“十一”促銷、“雙十一”……傳統(tǒng)與新興節(jié)日的促銷活動(dòng)鋪天蓋地洶涌來襲。假日經(jīng)濟(jì)營造的消費(fèi)高潮是廠商和賣場銷售的黃金時(shí)期。在這場無形的市場博弈戰(zhàn)中，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷售奇跡的確讓人驚嘆，各行各業(yè)，無一例外，涂料行業(yè)亦是如此。

       為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用。因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。節(jié)日促銷不但是涂料企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，更是毛細(xì)化銷售渠道，專業(yè)化營銷手段的實(shí)力較量。

網(wǎng)絡(luò)上頻頻出現(xiàn)國慶長假出游擁堵“盛況”的段子，“故宮人山人海，長城不分內(nèi)外”“今天你在哪里看人”……與之相比，涂料行業(yè)在國慶假日的促銷似乎是雷聲大雨點(diǎn)小，雖然在國慶長假期間，部分涂料企業(yè)也做了相應(yīng)產(chǎn)品的營銷推廣，但市場似乎并不火熱。

        面對國慶節(jié)日促銷，各大涂料企業(yè)早已摩拳擦掌開始了“金九銀十”的裝修旺季大促銷。節(jié)前，美涂士漆強(qiáng)勢推出了一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，“漆彩國慶，惠動(dòng)全城”套餐更是為回饋消費(fèi)者多年來對美涂士的支持和厚愛而推出的一體化貼心套餐。美涂士漆推出的購買防水材料尊享美涂士資深施工團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)、全方位的墻面施工；購買美涂士墻漆送精美壁紙；單獨(dú)購買墻漆買兩桶送一桶并有禮品相送等套餐的一體化經(jīng)營模式，以“買產(chǎn)品送服務(wù)”的貼心銷售模式作為假日經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球。

        與此同時(shí)，巴德士環(huán)保漆特別推出“金秋購漆聚劃算，6.8折送豪禮”優(yōu)惠活動(dòng)。在國慶期間，凡是在巴德士漆專賣店購買蘆薈2代墻面漆，即可享受6.8折鉅惠體驗(yàn)價(jià)。其他全線產(chǎn)品8.8折（特價(jià)產(chǎn)品除外），購買蘆薈2代墻面漆1桶以上，則可享受全線產(chǎn)品7.8折，購買就有驚喜豪禮相送！

        節(jié)日促銷猶如一陣旋風(fēng)，刮起浪潮，作為中國十大水性漆的晨陽水漆也不甘落后。晨陽水漆以“金秋十月，晨陽水漆免費(fèi)贈”為主題的大型水漆促銷會活動(dòng)火爆進(jìn)行中。晨陽水漆推出交定金打折翻倍送，全系產(chǎn)品冰點(diǎn)折扣，到店有禮大派送、購漆大獎(jiǎng)搬回家7重優(yōu)惠大禮等促銷活動(dòng)，更有現(xiàn)場體驗(yàn)水性涂料涂刷，感受水性涂料無毒無味特性的體驗(yàn)活動(dòng)。

       不管是美涂士、巴德士，抑或是晨陽水漆，還是其他涂料企業(yè)，他們都以各種促銷手段來吸引消費(fèi)者，力求在假日經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下取得銷售額的增長。然而，近些年，在眾多涂料商家營銷大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費(fèi)者已經(jīng)摸清了其中的“門道”，不再盲目消費(fèi)。隨著大城市的消費(fèi)者消費(fèi)行為的愈發(fā)理性，往年涂料企業(yè)的營銷活動(dòng)對消費(fèi)者還是非常具有吸引力的，而目前消費(fèi)者已經(jīng)開始產(chǎn)生‘免疫力’，不會因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌營銷就產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

       隨著一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，涂料企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費(fèi)幾倍的投入；而另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。面對逐漸成長起來的三四線市場，消費(fèi)者品牌意識逐漸覺醒。

       涂料企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。這時(shí)，要想成為三四線市場上的強(qiáng)勢品牌，涂料企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)在于深度營銷的進(jìn)程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營銷手段的專業(yè)化。

       降價(jià)式促銷、打折式促銷、有獎(jiǎng)式促銷等不同形式，有著不同資產(chǎn)、處于不同層次的企業(yè)利用的促銷手段都不一樣。有些實(shí)力雄厚的大企業(yè)，打著降價(jià)促銷的名義，甚至是不惜一切成本代價(jià)，只為進(jìn)一步提高消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。這里的不惜一切成本代價(jià)，或是以成本價(jià)賣出，或是低于成本價(jià)，即虧本出售。然而，對于中小企業(yè)，顯然降價(jià)式促銷并不吃香。所以，不論是大中小企業(yè)，只有樹立銷售渠道的毛細(xì)化，營銷手段的專業(yè)化的意識，才能真正贏得消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)攻城略地。

       那么，如何做到銷售渠道的毛細(xì)化，營銷手段的專業(yè)化？依筆者個(gè)人淺見，首先定位。定位即定位節(jié)日的意義和促銷產(chǎn)品需要達(dá)到的效果，只有合理的定位才能找到合適的營銷手段與形式。此外，促銷產(chǎn)品、促銷環(huán)境以及促銷人員等也是影響節(jié)日促銷營業(yè)額增長的重要因素。所以，企業(yè)只有從方方面面認(rèn)真分析與謀劃籌備，才能捕獲假日經(jīng)濟(jì)帶來的商機(jī)。