中國(guó)地域遼闊,是世界第一人口大國(guó),中國(guó)也是世界第一大的消費(fèi)市場(chǎng)。改革開(kāi)放三十多年來(lái),我們的生活水平,今非昔比。隨著貧富的差距化,市場(chǎng)多元化,我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出異常的包容性。
縱觀現(xiàn)在的中國(guó)涂料行業(yè),品牌多達(dá)數(shù)千個(gè),這數(shù)千個(gè)品牌可謂大小不一良莠不齊,名稱包羅萬(wàn)象,各顯身手,使得涂料市場(chǎng)也異;钴S。在琳瑯滿目的品牌中,選擇好代理品牌也成了涂料商家頭疼的事情。
筆者從市場(chǎng)的分析中得出這樣的一個(gè)心得:選對(duì)涂料代理品牌 更要選對(duì)合作伙伴。
許多涂料企業(yè)為了更好地招商,競(jìng)相推出了五花八門(mén)的加盟政策,這使得許多初涉涂料行業(yè)的人,在"代理哪個(gè)涂料品牌才好"的問(wèn)題上猶豫不決。的確,做涂料代理品牌,是一個(gè)需要全方位考慮的問(wèn)題。品牌選對(duì)了,能讓你事半功倍;反之則會(huì)事倍功半,在起跑線上便輸了別人一步。
一,做涂料代理加盟 ,品質(zhì)依然是第一位的
涂料行業(yè)發(fā)展到今天,涂料品質(zhì)的差異化,不再單單體現(xiàn)在產(chǎn)品的核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)了,筆者認(rèn)為,更重要的體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)思路,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念,企業(yè)管理體制的競(jìng)爭(zhēng)上。有個(gè)知名企業(yè)曾經(jīng)這樣提出"做食品就是做良心。"其實(shí)涂料行業(yè)也是一樣的,切莫把"偷工減料"當(dāng)成是企業(yè)科技創(chuàng)新,啄木鳥(niǎo)涂料提出,"做涂料就是做良心",只有放足了料,放對(duì)了料,涂料才會(huì)有品質(zhì)。
二,選對(duì)涂料代理品牌 更要選對(duì)合作伙伴
在涂料招商的路上,涂料廠花樣百出。不少的代理商,依然還在這迷霧中找不到方向。我見(jiàn)過(guò)幾個(gè)涂料商,都有這樣的一致體會(huì),剛剛開(kāi)始代理的時(shí)候,貨真價(jià)實(shí),做到一半,產(chǎn)品質(zhì)量就開(kāi)始出水分了,以次充好的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)。而且廠家的一個(gè)接一個(gè)的承諾也無(wú)法兌現(xiàn)。所以選品牌,一定要選擇實(shí)在的品牌,要選擇實(shí)在的合作伙伴。
一個(gè)朋友跟我講了他的故事,幾年前,他在苦心經(jīng)營(yíng)了這么久的涂料代理事業(yè)一無(wú)所獲,我這位朋友實(shí)不甘心。后來(lái),他通過(guò)自己的篩選,不斷比對(duì)廠家的文化,意外地發(fā)現(xiàn)了一家名叫啄木鳥(niǎo)涂料的公司。據(jù)他回憶,當(dāng)時(shí)是完全的無(wú)心插柳,隨便在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽,看到啄木鳥(niǎo)涂料的精美包裝后,怦然心動(dòng),于是提起電話開(kāi)始溝通。他說(shuō),第一次溝通,覺(jué)得平平淡淡,并沒(méi)有被說(shuō)服得心潮澎湃的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)幾次的電話聯(lián)系后,我朋友真切地感受到了業(yè)務(wù)員的真誠(chéng),也看到了廠家誠(chéng)信的態(tài)度。于是抱著試試看的態(tài)度,拿了點(diǎn)貨,隨著一句句承諾的兌現(xiàn),生意也開(kāi)始紅火了。最終,他在啄木鳥(niǎo)涂料身上重新找回了做涂料代理的信心。據(jù)他講述,啄木鳥(niǎo)旗下只做啄木鳥(niǎo)涂料品牌,不像有的公司,在一個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)幾個(gè)同公司的品牌,按照啄木鳥(niǎo)公司的說(shuō)法就是,全心全意支持一家做好,做大,做強(qiáng)。目前,他的啄木鳥(niǎo)健康漆專賣(mài)店如火如荼,生意一片興隆景象,越做越有信心,前幾年代理所謂大涂料品牌的失敗陰影早已煙消云散。展望接下來(lái)的事業(yè),他信心滿滿,表示會(huì)將啄木鳥(niǎo)健康漆品牌當(dāng)作一份長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)做。最近,他還在考慮增加投入,再開(kāi)幾家店,實(shí)現(xiàn)同城多店的夢(mèng)想。
做涂料代理,關(guān)鍵要選對(duì)品牌,更重要是要選對(duì)合作伙伴!
啄木鳥(niǎo)漆實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 !