招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但是如果要利用招商這個方式成功組織經銷商資源，則要清晰地認識到：企業(yè)與經銷商資源之間是互動、互為約束的關系。      

       1、從企業(yè)角度來看所需的經銷商資源：       

       （1）有資金。其實這樣的游資來源甚廣，正如馬克思所說，資本是有極強沖動性的，當資金因某種原因聚攏到一定程度，在解決了所有者基本生活問題而躍升為資本性質時，它就在尋求投資從而進行增值了。通俗地講，有一定資金同時積極在尋找項目、尋找發(fā)展機會的個人及團體還是很多的。       

       （2）有相關性，有企業(yè)產品營銷所需要依托的相關網絡渠道。符合這樣的條件的潛在經銷商資源也很多，這包括：A、本身從事相關工作的。B、有資金條件的個人及團體，基本素質、事業(yè)態(tài)度和稟賦都夠，并有著本地資源，只需相關培訓及目標管理即成為較為專業(yè)的經銷渠道網絡資源。       

       2、從經銷商資源尋找贏利機會角度來看對企業(yè)的條件需求：       

       （1）壁壘要低。即進入成本要低，無壟斷性。如對藥品領域，由于藥品的行業(yè)管理限制，使得許多有相關資源條件的個體及法人組織無法進入。而涂料行業(yè)則沒有此限制。因此，壁壘高的行業(yè)會使企業(yè)選擇組織資源的范圍大大縮小。       

       （2）產品要有產品力。有產品力才有市場，經銷商才有利益。      

       （3）持續(xù)的合作機制，只有這樣，經銷商才會有更多更長遠的效益。經銷商相對于企業(yè)另一角色即為投資商角色，其追求的實際上是風險利潤加常規(guī)商業(yè)利潤，因此對企業(yè)戰(zhàn)略設計、遠景目標、發(fā)展規(guī)劃、實施步驟及合作機制都十分關注的。        

       成功的招商意味著企業(yè)運作整體上升一個平臺，因此，合理分析招商、正確運用招商對企業(yè)利用外部資源進行渠道建設和拓展來說無疑是現實而又實效的一步。