中國新型涂料網(wǎng)訊:相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響使得國內(nèi)涂料市場規(guī)模下滑,競爭加劇,全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和主要出口市場出現(xiàn)貿(mào)易壁壘使得出口型涂料企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,這在某種程度上使得中國涂料市場的競爭更加慘烈,除此之外,通貨膨脹、原材料危機(jī)、人力成本飆升等一系列不利因素也使得涂料市場雪上加霜,進(jìn)一步加劇了中國涂料產(chǎn)業(yè)的困境。
變革來臨“道”與“術(shù)”的權(quán)衡
雖然多數(shù)涂料企業(yè)對(duì)行業(yè)的長遠(yuǎn)前景仍然很有信心,但眼下的行業(yè)危機(jī)則是擺在每一個(gè)涂料企業(yè)眼前的現(xiàn)實(shí)困境,為了在這樣的大環(huán)境下讓企業(yè)更好的生存和發(fā)展,眾多涂料企業(yè)無不根據(jù)自身情況對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整,涂料產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢也隨之發(fā)生變化,涂料企業(yè)不再僅僅局限在市場份額和營銷渠道等原有的層面上的爭奪,企業(yè)之間的競爭開始逐步延伸到品牌、管理、技術(shù)甚至服務(wù)等更深層次之上,管理升級(jí)、品牌建設(shè)以及技術(shù)創(chuàng)新等詞匯一度成為行業(yè)熱詞,一系列變革的苗頭悄然出現(xiàn),一場深度的行業(yè)變革已經(jīng)來臨。
事實(shí)上,很多涂企在營銷上所面臨的問題都不是由營銷本身所帶來的,而是與組織、流程、激勵(lì)等更深層次的因素有關(guān)。如果說營銷是“術(shù)”,管理就是“道”。過于偏重“術(shù)”,而忽略了“道”。涂企就如同無本之木,無法贏得長久生存;只有“道”“術(shù)”并重,中國涂企才能夠獲得持續(xù)發(fā)展的力量。
著名營銷專家平行老師認(rèn)為,健康的營銷必須立足產(chǎn)品的實(shí)力,并與自身品牌承載力相符,不然,無論營銷創(chuàng)新多么令人眼花繚亂,終將伴隨隱憂而曇花一現(xiàn)。
隨著市場競爭的加劇,未來5年涂料行業(yè)競爭激烈,能存活下來的涂企,必定是涂企的管理能力和營銷能力超強(qiáng)的涂企。涂料企業(yè),在生產(chǎn)時(shí)代和需求時(shí)代的背景下,樹立品牌實(shí)現(xiàn)管理上的突破,創(chuàng)新協(xié)調(diào)才是涂企該走的“大道”。
盲目過度“營銷”埋下未來隱患
雖然過度市場營銷在特定時(shí)間、表現(xiàn)方式下,也能取得短期的“巨大成功”,這是其屢屢受人追捧的原因之一。然而從長期來看,卻存在巨大隱患。其中價(jià)格利潤最大化是過度營銷的一大表現(xiàn)。價(jià)格是消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值的尺度,過于昂貴的價(jià)格會(huì)侵吞消費(fèi)者的利益,過于低廉的價(jià)格又無法保證涂企的合理利潤,從而導(dǎo)致涂企不能長期為消費(fèi)者服務(wù)。就像達(dá)芬奇家具,其通過“炒作”與“包裝”,將國內(nèi)生產(chǎn)加工的低質(zhì)產(chǎn)品,運(yùn)用出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷手段演變?yōu)橐獯罄b進(jìn)口奢侈品,利用價(jià)格杠桿,制造了業(yè)界價(jià)格和利潤神話。不過,它也終因自己的過度營銷付出了沉重的代價(jià)。
這兒說個(gè)故事:一位行者到寺廟中拜謁在這里修行的禪師,希望禪師能夠解開他心中的疑惑。行者問道:“禪師,人的欲望是什么?”禪師看了一眼行者,說道:“你先回去吧,明天中午的時(shí)候再來,記住不要吃飯,也不要喝水。”盡管行者并不明白禪師的用意,但還是照辦了。第二天,他再次來到禪師面前。“你現(xiàn)在是不是饑腸轆轆、饑渴難耐?”禪師問道。“是的,我現(xiàn)在可以吃下一頭牛,喝下一池水。”行者舔著干裂的嘴唇回答道。禪師笑了笑:“那么你現(xiàn)在隨我來吧。”二人走了很長一段路,來到了一片果林前。禪師遞給行者一只碩大的口袋,說:“現(xiàn)在你可以到果林里盡情地采摘鮮美誘人的水果,但必須把它們帶回寺廟才可以享用。”說罷轉(zhuǎn)身離去。夕陽西下的時(shí)候,行者肩扛著滿滿的一袋水果,步履蹣跚、汗流浹背地走到禪師面前。“現(xiàn)在你可以享用這些美味了。”禪師說道。行者迫不及待地伸手抓過兩個(gè)很大的蘋果,大口大口地咀嚼起來。頃刻間,兩個(gè)蘋果便被他狼吞虎咽地吃了個(gè)干凈。行者撫摸著自己鼓脹的肚子疑惑地看著禪師。“你現(xiàn)在還饑渴嗎?”禪師問道。“不,我現(xiàn)在什么也吃不下了。”“那么這些你千辛萬苦背回來卻沒有被你吃下去的水果又有什么用呢?”禪師指著那剩下的幾乎是滿滿一袋的水果問。行者頓時(shí)恍然大悟。
這是個(gè)禪理故事,蘊(yùn)含深刻的哲理。我想這哲理也提醒涂企:在一些時(shí)刻,尤其是當(dāng)涂料行業(yè)處于激烈競爭的大環(huán)境中的時(shí)候,合理把握營銷尺度,提高涂企本身的管理。才是涂企在市場中建立品牌優(yōu)勢,發(fā)展深層次客戶的根基。這也就是營銷管理學(xué)中常說的“品牌”忠誠度,但這“忠誠”中間所涉及的一個(gè)“度”的問題,往往還沒有引起足夠的重視。這里所指的“度”,可視為品牌與消費(fèi)者之間的一種“距離”。如果涂企沒有把握好這個(gè)度,這就是過度效應(yīng)所描述的情況。
涂企間競爭是阻力也是動(dòng)力
經(jīng)營之道要“愛你的敵人”。沒有麥當(dāng)勞,肯德基的漢堡不會(huì)這么好吃;沒有可口可樂,百事也不會(huì)這么壯大。沒有獅子,羚羊永遠(yuǎn)跑不快!——真正激勵(lì)人不斷成功的,不是鮮花,掌聲和贊美,而是那些可以致人死地的打擊和挫折,那些一直想把你打敗的對(duì)手、虎視眈眈的同行。的確,同行間激烈的競爭有時(shí)或是一種阻力,但更是一種動(dòng)力。
大自然的生物鏈更是將這種競爭現(xiàn)象點(diǎn)化到極致:在古老的非洲大草原上,新一輪的太陽正冉冉升起,當(dāng)金色的曙光照在一只獅子身上時(shí),獅子醒來了,它抖了抖身上的毛,望著太陽對(duì)自己說:“今天我要不停的跑,追上跑的最慢的羚羊,把他吃掉”。在同一時(shí)候,一只羚羊醒來了,它望著升起的太陽對(duì)自己說:“今天我要不停的跑,成為跑的最快的羚羊,只有這樣,才不會(huì)落在后面,讓獅子吃掉”。在大草原上,羚羊在不停的向前跑,獅子不停的向前跑……
一個(gè)人也好一個(gè)企業(yè)也罷,處于社會(huì)中就會(huì)有競爭,想要成功就得不停的往前跑。而前提是“跑得快”,這個(gè)就得要靠自身實(shí)力的積累品牌管理的塑造。有了積累才能厚積薄發(fā)一蹴而就。
涂料企業(yè)也到了目前的競爭激烈階段,由于競品增多和市場競爭高度集中,涂料涂企或出現(xiàn)發(fā)展瓶頸,或面臨洗牌出局,涂料企業(yè)應(yīng)該適時(shí)地停下來想一想,看一看,定定位,找差距,求突破了,在完善硬件配備的同時(shí),積極補(bǔ)缺和提升軟性營銷實(shí)力,協(xié)調(diào)企業(yè)自身管理能力,錘煉自己的核心競爭力并不斷確立涂企的綜合競爭優(yōu)勢,才是涂料企業(yè)未來的出路。