經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。

       經(jīng)銷商這個(gè)在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。

       這種情況下想要成功招商，難之又難，對(duì)于涂料行業(yè)來說，想要抓住經(jīng)銷商，涂料品牌競爭是關(guān)鍵。

       當(dāng)下，許多消費(fèi)者在選擇涂料時(shí)，首先會(huì)考慮到口碑好的品牌，知名度較高的品牌，所以在將來的涂料行業(yè)競爭中，品牌的競爭必將會(huì)成為主流。

       涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化已是老生常談的話題，涂料經(jīng)銷商無法從產(chǎn)品本身獲取銷售優(yōu)勢(shì)，他們需要的是消費(fèi)者對(duì)與涂料品牌的認(rèn)可，以及涂料企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商提供的支持。傳統(tǒng)的營銷手段已無法滿足，差異化營銷策略更適合目前的市場，這就要求涂料企業(yè)根據(jù)市場的特點(diǎn)，著眼產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等方面，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

       某涂料品牌負(fù)責(zé)人表示，在與其他品牌的競爭中，經(jīng)銷商站在最前線的位置，同時(shí)經(jīng)銷商也是與消費(fèi)者接觸的最直接人員，因此涂料企業(yè)必須全力支援，將經(jīng)銷商全面武裝，進(jìn)而取得勝利。首先，幫助加盟商線下門店安裝，讓專賣店具有品牌性。接著，企業(yè)培訓(xùn)門店每一位上崗的店員，增加加盟商銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。再則，企業(yè)共享電商渠道，直接為加盟商引入定單流量。另外，企業(yè)為加盟商提供活動(dòng)方案和資金贊助，幫助門店增加人氣。同時(shí)，還可為加盟商提供大量的數(shù)據(jù)以及技術(shù)支持等等。

       總之，涂料企業(yè)需要注重品牌的建設(shè)。并在建設(shè)品牌之時(shí)，要有持之以恒的決心。只有這樣，企業(yè)的品牌之路才能走的長遠(yuǎn)，也才能走的更好。品牌建設(shè)的好，招商時(shí)才能無往不利。