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涂料招商工作的開展需要把握這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2017-07-29  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):529
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       涂料企業(yè)想要發(fā)展,想要擴大市場,招商工作是無法避免的,可是不少涂料企業(yè)面對招商卻有些束手無策,那么招商工作到底該如何開展?
掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)         
       涂料招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程,事項多、時期長、投資大,核心強化的是細節(jié)(環(huán)節(jié))性。“細節(jié)性”包括招商目標定位、經(jīng)銷商標準確定、評選經(jīng)銷商策略、邀約步驟、招商掌控(包括投資、終端、服務(wù)等掌控)、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預(yù)算、利潤(扣點)分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷商手冊匯編、單位時間鋪貨率、目標銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風險規(guī)避機制等。這些招商細節(jié)必須準備就緒,缺一不可,滯后也不行,且必須了然于胸,隨時掌控。        
打造招商執(zhí)行力         
       描繪再美好的招商理想,制定再完美的涂料招商細節(jié),如果沒有完善有效的執(zhí)行力,就如空中樓閣,無從談起。從一定角度而言,執(zhí)行力是涂料企業(yè)招商最大的軟肋。涂料企業(yè)執(zhí)行力的核心強化“言必行,行必果”,推行招商首負制,目標到位,責任到人,誰的擔子由誰挑,層層分解,層層落實,慢一步怎么辦,少一步怎么辦,錯了又怎么辦,要令行禁止,使執(zhí)行充分有效,招商才能結(jié)出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并提供操作方案,譬如二批商怎么拉,賣場怎么搞,顧客怎么引,促銷怎么推,渠道怎么護,串貨怎么控,使經(jīng)銷商有了信心,整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”,而必須涂料廠商“兩手硬”,才是招商的“硬道理”
厘定經(jīng)銷商標準         
       招商對于涂料企業(yè)來說就如找對象談戀愛結(jié)婚生子,非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用,關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績,乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有:經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。        
規(guī)避招商風險         
       涂料招商是項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,從招商之始,機會與挑戰(zhàn),成功與失敗就交織并存。一個精明的涂料廠家招商伊始,就應(yīng)未雨綢繆,及早應(yīng)對,建立招商風險預(yù)警機制,防患于未然,而不是亡羊補牢。招商風險主要有:產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預(yù)見的風險等。        
創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時(地)制宜,對癥下藥。規(guī)避招商風險還特別強調(diào)“后招商”。一些涂料廠家往往急功近利,想一口吃成胖子,為一時失利所嚇倒,就草草散架,在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”,修正前期招商失誤,繼續(xù)推進招商。 
       這些環(huán)節(jié)在涂料企業(yè)招商工作顯得至關(guān)重要,把握關(guān)鍵招商環(huán)節(jié),招商工作不用愁!
 
 
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