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涂料招商工作需要有序進(jìn)行

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2017-07-31  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):539
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       涂料企業(yè)招商工作是涂料企業(yè)產(chǎn)品能否成功順利進(jìn)入市場的先決條件,是涂料企業(yè)盤活資金的有效途徑,在中小型涂料企業(yè)招商工作尤為重要,所以建立以營銷中心為核心的涂料企業(yè)招商組織,進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的招商體系規(guī)劃,在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分定性定量的分析基礎(chǔ)上推出差異化的招商政策,并能有效持久的貫徹執(zhí)行,那么涂料企業(yè)資源的有效匹配將能得到極大的核裂變作用。
       一、招商項(xiàng)目以市場為導(dǎo)向,以互動共贏為中心
       市場競爭的最高境界回歸涂料企業(yè)原點(diǎn),所謂原點(diǎn)即是根據(jù)涂料企業(yè)的目標(biāo)資源在適宜的吸引力市場進(jìn)行有效的產(chǎn)品開發(fā),市場開發(fā),在遵守市場規(guī)則的游戲中,對消費(fèi)群體的需求,欲望進(jìn)行深度溝通,挖掘,并與投資商建立資源共享的信息服務(wù)平臺,使增值、超值的共贏模式得到超額利潤回報。
       二、樣板市場啟動,吹響全面進(jìn)軍市場的號角
       新品上市,涂料企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品屬性的目標(biāo)市場進(jìn)行渠道的資源共享,但在市場競爭中因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別及市場的區(qū)割層次,使許多產(chǎn)品不能共享同一資源,所以許多涂料企業(yè)開始意識到創(chuàng)建樣板市場進(jìn)行精耕細(xì)作的重要性,樣板市場創(chuàng)建的基本程序?yàn)椋菏袌龇治、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)入目標(biāo)市場、占領(lǐng)目標(biāo)市場、防御目標(biāo)市場、開發(fā)細(xì)分市場、全面開發(fā)市場。
       三、招商退貨保障,預(yù)計(jì)與兌現(xiàn)流程
       涂料企業(yè)在招商中因物料搬運(yùn),交通運(yùn)輸,自然損耗等現(xiàn)象致使產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵,作為招商涂料企業(yè)在處理退貨保障中應(yīng)建立一套基于物流管理體系的控制系統(tǒng),其基本原則為,網(wǎng)絡(luò)信息收集對分銷商資信狀況有大致輪廓描述;產(chǎn)品配送及時、合理;運(yùn)輸成本以經(jīng)濟(jì)迅速為主,包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用;客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快,貨物退換以實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品為主,并建立詳細(xì)數(shù)據(jù)登記,存貨嚴(yán)格安全控制;對缺損貨品進(jìn)行回收、補(bǔ)救生產(chǎn);嚴(yán)格退貨產(chǎn)品財務(wù)收支的損益平衡,并建立以計(jì)算機(jī)為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)。
       四、客戶溝通與客戶追蹤,全方位提升產(chǎn)品的快速流通
       涂料企業(yè)招商的信息傳遞一般是通過專業(yè)信函、招商會議、展銷會、博覽會、訂貨會及媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息等方式發(fā)布傳輸,因營業(yè)推廣方式的差異性所以客戶的直接溝通與客戶的后續(xù)追蹤極為需要,涂料企業(yè)招商前一般會確定招商的目標(biāo)、范圍、策略及運(yùn)作模式,許多涂料企業(yè)在與客戶溝通中往往以信函、電傳、網(wǎng)絡(luò)、傳真、人員拜訪等方式建立起互動發(fā)展的利潤方程,從而使招商工作得以成功,另一部分潛在意向客戶往往是在猶豫、觀望中因涂料企業(yè)招商的污染嚴(yán)重從而做出舍棄決策,類似這種現(xiàn)狀,招商涂料企業(yè)后續(xù)追蹤工作的最直接、最有效的方法就是將信息失真進(jìn)行重新編碼,以樹立投資者信心。
       五、招商合同簽約及跟進(jìn)服務(wù),使招商工作落到實(shí)處
       制定縝密、完善的招商合同是保障雙方利益的前提,具有有法可依、有法必依的有效憑證,涂料企業(yè)招商合同、違約條款的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)雙方共贏的主旨,在違約責(zé)任、仲裁方式、利潤分配、雙方責(zé)權(quán)、促銷策略、市場支持、銷售體系等條款上應(yīng)公平、合理、確保招商價值鏈的每一個個體都有增值、增幅的潛質(zhì),以達(dá)到涂料企業(yè)擴(kuò)張運(yùn)營業(yè)績的目的。此外,在招商合同確定之后,涂料企業(yè)需要為經(jīng)銷商提供進(jìn)一步的跟進(jìn)服務(wù),在產(chǎn)品供應(yīng)、促銷策略、市場支持、銷售體系等方面予以積極合作。只有在確保經(jīng)銷商利益的情況下,涂料企業(yè)才能維持與經(jīng)銷商的長期合作,才能為涂料企業(yè)謀取更大的發(fā)展空間。
 
關(guān)鍵詞: 涂料市場 涂料招商 樣板市場
 
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