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網(wǎng)絡招商需要展現(xiàn)什么才能吸引經(jīng)銷商?

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2017-07-14  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):507
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       現(xiàn)如今,生產(chǎn)企業(yè)需要招商,營銷企業(yè)也需要招商?梢哉f,招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。
       近年來,由于各種形式的招商越來越多,招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了,企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難,特別是一些中小企業(yè)更是如此。與傳統(tǒng)招商方式相比,網(wǎng)絡招商更加受到他們的青睞。
       在招商信息滿天飛的今天,人們的投資也日趨理智,不是招商信息傳播出去就行了,接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢?
       企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。     
       1.展示企業(yè)實力,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。   
       首先,要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的,要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說是遠遠不夠的,要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。  
       2.建立樣板市場,讓經(jīng)銷商看到自己的未來。   
       企業(yè)在招商過程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的,我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理,從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化,要使樣板店成為企業(yè)的形象店。
       3.做好長久規(guī)劃,讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。   
       企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃,對企業(yè)的前景做一個描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。  
       4.建立可操作的經(jīng)營模式,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。  
       為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要經(jīng)銷商照這種模式運作,就可以有一個很好的收益。通常,經(jīng)銷商所擔心的不是投資額太高,而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到,企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售,讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。   
       5.事實勝于雄辯,經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。   
       請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績,用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯,通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮,     
       6.業(yè)務人員跟進,趁熱打鐵。   
       通過網(wǎng)絡及時交流,經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了初步的認識,但是經(jīng)銷商不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員及時跟進,在最短的時間內(nèi)進行電話溝通,,趁熱打鐵,爭取實現(xiàn)合作。   
       總而言之,企業(yè)進行網(wǎng)絡招商要有針對性,不能盲目地想要一網(wǎng)打盡。選擇適合自己的經(jīng)銷商,誠心誠意地去合作,有諾必現(xiàn),只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán),保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段,招商的最終目的不在于圈錢,而是要服務于產(chǎn)品的銷售。
 
 
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