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好產品自己會說話 ——專訪佳士利漆安康總代理劉輝霞

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2014-10-14  來源:涂贏天下  瀏覽次數(shù):251
中國新型涂料網訊:
        “以前我是從事銷售行業(yè)的,有一定的服務行業(yè)經驗,加上我選擇了產品質量穩(wěn)定、性價比高的佳士利漆,在賣涂料的基礎上售服務,這兩者的完美疊加,可以說是助我做強做大的重要保障與強大后盾。”佳士利漆安康總代理劉輝霞熱情地和記者說道。
       感性與理性”的機緣結合
       劉輝霞告訴記者,選擇加盟這個涂料品牌,可以說是“感性與理性”的機緣結合。經過與劉輝霞的深入溝通與交流,了解到“感性和理性”其實就是自身優(yōu)勢與外在條件天衣無縫的結合。劉輝霞表示,感性是因為佳士利漆的區(qū)域經理是自己的老鄉(xiāng),心中自然流露幾分濃濃的鄉(xiāng)情。通過老鄉(xiāng)對產品的詳細介紹以及加盟政策的優(yōu)勢分析之后,心中就有了底,加上朋友的介紹說佳士利這個牌子相當不錯,市場口碑良好,走的是品牌路線。這讓劉輝霞對佳士利漆品牌未來的市場充滿信心。另一個方面,曾經從事過銷售行業(yè),這讓劉輝霞不僅有銷售經驗,而且掌握一定的銷售技巧,如:如何抓住客戶購買的欲望,再進一步“誘導”其下單,最后促成交易成功等等。獨特的自身優(yōu)勢造就了今日獨當一面的劉輝霞。
       通過利用自身的優(yōu)勢,加上佳士利漆產品與服務的良好口碑,最終讓劉輝霞堅定信心,并且加入了佳士利漆這個大家庭。
       好產品自己會說話
       據劉輝霞介紹,目前涂料店位于安康興華建材市場,面積有80多平方米,主要銷量集中在零售方面上,也有做學校的內外涂裝工程,但是工程相對來說還是較少。“因為剛起步不久,我們一般接受的是先付70%訂金,等工程完工后再付剩下的30%,這樣相對來說比較保險,否則,就會很冒險。”劉輝霞如是說。在分銷這方面,劉輝霞表示,接下來會加大力度進行發(fā)展,目前社區(qū)已經覆蓋,力求讓覆蓋率達到更高。
      了解了店面的基本情況后,劉輝霞說:“現(xiàn)在我們當?shù)氐?a href="http://www.ruiyunsheng.cn/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場很講究品牌,在我沒加盟佳士利漆以前,當?shù)厥菦]有這個涂料品牌的。立邦、多樂士是當?shù)刭u得比較好的涂料牌子,但是這兩年生意都比較慘淡,加上假貨太多,所以就造成雪上加霜的局面。不過,我們的產品是自己親自從廠家拿貨回來的,絕對是貨真價實!”
       另外,劉輝霞滿懷感恩地說:“除了自身有服務行業(yè)的銷售經驗之外,我最感謝的是廠家,感謝廠家提供質量穩(wěn)定的產品、良好的售后服務,而且廣告投入力度大,也會派業(yè)務員過來提供支持。而且我覺得質量是產品的生命,好產品自己會說話,產品質量的好壞不是自己吹出來的,而是通過別人‘一傳十十傳百’傳播開來的。目前,我店面的生意都是以老顧客帶動新顧客的形式開展。”穩(wěn)定的產品質量,是獲得成功最重要的保障,同時也是最基本的因素。
       廠家的大力支持,是做好涂料的最大動力
       當問及劉輝霞做下去的最大動力是什么時,“廠家的大力支持。”劉輝霞十分堅定地和記者說。劉輝霞清晰記得,說:“剛開始,我什么都不懂,可以說是剛接觸涂料這個行業(yè),后來經過區(qū)域經理的詳細及耐心介紹,我慢慢了解了涂料行業(yè)的基本知識及具體運作流程。加上自己的不懈努力與刻苦學習,我慢慢上手了,F(xiàn)在,我有不懂的都會和區(qū)域經理一起探討分析,兩個人互相學習,合力解決難題。”
       記者了解到,劉輝霞希望廠家在提供優(yōu)質產品與貼心服務的同時,可以不斷創(chuàng)新產品,做到“人無我有,人有我優(yōu)”,這樣產品在市場的競爭力就會提升。另外,希望廠家可以多舉行關于新產品與賣好涂料的培訓會,讓經銷商深入了解新產品的功能及性能等方面的基本知識,同時開展如何做好銷售等技能培訓。“這些都是助我在當?shù)刈鰪娮龃蟮暮蠖苤С,更快實現(xiàn)佳士利漆走向民族涂料品牌的遠大目標。”劉輝霞如是說道。
       的確,好產品自己會說話。質量對于一個企業(yè)的重要性日益明顯,更是經銷商做強做大的重要保證。只有努力提高產品質量和服務水平,才能在市場上屹立不倒。
 
 
關鍵詞: 佳士利漆 劉輝霞
 
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