涂料經(jīng)銷商加盟代理好了是賺錢,如果前期準(zhǔn)備不夠那么你將面臨虧損的危險。對于現(xiàn)有的涂料經(jīng)銷商,或者是有意向代理經(jīng)銷涂料的創(chuàng)業(yè),正好可以總結(jié)2013年的得失成敗,思考與整理2014年的市弛碑比較好的涂料品牌,經(jīng)營成功率要高得多,因?yàn)榭诒、知名度較高、產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,則產(chǎn)品比較好賣,市場開拓難度相應(yīng)地小一些。
為此,筆者整理了一些專業(yè)人士和成功經(jīng)銷商在這方面的經(jīng)驗(yàn),總共七條,希望能夠幫助到每一位涂料經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者。
1、選擇代理實(shí)力比較強(qiáng)的涂料品牌
調(diào)研顯示,涂料市場的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟,幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時,都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌,而一些實(shí)力相對較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師,也傾向于同品牌涂料合作。
在這樣的市場環(huán)境下,經(jīng)銷商在決定加盟某涂料品牌之前,有必要比較廠家的品牌實(shí)力和信譽(yù)、在行業(yè)里的地位等等,同時了解廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。
根據(jù)一名3A環(huán)保漆經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn),在品牌選擇方面,一定要結(jié)合本地的消費(fèi)能力和裝修市場情況決定,而且代理環(huán)保涂料最佳,這樣的產(chǎn)品在市場上比較好賣。
2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌
在加盟代理某家涂料品牌之后,產(chǎn)品都是由廠家提供,經(jīng)銷商完全綁在了這條線上,在這種情況下,產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。
一般來講,質(zhì)量好的產(chǎn)品,大多數(shù)不會擔(dān)心銷路,即使?fàn)I銷做得不是很好,但都會有人購買,畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑,時間越久,消費(fèi)者就會積累得越多,影響力越大。
幾乎所有的專業(yè)人士都會強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),在加盟代理之前,必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。比如3A環(huán)保漆某經(jīng)銷商告訴筆者,他在加盟3A環(huán)保漆之前,對3A環(huán)保漆現(xiàn)在采用的一些技術(shù)、設(shè)備等,都進(jìn)行了考察整理。
3、參照涂料品牌的口碑
成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)透露,在選擇代理品牌時,一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作,也即多問一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評價,還有就是網(wǎng)上搜索,網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的涂料品牌,在銷路上一般是不愁的。
4、廠家的扶持
一般來講,廠家都會為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持,自然,這種扶持越多,對經(jīng)銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時,自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。在之前一組熱傳網(wǎng)絡(luò)的3A環(huán)保漆經(jīng)銷商故事中,3A環(huán)保漆對經(jīng)銷商的系統(tǒng)扶持贏得了一致認(rèn)可。
5、廠家新產(chǎn)品上市速度
還有一件值得關(guān)注的事情是,廠家推出新產(chǎn)品的速度如何,按照建筑和家裝涂料的情況,有實(shí)力的品牌一般都在每兩年內(nèi)推出一款產(chǎn)品。在選擇代理品牌時,建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產(chǎn)品。以3A環(huán)保漆為例,最近三年里主要有優(yōu)耐凈墻面漆、愛寶貝墻面漆等。
6、廠家的定價
涂料產(chǎn)品定價的高低,會影響到產(chǎn)品的銷售情況,如果品牌定位高端,有很好的市場認(rèn)知,定價可以相對高一些;如果品位定位中低端,則價格應(yīng)該相對低一些。這樣才符合市場規(guī)律。在代理某涂料品牌時,需要分析該廠家的產(chǎn)品定價是否符合市場需要。
7、經(jīng)銷利潤
還有最重要的一點(diǎn),代理某涂料品牌時,需要分析一下投入產(chǎn)出比,尤其是可以產(chǎn)生的利潤,比如賣出每桶涂料可以賺到多少利潤,也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實(shí)現(xiàn)的利潤。