招商本是渠道建設(shè)的一種有效手段，卻屢屢導致涂料企業(yè)“中箭落馬”，個中原因數(shù)不勝數(shù)，但歸結(jié)到底是一個對招商的認識問題。很多涂料企業(yè)簡單地認為，成功的招商依賴于一個可復制的樣板市場、一次成功的信息傳遞、一本招商手冊、一個廣告專題片的簡單疊加。這些僅僅停留在表象的認知，往往導致涂料企業(yè)兵敗招商之局。

        有的涂料企業(yè)在投入巨額媒體廣告招商費用之后看不到收獲，接不到電話，得不到反饋，在自己的產(chǎn)品還沒有走向市場的時候，企業(yè)就已經(jīng)巨虧，因此銷聲匿跡。其實不是招商太難，而是企業(yè)對于招商的認知存在許多誤區(qū)，導致自己招商失敗。

       第一個誤區(qū)是缺乏整體規(guī)劃。缺乏整體規(guī)劃，是目前國內(nèi)不少涂料企業(yè)面臨的，當涂料企業(yè)要將自己的產(chǎn)品來進行招商時，沒有明確招商的目的，準備招多個經(jīng)銷商，一期招多少，如果招不上來二期招多少經(jīng)銷商，招商期多長時間，如何對經(jīng)銷商進行管理，如何將產(chǎn)品盡快上市等沒有一個長遠的招商規(guī)劃。有的涂料企業(yè)內(nèi)部還沒有準備完畢，就已在媒體上發(fā)布招商信息，與經(jīng)銷商洽談時總是缺資料（如沒有廣告片、只有樣品、沒有成品、企業(yè)產(chǎn)品本身的合法性不建全），企業(yè)招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商。      

       第二個誤區(qū)是不舍得投廣告。有一些涂料企業(yè)只是安排大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。不投廣告的結(jié)果造成經(jīng)銷商認為該涂料公司沒有實力，對產(chǎn)品和公司容易產(chǎn)生不信任。所以需要適量的廣告投入來配合涂料企業(yè)成功進行招商。      

        第三個誤區(qū)，招商模式單一。很多涂料企業(yè)只是看到了一兩種招商方法，而系統(tǒng)執(zhí)行，通過各個方面的配合成功完成招商的少之又少。有的某種涂料產(chǎn)品的招商，從幾年前開始，招商版本沒有換過，賣點、訴求點、整個市場舉動的規(guī)劃沒有變更，還是和當初一模一樣，而不能夠立體全面把企業(yè)的形象、實力和各方面進展展示給經(jīng)銷商。這種方式非常值得招商企業(yè)警惕。       

       第四個誤區(qū)，缺乏溝通平臺。很多時候涂料企業(yè)只是夠通過招商廣告、招商信息、招商新聞傳遞企業(yè)的招商信息，沒有去與經(jīng)銷商坐到一起對話。經(jīng)銷商也沒有機會深入一個企業(yè)當中，去深刻了解涂料產(chǎn)品的背景、功效和企業(yè)實力與保障。涂料招商是個需要雙方深度溝通的過程，如果沒有這個作為支撐的話，盲目決策選擇一個產(chǎn)品是非常有風險的。涂料企業(yè)招商時有必要提供一個機制和平臺同經(jīng)銷商對話，加深彼此的理解。選擇和知名的涂料行業(yè)平臺合作是不錯的主意，這些涂料平臺經(jīng)過多年的發(fā)展，信譽口碑等都靠得住。       

       第五個誤區(qū)，一招鮮吃遍天。很多涂料企業(yè)第一次招商成功后，第二次卻失敗了，因為他們前期成功了，總是想后面招商方式和前期一樣來進行市場運作，市場環(huán)境是在不斷進行變化的，當初成功并不能代表環(huán)境變化后能成功。而多數(shù)的涂料企業(yè)都陷入這個僵局不能自拔，后序招商肯定是不理想的。中國新型涂料網(wǎng)作為專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站，可以為您提供專業(yè)的招商方案，避免一招鮮的招商方式。  

     

       涂料企業(yè)進行招商時需要時刻關(guān)注市場動向，吸取經(jīng)驗，隨時調(diào)整招商策略，這樣才能長久的招商。對于涂料企業(yè)來說，想要成功進行招商，需要考略方方面面。以上幾點是大多數(shù)涂料企業(yè)招商時需要加以注意和解決的地方。