一個項目的成敗在于招商，而招商的成敗又在于招商團隊的綜合能力。在當(dāng)前的市場形勢下，涂料企業(yè)的招商工作越來越難，單槍匹馬更為艱難，為促使涂料招商工作有效開展，更好地發(fā)揮招商團隊的作用。打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、品質(zhì)好的涂料招商團隊，是涂料招商工作順利進(jìn)行的重要保證。

       如何打造一支強有力的招商團隊?

       首先招商人員要有良好的基本素質(zhì)：良好的心理素質(zhì)、具備良好的社交能力和語言表達(dá)能力、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力，熱愛涂料的招商工作、具有局勢控制能力、團隊精神。 

       其次擁有實戰(zhàn)能力：在涂料招商過程中，招商人員首先必須明確自身的角色定位、職責(zé)定位，弄清談判的對象、把握談判技巧和策略，在執(zhí)行招商談判前，需要做好周密的準(zhǔn)備工作，比如涂料招商的宣傳資料、準(zhǔn)備談判的依據(jù)、談判小組成員達(dá)成的共識，以及對談判流程的控制和一些難點的解決方法等。

       當(dāng)然還有科學(xué)的團隊考核體系：為提高涂料招商隊伍的工作積極性，分階段地對招商進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督調(diào)整整并完成年度招商任務(wù)，制定科學(xué)有效的考核體系非常重要，包括績效考核、招商獎勵政策考核等。

       最后一點也是最重要的就是專業(yè)的招商知識與技巧培訓(xùn)：主要從招商工作的主要內(nèi)容、職業(yè)素養(yǎng)、如何開發(fā)客戶資源、如何進(jìn)行成功的面談、靈活的談判策略、成交高招等方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。高效而實戰(zhàn)的招商培訓(xùn)是招商成功最重要的保障之一。通過培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內(nèi)功”，所有招商人員不但要領(lǐng)悟到公司的戰(zhàn)略思想，而且要掌握公司招商的核心優(yōu)勢在哪里，對經(jīng)銷商輸出的市場投入預(yù)算、廣告進(jìn)程、操作方案等有明確的認(rèn)知。

       涂料企業(yè)想要招商，就必須要有好的招商團隊，而團隊的建設(shè)并不容易，這就看各位涂料老板下多大的功夫了。