在湖北建材展籌備過(guò)程中,我們聽(tīng)到不少企業(yè)和同行對(duì)展會(huì)的關(guān)切和疑問(wèn),在這里,我們挑選幾個(gè)有代表性的問(wèn)題予以回復(fù),并愿意就湖北建材展的辦展問(wèn)題泛聽(tīng)取大家的意見(jiàn), 集中同業(yè)智慧,共同打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的交流平臺(tái)。
問(wèn):在已有廣州建博會(huì)和上海綠色建博會(huì)等大型建筑建材展會(huì)的前提下,地方性的展會(huì)還有必要嗎?
答:有的。區(qū)域性的建材展與廣州、上海的展會(huì)并不矛盾,訴求對(duì)象互有不同,應(yīng)該說(shuō)是全國(guó)會(huì)的一個(gè)補(bǔ)充。比如,廣州建材展的買家大部分是出口導(dǎo)向、商超、電商等,而區(qū)域性展會(huì)買家則偏向中小經(jīng)銷商、代理商、工程公司等。
建材行業(yè)是大產(chǎn)業(yè),超大型全國(guó)會(huì)和中小型地方展相輔相成,有效促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)繁榮。
問(wèn):我們參加過(guò)不少地方展會(huì),但是效果大部分不理想,地方展都有哪些不足?
答:確實(shí),目前區(qū)域性的建材展有一定局限性,主要表現(xiàn)在規(guī)模和買家邀請(qǐng)效果上,有的主辦方實(shí)力較弱,幾乎不做買家邀請(qǐng),甚至在展會(huì)開幕前臨時(shí)更換展館地點(diǎn)。即使認(rèn)真做的展會(huì),通常也存在這樣的問(wèn)題——展商抱怨買家太少,買家抱怨企業(yè)和品種不夠。如何實(shí)現(xiàn)兩者的良性循環(huán),這需要大量的投入和有效的經(jīng)營(yíng)管理,展會(huì)也需要成長(zhǎng)過(guò)程和時(shí)間。我公司為中英合資公司,這方面有嚴(yán)格要求,委托專業(yè)公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)觀眾邀請(qǐng)。
問(wèn):如何選擇參加區(qū)域展,避免上當(dāng)?有的同一城市有多個(gè)展會(huì)該怎么選擇?
答:我們給幾個(gè)建議。一是看主辦方和承辦公司實(shí)力如何,還辦了哪些別的展會(huì),可以查詢下。二是看展會(huì)是否專業(yè),內(nèi)容較雜的展會(huì)一般效果較差。一些展會(huì)的宣傳不符實(shí)際,比如有的展會(huì)動(dòng)輒吹噓專業(yè)觀眾數(shù)以萬(wàn)計(jì),事實(shí)上廣州建博會(huì)的官方觀眾數(shù)據(jù)(含非專業(yè)觀眾)12萬(wàn)人,地方展專業(yè)觀眾能超過(guò)5000人的就很不錯(cuò)了。第三,對(duì)于參展商而言,如果一地存在兩個(gè)或以上的同主題展會(huì),選擇B2B專業(yè)展會(huì),而非B2C消費(fèi)類展會(huì)為佳。第四,可以向展會(huì)舉辦地的客戶打聽(tīng)了解情況。
問(wèn):湖北建材展的辦展優(yōu)勢(shì)在哪里?
答:湖北建材展的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自三個(gè)方面:一是區(qū)位優(yōu)勢(shì),展會(huì)舉辦地武漢作為全國(guó)區(qū)域中心城市,在商品流通領(lǐng)域已具有完備的基礎(chǔ),并作為中部4小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈和“8+1”城市圈的核心城市,對(duì)周邊省市輻射廣泛。
第二,武漢作為“中部崛起”支點(diǎn)城市,隨著長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè),中部空港物流港建設(shè)等政策的的出臺(tái),已成為全國(guó)城市建設(shè)項(xiàng)目最多城市之一,產(chǎn)業(yè)需求巨大。
此外,主辦方的全力支持。湖北建材展由湖北省建筑材料聯(lián)合會(huì),湖北省石材工業(yè)協(xié)會(huì),湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì),湖北省建筑防水協(xié)會(huì),湖北省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì),湖北省玻璃鋼復(fù)合材料協(xié)會(huì),湖北省墻體材料行業(yè)協(xié)會(huì),湖北省混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)和湖北省水泥工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦,為展會(huì)專業(yè)觀眾質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)保障。
問(wèn):為何選擇漢陽(yáng)國(guó)博?
答:展館是一個(gè)成功展覽會(huì)的重要因素,位于漢陽(yáng)的武漢國(guó)際博覽中心是目前華中地區(qū)最大最先進(jìn)場(chǎng)館,武漢現(xiàn)有的其他展館不僅設(shè)施陳舊、布局不合理,而且管理相當(dāng)落后,服務(wù)水平較差,比如,有的沒(méi)有保安系統(tǒng),有的提供的展板破舊臟亂,極大影響展會(huì)形象。
湖北建材展是一個(gè)B2B的專業(yè)展,主要面對(duì)專業(yè)人士,國(guó)博中心雖然位置不在市中心,但不影響其質(zhì)量,在交通方面,國(guó)博中心對(duì)自駕車者更方便,新的地鐵站也即將開通。
“大會(huì)看國(guó)博”這是武漢展覽的現(xiàn)象,凡是大型展覽幾乎都在國(guó)博,如武漢車展、房展、旅游展,已經(jīng)開過(guò)的全國(guó)體博會(huì)、糖酒會(huì)、藥機(jī)會(huì)等等。
總之,武漢地區(qū)的建材展要做大做強(qiáng),移館武漢國(guó)際博覽中心是不可或缺的步驟。
問(wèn):湖北建材展的長(zhǎng)期規(guī)劃是什么?
答:湖北建材展是一個(gè)區(qū)域性展會(huì),我們的目標(biāo)是把它定位在全國(guó)同類展覽的第4-5位,針對(duì)湖北及華中建材行業(yè)專業(yè)人士的一個(gè)內(nèi)需型、貿(mào)易型展覽。未來(lái)規(guī)模達(dá)到1000個(gè)展位,吸引專業(yè)觀眾2萬(wàn)人以上,在行業(yè)內(nèi)形成良好口碑。
一個(gè)成功的展會(huì)通常要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段,分別是認(rèn)可期、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期和品牌鑄造期,時(shí)間大約是3-10年,我們的展會(huì)目前還在第一階段,可以說(shuō)任重道遠(yuǎn)。
作為一個(gè)從事專業(yè)展覽工作二十多年的公司,我們將以專業(yè)的精神、專業(yè)的水平和專業(yè)的態(tài)度做好湖北建材展,全方位提高辦展質(zhì)量,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)展商的支持,我們相信,這個(gè)目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!