招商是涂料企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是涂料企業(yè)將涂料產(chǎn)品推向市場的必由之路。有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷涂料產(chǎn)品。涂料企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。近年來，由于各種形式的涂料招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，涂料企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小涂料企業(yè)更是如此。那么，涂料企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。 

      第一方面：確定適合自己的招商目標(biāo)群。

      新涂料產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。涂料企業(yè)要注重涂料企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為涂料企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為涂料企業(yè)圈錢的一種手段。 涂料企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分地市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。

       第二方面：用什么樣的方式去找? 

       涂料企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要涂料企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，這種招商方式主要適應(yīng)于涂料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，傳播面廣，但針對性差。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，優(yōu)點(diǎn)是針對性強(qiáng)，但對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。 

       第三方面：如何讓他們愿意做? 

       在招商信息滿天飛的今天，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷涂料企業(yè)的產(chǎn)品呢？涂料企業(yè)可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。展示涂料企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解涂料企業(yè)的過去，讓經(jīng)銷商對涂料企業(yè)產(chǎn)生信任。 建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。 經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，涂料企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是涂料企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。 

       總而言之，涂料企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，涂料招商要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的涂料招商工作能夠有序進(jìn)行。