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細(xì)分市場(chǎng)需求對(duì)品牌定位提出挑戰(zhàn)

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2013-04-20  瀏覽次數(shù):38

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:

2012年,中國(guó)涂料工業(yè)經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展壯大,特別“十五”、“十一五”這兩個(gè)時(shí)期的飛速發(fā)展,涂料總產(chǎn)量從2002年的200萬(wàn)噸躍升到2012年的1271.8萬(wàn)噸,繼續(xù)保持了全球涂料最大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)的地位。

不過(guò),這僅僅是“涂料大國(guó)”并非“涂料強(qiáng)國(guó)”,雖然產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高,但國(guó)內(nèi)眾多涂料企業(yè)依然還在低端市場(chǎng)苦苦掙扎,多樂(lè)士、立邦、威士伯、PPG、關(guān)西等全球十強(qiáng)涂料企業(yè)已占據(jù)中國(guó)的半壁江山,而且?guī)缀鯄艛嗔酥、高檔涂料產(chǎn)品市場(chǎng)。

涂料行業(yè)的發(fā)展歷經(jīng)變革到現(xiàn)在,企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。縱觀國(guó)內(nèi)涂料企業(yè),規(guī)模上千家,品牌上萬(wàn)個(gè),數(shù)不勝數(shù),而且每個(gè)企業(yè)旗下,少則四五個(gè),多則十幾個(gè)品牌,又細(xì)分了很多產(chǎn)品,種類繁多,在這看似繁榮景象的背后,企業(yè)一味求大求全,導(dǎo)致這些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺少明確的市場(chǎng)定位,在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。究其本質(zhì)是中國(guó)涂料產(chǎn)品種類多而不精,品牌大而不強(qiáng)。針對(duì)此現(xiàn)狀,涂料企業(yè)該何去何從呢?

任何事物的發(fā)展都有其規(guī)律性,涂料行業(yè)也不例外,其發(fā)展也要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期,在成熟期之后企業(yè)要么開(kāi)始走向衰退,要么就找到新的發(fā)展方向。

在不同的發(fā)展時(shí)期,企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。目前的中國(guó)涂料業(yè)已經(jīng)脫離快速成長(zhǎng)期,步入成熟期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇,進(jìn)而加速洗牌。企業(yè)要想多分市場(chǎng)份額,必須要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定新的策略,快速開(kāi)拓和占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

目前許多涂料企業(yè)都專注于做好細(xì)分市場(chǎng)。如匯龍涂料之于木門(mén)漆,長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)之于PU家具漆、秀珀之于地坪漆、大漆坊之于“套房家具漆”,久諾之于真石漆,愛(ài)爾漆之于婚房漆,米奇漆之于兒童漆,迪邦涂料之于櫥衛(wèi)漆等等,在涂料細(xì)分領(lǐng)域率先走出了第一步。

事實(shí)上,隨著我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,早已造就了巨大的市場(chǎng)消費(fèi)需求,多年的實(shí)踐和研究也提供了必要的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。

隨著年輕一代的新興消費(fèi)群體對(duì)健康和環(huán)保意識(shí)的不斷提高,更低碳環(huán)保的水性涂料市場(chǎng)占有率大大增加。目前歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水性涂料市場(chǎng)占有率已達(dá)60%以上,我國(guó)比例明顯較少,因此,水性涂料的比例未來(lái)也將大幅增加。

我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷30年發(fā)展,行業(yè)越來(lái)越規(guī)范,已日益步入成熟,即使在這兩年大環(huán)境不景氣情況下,仍逆勢(shì)而上,實(shí)現(xiàn)了11.4%的增長(zhǎng),總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元,這促使了家具漆的巨大需求與繁榮,并延伸出更細(xì)分的市場(chǎng),如木門(mén)漆、套房家具漆、櫥衛(wèi)漆等。

此外,以婚房漆、兒童漆等細(xì)分產(chǎn)品的功能性涂料也成為消費(fèi)熱點(diǎn)。功能性涂料打破了涂料產(chǎn)品發(fā)展的同質(zhì)化問(wèn)題,產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買,促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)涂料品牌定位提出了挑戰(zhàn)。古人云“術(shù)有專攻,業(yè)有所長(zhǎng)”,隨著涂料產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分,消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量要求越來(lái)越高,涂料產(chǎn)業(yè)精細(xì)化已是未來(lái)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。如何改變涂料企業(yè)“多而不精,大而不強(qiáng)”的窘局?國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)只有迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展方向,專注于某一領(lǐng)域,投入資金,加大研發(fā)力度,開(kāi)發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)異產(chǎn)品,必能引起消費(fèi)者的注意,成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,從而在涂料行業(yè)牢牢地站穩(wěn)腳跟。繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域,逐個(gè)擊破,從而將涂料企業(yè)做大、做強(qiáng)。

廣東匯龍涂料實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳輝庭表示,近幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī),對(duì)涂料企業(yè)是一個(gè)警醒,世界及國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策已深深影響到企業(yè)的生意,這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng),是全面的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)需要站在更高的高度,對(duì)經(jīng)濟(jì)全局了然于胸,才能做出精準(zhǔn)的決策,才能讓企業(yè)快速?gòu)?qiáng)大! 一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)如果不能對(duì)所在的行業(yè)未來(lái)作一個(gè)準(zhǔn)確的判斷,它將隨時(shí)面臨被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著市場(chǎng)的不斷成熟及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,涂料細(xì)分市場(chǎng)是如此之廣闊,可以說(shuō)是一個(gè)“大蛋糕”,未來(lái)涂料行業(yè)將是“得細(xì)分市場(chǎng)者得天下”,細(xì)分市場(chǎng)將成為涂料企業(yè)新的角力場(chǎng)。

作為涂料企業(yè),需清醒地認(rèn)識(shí)到,產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分將成為行業(yè)的發(fā)展方向,同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分又是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程,并不僅僅是“換湯不換藥”。企業(yè)只有對(duì)行業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研,找準(zhǔn)涂料行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展方向,進(jìn)而將自己的產(chǎn)品進(jìn)行整合和完善,在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品,締造專業(yè)地位,使產(chǎn)品成為最有特色和亮點(diǎn)的品牌,最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì),成為細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

 
 
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