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黃金周涂料價格戰(zhàn)的背后關(guān)鍵是它

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2018-09-20  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):751
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩,同質(zhì)化嚴(yán)重,創(chuàng)新不足,這幾年,欲傷敵先傷己的價格戰(zhàn)成了常態(tài),十一黃金周即將來臨,正值涂料品牌賣場大促的好時機,紛紛推出優(yōu)惠套餐,價格戰(zhàn)“蓄勢待發(fā)”。
       雖然終端店面反饋的情況來看,這些促銷套餐反響不錯。但長期的價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低,無法維持企業(yè),只能拆東墻補西墻,資金鏈的危機向上游轉(zhuǎn)移,同時下游的危機轉(zhuǎn)嫁過來,賬期越拖越長,終致資金鏈斷裂。企業(yè)倒閉,老板跑路,除了自身經(jīng)營的原因,價格戰(zhàn)也是主要原因。
       消費者逐漸傾向“精選”
       但也有一些消費者認(rèn)為,不會特別看重這些優(yōu)惠,每逢節(jié)假日涂料品牌推出的促銷太多,難以分辨哪個是真劃算。的確,價格因素對消費者的影響在減少。日漸理性化的消費,促使大家更傾向于“精選式購物”——用合適的預(yù)算去購買對的和最需要的。
       “全球消費者十大趨勢”報告中指出,消費者需求在發(fā)生著一些變化,消費者對于消費品的選擇不再以低價、量大的“淘寶式”為特征,而是轉(zhuǎn)向品牌、質(zhì)優(yōu)的“精品”屬性。對于涂料行業(yè)來說,如何從“品質(zhì)當(dāng)先”到“質(zhì)價雙全”的產(chǎn)品,成為所有涂料企業(yè)繼續(xù)扎根市場急需應(yīng)對的問題。
       價格戰(zhàn)促使涂料品牌升級
       相關(guān)人士表示,促銷套餐并非營銷行為這么簡單,而是品牌戰(zhàn)略。對于涂料行業(yè)來說,只有把涂料品牌影響力做得足夠大,通過口碑評價和購買認(rèn)知,才能形成品牌自身閉環(huán)。
       涂料企業(yè)在提出這些低價套餐之時,對自身涂料品牌的考驗也很大,對企業(yè)的規(guī);a(chǎn)、制造工藝、渠道都提出了很高的要求。某負(fù)責(zé)人表示:“涂料企業(yè)在規(guī);a(chǎn)、制造工藝成熟的基礎(chǔ)上才能帶來低成本優(yōu)勢,提供高性價比的產(chǎn)品。同時,后端的生產(chǎn)、服務(wù)也要進行升級完善,才能承受大量的銷售訂單。”
       企業(yè)品牌升級戰(zhàn)略其實是一個系統(tǒng)的工程,需要企業(yè)所有肌體聯(lián)動,而且這個聯(lián)動的過程中呈現(xiàn)出非常明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動態(tài)性和市場性的極大特點。具體而言,品牌升級戰(zhàn)略的導(dǎo)入需要從物質(zhì)和精神兩個層面著手進行。首先在物質(zhì)層面,在最前端的產(chǎn)品及生產(chǎn)管理上要進行升級,要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬,生產(chǎn)管理有序,成本消耗最低等。先進的研發(fā)設(shè)備保障了研發(fā)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和研發(fā)過程的高效率,高素質(zhì)的研發(fā)隊伍也為產(chǎn)品的不斷推陳出新提供了可靠的智力保障。與此同時,要對企業(yè)下端的銷售系統(tǒng)中的市場營銷網(wǎng)絡(luò),以及企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)進行升級。同時要對企業(yè)形象(含企業(yè)家形象、員工形象、產(chǎn)品形象等)、經(jīng)營形象的戰(zhàn)略性升級,以及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的升級、品牌設(shè)計及表現(xiàn)的升級等。
 
 
 
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