受國內(nèi)房產(chǎn)波動的影響，涂料行業(yè)市場的發(fā)展也是越發(fā)的激烈，利潤明顯下滑。在這種情況下，涂料企業(yè)紛紛尋找途徑以期提高銷售額，而涂料企業(yè)要獲得銷售額就仍需要接近消費者，因為消費者需求是企業(yè)生存的根基。而，現(xiàn)在各大企業(yè)渠道的下沉，也就使得小區(qū)似乎成了涂料行業(yè)的新藍海。

       小區(qū)具體的銷售方案

       不要期望客戶在對你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分為兩種：一種是通用、成熟產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方案，例如廣告，大家都沒有太大的差別，或者在大家心目中已經(jīng)有成熟的印象，這種方案主要解決的是為什么要用我們的問題。另一種是初期接觸或者新公司新產(chǎn)品的銷售方案，主要解決的是讓客戶了解我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及這些產(chǎn)品或服務(wù)能如何幫助客戶的問題。目前一種新的趨勢是“解決方案型”的銷售方案，這種方案更具建設(shè)性，同樣是媒體廣告，我給你的方案中擺事實講道理的建議客戶如何有步驟的推廣、淡季旺季時間安排、如何搭配新廣告形式(比如媒體問卷調(diào)查)等，這樣的方案更受歡迎。方案的撰寫沒法手把手的教，多參考、多思考、多總結(jié)、多動手是唯一的辦法。

        就近咨詢和體驗式小

        涂料銷售不理想，涂料門店開始轉(zhuǎn)坐商變行商，深入小區(qū)進行產(chǎn)品銷售，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易涂料商家的身影。某裝飾公司的工作人員表示，涂料店商進入小區(qū)銷售已不是稀奇的事，只不過現(xiàn)今尤為明顯，估計在未來的兩年這種現(xiàn)象會更甚。“因為小區(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識的同事或朋友，小區(qū)銷售能夠取得不錯口碑效應(yīng)的話，做好了一家，就會有更多的業(yè)主隨之而來。”陳先生這樣說。“進入小區(qū)能夠更直接地接觸消費者，正是因為我們公司的銷售有明確的定位，在進入小區(qū)之前，進行過詳細的客戶消費群體分析，從而更方便與業(yè)主進行一對一服務(wù)，這種方式比較受業(yè)主歡迎。”

       目前，涂料市場競爭越來越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢和體驗服務(wù)，并能讓消費者第一時間感覺到品牌產(chǎn)品與零散商戶之間的不同。因此，對涂料企業(yè)來說，小區(qū)銷售是一條非常重要的渠道。

       了解到，與前幾年由銷售人員單槍匹馬進入小區(qū)“拉客”相比，近年來，涂料企業(yè)小區(qū)銷售方式有了明顯的變化�，F(xiàn)在他們進行的小區(qū)銷售，既有與小區(qū)相關(guān)部門聯(lián)合做一些公益活動的，也有策劃團購形式的。而團購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區(qū)銷售方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團購，另外涂料企業(yè)與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業(yè)主單獨去購買涂料產(chǎn)品而言，這種團購方式的價格有優(yōu)惠，消費者更能獲得看到的到實惠。

       另外一方面，“粉絲”的培養(yǎng)也是涂料企業(yè)可以重點經(jīng)營的對象之一，良好的口碑可以通過忠實的粉絲進一步的傳遞，一般來說，會有許多“粉絲”向同一個小區(qū)的業(yè)主朋友進行推薦，這樣一傳十十傳百的效率是十分高的，而且在消費者的心目中也自然對該品牌產(chǎn)生了好的印象，品牌也自然而然的在當?shù)貥淞⒘撕玫钠放菩蜗�，也是在無形之中在給自己的店面品牌做宣傳。