嘉樂士涂料而言將是一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇。 在立足產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)的基礎(chǔ)上，公司歷年的營銷重心都一向堅(jiān)守北京、廣州、杭州、長沙、西安等一二線城市，取得了不俗的成就。然而，由于種種因素，始終難以得到質(zhì)的突破。近幾年來，公司調(diào)整營銷策略，堅(jiān)決走“農(nóng)村包圍城市”的道路，切實(shí)精耕三四級市場。近兩年來，負(fù)責(zé)全面營銷工作的羅總更是親力親為，走進(jìn)了千千萬萬的農(nóng)家，了解農(nóng)村市場和農(nóng)村需求。從陜西大荔縣的埝橋鄉(xiāng)，到湖南衡陽的西渡鎮(zhèn)，再到宿遷的洋河鎮(zhèn)，公司決策層的步履遍布中國的三四級市場。 “銷售重心從以前的一二線城市漸向三四級市場轉(zhuǎn)移，并逐步向廣大的農(nóng)村市場輻射。”這是嘉樂士涂料清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)線路圖。由此可見，嘉樂士銷售下沉的最終落腳點(diǎn)是“縣鎮(zhèn)級市場”！ 而主攻三四級市場，產(chǎn)品是關(guān)鍵。早些時(shí)候，嘉樂士涂料就推出了專供三四級市場的美麗家園系列木器漆和乳膠漆，產(chǎn)品低碳環(huán)保，性價(jià)比高，充分贏得了全國三四級市場客戶和消費(fèi)者的認(rèn)同。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)經(jīng)銷商扶持力度，推出更靈活更優(yōu)惠的營銷政策和鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)配物料，讓利給經(jīng)銷商。因此，一年多時(shí)間以來，全國各地的嘉樂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店如同雨后春筍般地開張，成為中國涂料行業(yè)的一大奇葩。