近日阿里巴巴與甘肅省政府簽署了云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，這也是阿里在西北簽署的第三份協(xié)議。前兩次的合作對象分別是新疆自治區(qū)政府和寧夏自治區(qū)政府。

       在馬云西部之行的前一個月，阿里巴巴就已拋出重磅消息，啟動“千縣萬村”計劃，在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，由此拉開“農(nóng)村包圍城市”的大幕。

        面對阿里巴巴的強(qiáng)勢進(jìn)村計劃，京東等電商也紛紛加速渠道下沉，為未來搶占一份領(lǐng)地。11月20日，京東全國首家大家電“京東幫服務(wù)店”在河北省趙縣正式開業(yè)，面向縣城以及農(nóng)村市場。京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表態(tài)：今年下半年的中心任務(wù)就是要“進(jìn)村”。  
        農(nóng)村市場成了一個令人垂涎已久的肥肉，也是一塊不得不去爭奪的市場，吸引了眾多企業(yè)的目光，很多人都想在農(nóng)村市場分的一杯羹。

        目前，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩已成趨勢，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)時期。許多涂料企業(yè)銷售經(jīng)理表示，對競爭越來越激烈，生意愈發(fā)難做了。城市這個“紅海”競爭只會越來越劇烈，涂料企業(yè)新的增長點在哪里呢？“藍(lán)海”在哪里呢？涂料行業(yè)的藍(lán)海在農(nóng)村。

       進(jìn)軍農(nóng)村將大有作為

       隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場蘊含著無盡的商機(jī)。

       農(nóng)村市場消費群狹義地講細(xì)分為兩類社會群體：一類是改革開放以來，隨著GDP的增長，在城市化進(jìn)程中已成為城市新客家的8000萬市民。另一類群體指的是鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)散居的至今為止以土地為生的8億農(nóng)民。如此龐大的農(nóng)村市場，毋庸置疑，正蘊藏著巨大的消費需求。但是機(jī)會與風(fēng)險同在。中國農(nóng)村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場，雖然是一個巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。

不管如何，這個有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢下，在農(nóng)民收入日益提高的條件下，尤其是城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略下，進(jìn)軍農(nóng)村，無疑將大有作為。

       農(nóng)村“蛋糕大但不易吃”

        雖然涂料沒有享受到直接的政策支持，但掘金農(nóng)村市場的潛力卻很大。

        我們知道，國家歷年來都非常重視“三農(nóng)”問題，一系列惠農(nóng)政策也逐漸落實，比如，2010年，中央“一號文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房，據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)，“建材下鄉(xiāng)”將拉動國內(nèi)消費5500億元-6000億元。初步預(yù)計，建材下鄉(xiāng)政策實施3年，可拉動農(nóng)民建房及建材消費18000億元左右。

        但撬動這塊市場絕非易事。農(nóng)村是塊很大的蛋糕，但直到今天，還沒有一個能叫得響的農(nóng)村涂料品牌，也沒有誕生一個有名有姓的農(nóng)村涂裝工程師。雖然個別品牌在三四級市場做得不錯，但其真正服務(wù)的對象還算不上是真正的農(nóng)村和農(nóng)民，其規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村市場的需求。

        時至今日，在很多企業(yè)走投無路的情況下，這恰恰是一個機(jī)遇，在農(nóng)村這片“藍(lán)海”就可以找到企業(yè)的定位所在。

        農(nóng)村市場暗流涌動

        農(nóng)村市場，也是市場，從大處來講，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也需要講究市場規(guī)律；從企業(yè)自身來講，在產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村市場時，也需要按照企業(yè)自身既定的渠道、品牌、營銷、服務(wù)等規(guī)則進(jìn)行，否則無法深耕農(nóng)村市場這片沃土。反過來講，對于涂料企業(yè)而言，農(nóng)村市場在開發(fā)時間上相對較短，開發(fā)力度相對較弱，目前還沒有形成一個良好的市場秩序，因此，我們看到許多雜牌軍挺進(jìn)農(nóng)村，假冒偽劣產(chǎn)品也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場到處橫行，攪亂市場。

       可以說，看似平靜的海平面下面其實暗流涌動。因此，當(dāng)我們準(zhǔn)備走進(jìn)農(nóng)村市場的時候，我們要好好研究一下如何利用我們的優(yōu)勢，以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村。在農(nóng)村，無論是“放下身份”，還是“價格為王”，生存的策略永遠(yuǎn)都要從農(nóng)村當(dāng)?shù)貙嶋H情況出發(fā)。