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中國涂料工業(yè)十年發(fā)展局勢的探討分析

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2013-04-20  瀏覽次數(shù):45

中國新型涂料網(wǎng)訊:

歷史會(huì)記住,截至到2013年,中國涂料工業(yè)十年的跨越式發(fā)展為世人所矚目,從一個(gè)不太引人注目的小行業(yè),發(fā)展成為欣欣向榮的朝陽產(chǎn)業(yè)?梢哉f,這十年是中國涂料工業(yè)不同尋常的十年,是處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的十年,是跨越式發(fā)展的十年,也是鑄就輝煌的十年。

那么,在2012年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,我們往前數(shù)十個(gè)年頭,探尋中國2002-2012年中國民營涂料企業(yè)十年來的發(fā)展脈絡(luò)。

十年前,中國涂料總產(chǎn)量不到200萬噸,十年后,中國涂料總產(chǎn)量達(dá)到1271.8萬噸,連續(xù)第四年高居全球第一大涂料生產(chǎn)國的寶座,這其中,民營涂料企業(yè)功不可沒。

十年前,以“順德涂料”為代表的一批民營企業(yè)進(jìn)入了品牌整合階段,順德也成為我國民營涂料企業(yè)的搖籃。十年后,這一批在順德成長起來的涂料企業(yè)已成為我國涂料產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。

十年前,世界十大涂料巨頭悉數(shù)進(jìn)軍中國市場,國產(chǎn)涂料知名品牌屈指可數(shù),十年后,涌現(xiàn)出如華潤、嘉寶莉、巴德士、美涂士、三棵樹、匯龍、展辰等國內(nèi)眾多知名品牌,經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。

十年前,國內(nèi)大大小小涂料企業(yè)近8000家,卻小而散、技術(shù)落后、產(chǎn)品研發(fā)能力較差;十年后,初步完成了制度創(chuàng)新,形成了以大企業(yè)為支撐、眾多中小企業(yè)為補(bǔ)充的企業(yè)分布結(jié)構(gòu)……

所以,我們回顧剛剛過去的“黃金十年”,通過經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭格局、營銷戰(zhàn)略突圍等層面的幾大關(guān)鍵詞,梳理出同時(shí)展望即將開始的下一個(gè)“黃金十年”中國涂料大趨勢……

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

前十年:從“入世”到“西部大開發(fā)”

2001年12月11日,中國正式加入世界貿(mào)易組織,掀開了中國對外開放的嶄新一頁,與中國民眾的激動(dòng)與興奮格格不入的是,當(dāng)時(shí)涂料行業(yè)彌漫著既緊張又惶恐的氣氛。業(yè)界普遍預(yù)測中國涂料產(chǎn)業(yè)會(huì)受到巨大沖擊,甚至全盤崩潰。

事實(shí)上,不僅沒有沖擊,加入WTO后,中國涂料產(chǎn)業(yè)迎來了快速的發(fā)展時(shí)期。12年后,中國涂料產(chǎn)業(yè)不僅得以壯大,更在2009年涂料總產(chǎn)量以755.4萬噸首次躍居世界第一,2012年突破1200萬噸。毫無疑問,加入世貿(mào)組織,成就了中國涂料產(chǎn)業(yè)今天的成績。

2001年北京申奧成功,使北京與奧運(yùn)相關(guān)的建設(shè)如火如荼,帶動(dòng)了建筑業(yè)的持續(xù)升溫,與之相關(guān)的高品質(zhì)環(huán)保涂料行業(yè)也迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。華潤、美涂士、玉蓮等企業(yè)相繼參與到奧運(yùn)場館建設(shè)中。

2002年上海獲得2010年世博會(huì)舉辦權(quán)后,大規(guī)模的場館建設(shè)為涂料行業(yè)帶來了無限的商機(jī),華茲卜、三銀制漆、皇朝漆等一些優(yōu)秀企業(yè)參與到世博會(huì)場館建設(shè)中來,受益匪淺。

從2000年-2010年,西部大開發(fā)戰(zhàn)略迄今為止已經(jīng)足足走過了10個(gè)年頭,隨著西部大開發(fā)以及農(nóng)村建設(shè)的深入進(jìn)行,以城市為重點(diǎn)的民用涂料需求向廣大農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)張延伸,城鎮(zhèn)住房消費(fèi)水平不斷提高,并日益向個(gè)性化、人文化、多樣化方向發(fā)展。

新十年之“變”:

1.城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略布局

2013年3月,“兩會(huì)”召開,新一屆政府已經(jīng)產(chǎn)生。作為未來五年乃至十年的領(lǐng)航者和政策執(zhí)行人,新一屆政府明確提出了將大力發(fā)展城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略,指出這是21世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另一個(gè)引擎。城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略將是惠及億萬人民尤其是農(nóng)民的民生工程。城鎮(zhèn)化是中國未來十年的大戰(zhàn)略,也是確保中國較高增長的關(guān)鍵。

國家新型城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃的推進(jìn),引發(fā)涂料生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈反響。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,城鎮(zhèn)化需求的釋放可能會(huì)讓持續(xù)低迷的涂料行業(yè)迎來一個(gè)復(fù)蘇期。當(dāng)前,國內(nèi)眾多涂料品牌正以前所未有的速度大力開發(fā)三四級市場。

曾經(jīng)以地級市為主要單位開發(fā)經(jīng)銷商資源的以“順德涂料”為代表的廣東民營涂料企業(yè)逐漸開始將目光瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級城市。此外,福建、江蘇、上海、山東等地涂料廠家均對今年的市場環(huán)境表示看好,陸續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能,并進(jìn)一步瓜分三四級市場資源。

在終端建材市場,廣東鴻昌化工贛州總代理肖祖柏將今年稱作是“分銷年”,分銷在贛州下屬區(qū)縣發(fā)展迅速,很多縣級和鎮(zhèn)級分銷商都主動(dòng)找上門洽談代理事宜。

事實(shí)上,國內(nèi)部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市消費(fèi)需求十分可觀,單一涂料品牌在縣級市場年銷量達(dá)百萬元以上的并不在少數(shù);诖,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,隨著縣級城市建設(shè)的進(jìn)一步升級,未來將釋放出更為龐大的建材消費(fèi)需求,部分縣級城市的分銷商將升級成為縣級總代理,并開始向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展分銷。

2.房地產(chǎn)、家具經(jīng)濟(jì)的新形勢

2013年3月全國“兩會(huì)”之后,新一屆政府將全力推動(dòng)“新型城鎮(zhèn)化”這項(xiàng)工作,相信未來十年,與之相關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)、建材、家具等行業(yè),將會(huì)從中受益

房地產(chǎn):2020年之前,中國房地產(chǎn)市場依然是發(fā)展的機(jī)遇期,重要的原因就是城鎮(zhèn)化。中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長朱中一指出,十二五期間我國將建住宅6500萬套,總面積50億55億平米,其中保障房有3500萬套。另外,隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)都在進(jìn)一步發(fā)展。

房地產(chǎn)企業(yè)作為參與未來城鎮(zhèn)化發(fā)展的重要角色,包括萬科、恒大、綠城等一線房企,已經(jīng)開始布局城鎮(zhèn)化的新企業(yè)戰(zhàn)略,占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

家具:新型城鎮(zhèn)化推進(jìn),家具行業(yè)也將全面受益。因?yàn)?ldquo;新型城鎮(zhèn)化”使城鎮(zhèn)成為具有較高品質(zhì)的宜居之所,吸引廣大的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn),必然會(huì)大量建設(shè)房屋,如此便能增加家具行業(yè)的市場需求,進(jìn)而拉動(dòng)內(nèi)需,對家具有很大的利好作用。

中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺指出,家具行業(yè)的“冬天”不會(huì)持續(xù)太久,因?yàn)殡S著國家進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)一體化建設(shè),城鎮(zhèn)化的速度不斷加快,城鎮(zhèn)人口逐年增長,必然會(huì)帶動(dòng)社會(huì)住房消費(fèi)總量持續(xù)增長,也會(huì)促進(jìn)家具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

而廣東省社會(huì)科學(xué)院處長丁力認(rèn)為,最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去,2013年家具行業(yè)將迎來回暖,同時(shí)未來幾年將迎來新一輪的發(fā)展高峰。

競爭格局

前十年:外資品牌“布局中國”

2002年,世界涂料行業(yè)已經(jīng)走過了高速發(fā)展時(shí)期,進(jìn)入成熟期。歐美市場趨于飽和,中國涂料市場的巨大的需求和增長潛力成為各涂料巨頭競爭的焦點(diǎn),紛紛以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨(dú)資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接等形式加速“布局中國”。

阿克蘇諾貝爾進(jìn)入中國市場并不算晚,但是相比起英國的ICI和日本的立邦,卻明顯有落后的感覺。隨后阿克蘇在華展開更大規(guī)模的收購行動(dòng),2003年投資蘇州、天津,2005年收購廣州泰德涂料,2008年80億英鎊收購多樂士成為轉(zhuǎn)折點(diǎn),使其目前穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅。

2002年,已走過10年的立邦一直是國內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。此后立邦為繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢,先后投入巨資廣州、廊坊、蘇州、上海建立生產(chǎn)基地。美國威士伯集團(tuán)在中國的一系列發(fā)展擴(kuò)張都是通過收購來完成的,2006年以2.81億美元的巨資收購民涂“老大”華潤涂料,引發(fā)中國涂料行業(yè)上上下下嚴(yán)重關(guān)注。2.8個(gè)億相關(guān)于當(dāng)時(shí)威士伯一年的利潤,足可見其對中國市場的重視。

另外,瑞士的科萊恩、汽巴精化、伊士曼化學(xué)、PPG工業(yè)、美國色彩集團(tuán)、瓦克化學(xué)等也早已進(jìn)入中國市場,并且通過與揚(yáng)子石化、齊魯石化、嘉寶莉、美涂士、巴德士等本地大型化工企業(yè)合資、合作等手段實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)和銷售,成為中國市場的主要涂料供應(yīng)商。

民族品牌成“中堅(jiān)力量”

“中國涂料看廣東,廣東涂料看順德”。提起民族品牌,就不得不提“順德涂料”,它以木器涂料起家,是我國民營涂料企業(yè)成長的搖籃。最強(qiáng)盛時(shí)期,順德這個(gè)面積僅有800多平方公里的區(qū)域內(nèi),共有涂料企業(yè)約260家,年產(chǎn)量30萬噸左右,約占全國總產(chǎn)量的十分之一。

“時(shí)勢造英雄”,這句話用在以“順德涂料”為代表的民營涂料企業(yè)崛起身上再合適不過。如果說,得益于我國市場化改革和對外開放的“雙駕馬車”的驅(qū)動(dòng),過去十年,我國涂料總產(chǎn)量年均增長率都保持在兩位數(shù)的高速增長,在世界涂料發(fā)展史上都算得上“增長的奇跡”。那么,以“順德涂料”為代表的民營涂料企業(yè)功不可沒,對中國涂料產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大。

從20022003年的“品牌整合階段”,20052006年的“加速洗牌,并購擴(kuò)張”,20072008年的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”,再到2009至今“后金融危機(jī)轉(zhuǎn)型升級”。

嘉寶莉、美涂士、巴德士、鴻昌化工、三棵樹、華隆涂料、匯龍涂料等一批民族涂料企業(yè)不斷崛起,他們面臨外資巨頭毫不示弱,通過發(fā)揮主場優(yōu)勢,在科技創(chuàng)新、營銷突破、細(xì)分領(lǐng)域市場等方面都取得了巨大的進(jìn)展,如今已成為推動(dòng)中國涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“中堅(jiān)力量”。

新十年之“變”:

外資品牌“加注中國”

2012年,我國涂料年產(chǎn)量已突破1200萬噸。那么,對于國外涂料品牌而言,這個(gè)是怎樣的一個(gè)預(yù)示呢?進(jìn)軍中國涂料市場一直都是很多國外涂料品牌的重要戰(zhàn)略之一。無論是新進(jìn)駐中國市場的品牌還是已經(jīng)“呆在”中國十多年的國外涂料品牌,都在不遺余力的開發(fā)中國涂料市場,通過開新廠、開新店、加大中國投資研發(fā)力度等措施爭奪中國市場。

作為全球最大的油漆生產(chǎn)商,阿克蘇諾貝爾將全球11%的研發(fā)資源投放在中國,并設(shè)8個(gè)科研基地,擁有約500名研發(fā)人員,為中國、亞洲乃至全球市場提供產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)支持。

此外,從2012開始,立邦相繼在成都、鄭州、上海、長春等十幾個(gè)城市打造集時(shí)尚、體驗(yàn)、色彩及服務(wù)為一體的刷新旗艦店,開啟了踐行“20周年,為你刷新生活”全新品牌主張的第一步。2012年,美國宣偉威廉姆斯旗下涂料品牌,首家中國店鋪在落戶上海紅星美凱龍真北店。美國威士伯Valspar也不甘落后,“加碼”中國市場,在天津投資建設(shè)的威士伯涂料天津有限公司一期工程目前也正在施工中。PPG則直接將天津制作中心升級為亞太區(qū)研發(fā)中心。

民族品牌唱響“中國夢”

新十年,民族涂料品牌沒有坐以待斃,嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹、匯龍、展辰、華隆、飛揚(yáng)、晨光等企業(yè)通過積極變革與轉(zhuǎn)型積蓄力量,壯大自己,制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略,加大科技研發(fā)投入、深耕下沉渠道網(wǎng)絡(luò)、營銷方式創(chuàng)新升級、內(nèi)部管理整合資源等,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由量變到質(zhì)變的跨躍,“奮起直追”,唱響“中國夢”。

2012年,嘉寶莉化工集團(tuán)總投資約4億元的年產(chǎn)21萬噸家具涂料生產(chǎn)基地正式奠基,預(yù)計(jì)2013年底初步建設(shè)完成,2020年目標(biāo)是“沖擊全球十大涂料品牌”。

2012年,廣東美涂士建材股份有限公司銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢飄紅,工程漆增長約70%,家具漆增長25%,乳膠漆增長也達(dá)到25%,為民族涂料品牌的提震帶來了最強(qiáng)音。

2012年,廣東巴德士化工有限公司借力體育營銷,實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級。巴德士集團(tuán)也不再僅僅滿足于涂料界內(nèi)稱雄,而是開始從本土品牌向國際品牌,從專業(yè)品牌向大眾品牌邁進(jìn)。

2012年,三棵樹積極籌劃上市IPO,進(jìn)軍資本市場,極有可能成為第一家成功上市的民營涂料企業(yè),十年后目標(biāo)是100億銷售規(guī)模。

2013年,鴻昌化工投資5000萬的工業(yè)園落成。

除此之外,大寶、紫荊花、匯龍涂料、秀珀、展辰、中華制漆、華隆涂料、飛揚(yáng)化工、寶塔山、晨光涂料、阿里大師漆等本土企業(yè)2012年都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績,通過加大市場投入、營銷策劃、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上紛紛奮起直追。

新十年?duì)I銷戰(zhàn)略突圍

產(chǎn)品:

從同質(zhì)化到差異化、健康化、個(gè)性化發(fā)展

目前我國的各類涂料產(chǎn)品,數(shù)量充裕,但是特色顯的不足,而且同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,為人所詬病,始終得不到突破。如市場上充斥著環(huán)保概念的“抗甲醛”、“竹炭”、“凈味”等各類涂料產(chǎn)品。其主要原因是,高端產(chǎn)品研發(fā)人員的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上涂料行業(yè)的發(fā)展速度,而現(xiàn)有的涂料生產(chǎn)技術(shù)也與國外技術(shù)相差很遠(yuǎn),核心技術(shù)和高端產(chǎn)品都掌握在國際大公司手里。因此很多涂料企業(yè)只有量的發(fā)展卻沒有質(zhì)的變化。

隨著我國涂料市場細(xì)分領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬、年輕消費(fèi)群體對品牌意識(shí)的理性化,以及對健康、環(huán)保涂料更加苛刻的要求,未來涂料產(chǎn)品的差異化、健康化和個(gè)性化發(fā)展將成為主流。

本土涂料企業(yè)需加大研發(fā)投入,也可以與國際巨頭或科研單位進(jìn)行合作,創(chuàng)造出不同的產(chǎn)品。這就要求涂料做到以下三個(gè)方面:一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念,賦予產(chǎn)品新的靈魂,如同樣為一線品牌,多樂士訴求的環(huán)保健康,立邦訴求的是色彩的樂趣,而華潤訴求的家庭順心。當(dāng)然,產(chǎn)品差異化概念的支持點(diǎn)必須是涂料企業(yè)的最大優(yōu)勢所在之處。二是改變產(chǎn)品的包裝、大小等,在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。三是服務(wù)差異化需求,未來的生意一定屬于提供細(xì)致服務(wù)的品牌。

渠道:

線下“渠道為王”,線上電子商務(wù)成“主流”

一直以來,涂料行業(yè)有句金科玉律:渠道為王,或得渠道者得天下,表明我國大部分涂料企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主。從大代理商制、區(qū)域扁平、渠道扁平和市場扁平,再到區(qū)域扁平化獨(dú)家經(jīng)銷制,都是企業(yè)面對行業(yè)日漸成熟、競爭加劇、增長乏力、終端流失所在營銷戰(zhàn)略上做出的改變,以通路精耕的名義進(jìn)行渠道正沉,尋求新的利潤增長點(diǎn)。

不可否認(rèn),在市場產(chǎn)品多樣化進(jìn)入飽和和競爭期后,市場已必然從產(chǎn)品為王過渡到渠道為王。誰掌握了高效、完善、穩(wěn)固、多樣化的渠道體系,誰就能搶占更大的市場,進(jìn)而誰把自己的產(chǎn)品快速的推向消費(fèi)者,迅速提高銷售量。

不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)渠道面臨動(dòng)搖,處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期的中國涂料行業(yè),面對電子商務(wù)的不斷發(fā)展,紛紛試水電商渠道,如嘉麗士、三棵樹、美涂士、嘉寶莉、3A環(huán)保漆等相繼開通天貓商城官方旗艦店。

在2012年的淘寶“雙十一”購物狂潮中,真正做的好的只有多樂士和立邦,銷量分別達(dá)到1200萬和920萬,而本土涂料企業(yè)三棵樹只有49萬。不難看出,我國涂料企業(yè)要想在新渠道上做的好,依然還有很長的路要走。

推廣:

從渠道推廣到消費(fèi)者推廣

過去我國大部分涂料企業(yè),產(chǎn)品外觀、功能、價(jià)格和服務(wù)都是同質(zhì)化的,雖然競爭激烈,但營銷推廣方式也比較單一,以靠渠道商推廣較多,店面廣告、建材市場廣告、散發(fā)宣傳單、終端特價(jià)、送贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方式等,終端成產(chǎn)品的唯一出口,所以誰掌控了渠道的終端,誰就擁有話語權(quán)。

如今涂料產(chǎn)品越來發(fā)揮朝個(gè)性化發(fā)展,產(chǎn)品功能越來越強(qiáng)大,銷售渠道越來越豐富,營銷推廣方式也開始向“整合式營銷”邁進(jìn),明星代言、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)新媒體等等,線下結(jié)合線上互動(dòng)營銷有機(jī)結(jié)合。

2012年,作為中國領(lǐng)先的涂料及涂裝方案提供商,嘉寶莉全新廣告宣傳版“更接近你”亮相各大電視臺(tái),2013年,巴德士廣告央視cctv1、央視新聞?lì)l道、央視cctv2“交換空間”熱播,美涂士走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)開展多達(dá)千場的路演活動(dòng),阿里大師漆的“168之戀”在網(wǎng)絡(luò)視頻上熱播……這都是進(jìn)行“消費(fèi)者推廣”的典型代表。立邦和多樂士等外資品牌在消費(fèi)者推廣方面,足足領(lǐng)先了國內(nèi)品牌十幾年,因此國內(nèi)品牌在這方面需要奮起直追,在未來十年內(nèi)盡量縮小差距,甚至趕超。

 
 
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