為此，筆者整理了一些專業(yè)人士和成功經(jīng)銷商在這方面的經(jīng)驗(yàn)，總共七條，希望能夠幫助到每一位涂料經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者。

1、選擇代理實(shí)力比較強(qiáng)的涂料品牌

調(diào)研顯示，涂料市場的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌，而一些實(shí)力相對較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于同品牌涂料合作。

 在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某涂料品牌之前，有必要比較廠家的品牌實(shí)力和信譽(yù)、在行業(yè)里的地位等等，同時了解廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。

 根據(jù)一名3A環(huán)保漆經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，在品牌選擇方面，一定要結(jié)合本地的消費(fèi)能力和裝修市場情況決定，而且代理環(huán)保涂料最佳，這樣的產(chǎn)品在市場上比較好賣。
 
       2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌

在加盟代理某家涂料品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。

一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費(fèi)者就會積累得越多，影響力越大。

幾乎所有的專業(yè)人士都會強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。比如3A環(huán)保漆某經(jīng)銷商告訴筆者，他在加盟3A環(huán)保漆之前，對3A環(huán)保漆現(xiàn)在采用的一些技術(shù)、設(shè)備等，都進(jìn)行了考察整理。

3、參照涂料品牌的口碑

成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評價，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的涂料品牌，在銷路上一般是不愁的。

 4、廠家的扶持

 一般來講，廠家都會為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經(jīng)銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。在之前一組熱傳網(wǎng)絡(luò)的3A環(huán)保漆經(jīng)銷商故事中，3A環(huán)保漆對經(jīng)銷商的系統(tǒng)扶持贏得了一致認(rèn)可。

 5、廠家新產(chǎn)品上市速度

 還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝涂料的情況，有實(shí)力的品牌一般都在每兩年內(nèi)推出一款產(chǎn)品。在選擇代理品牌時，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產(chǎn)品。以3A環(huán)保漆為例，最近三年里主要有優(yōu)耐凈墻面漆、愛寶貝墻面漆等。

 6、廠家的定價

涂料產(chǎn)品定價的高低，會影響到產(chǎn)品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認(rèn)知，定價可以相對高一些；如果品位定位中低端，則價格應(yīng)該相對低一些。這樣才符合市場規(guī)律。在代理某涂料品牌時，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價是否符合市場需要。

 7、經(jīng)銷利潤

還有最重要的一點(diǎn)，代理某涂料品牌時，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤，比如賣出每桶涂料可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實(shí)現(xiàn)的利潤。