前言：“金九銀十”是歷來的銷售旺季，然而今年的“金九銀十”到處彌漫著寒風(fēng)瑟瑟的氛圍，因?yàn)樵�材料價(jià)格漲幅太過驚人。以TDI、鈦白粉的價(jià)格更是出現(xiàn)野蠻增長(zhǎng)，已油漆為例成本更是上漲30%。本來現(xiàn)在做實(shí)業(yè)就艱難，現(xiàn)在再來一個(gè)原材料漲價(jià)還讓人怎么活啊！帶著疑問，小編專門采訪了各地專業(yè)人士，看看他們對(duì)待市場(chǎng)如何看待此次問題？

哈哈博士陳強(qiáng)： 本來涂料的價(jià)格漲漲跌跌非常正常，然而這次涂料漲價(jià)絕對(duì)堪比一次“大臺(tái)風(fēng)”。主要原因是：目前涂料行業(yè)的同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下導(dǎo)致的就是價(jià)格戰(zhàn)。加上立邦這個(gè)大品牌主動(dòng)挑起的價(jià)格戰(zhàn)，讓現(xiàn)在涂料經(jīng)銷商是非常的痛苦，若不降價(jià)銷售，就沒有銷量，然而降價(jià)銷售這自己又沒利潤(rùn)。好不容易維持著，現(xiàn)在涂料廠又要漲價(jià)了，這根本是要命的節(jié)奏。然而臺(tái)風(fēng)來了也是無(wú)奈，多年的經(jīng)營(yíng)的品牌更不能說丟就丟，又得把品牌維持著。如何抗臺(tái)風(fēng)呢？把損失降到最低：

       第一，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，找到市場(chǎng)比較有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，凈味、抗甲醛，除甲醛，等等這些消費(fèi)者還是比較關(guān)注的，他們多掏一些錢，是沒問題。這些產(chǎn)品的漲價(jià)就沒什么影響了；第二，服務(wù)升級(jí)，做雙包，包工包料在一定程度上也能把涂料漲價(jià)的危害降低； 第三，找準(zhǔn)新品，比如藝術(shù)涂裝，藝術(shù)涂料現(xiàn)在是一個(gè)大市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在涂料廠的漲價(jià)，對(duì)整個(gè)的銷售基本上是沒有什么影響。

總之，漲價(jià)是屬于天要下雨，娘要嫁人的事，這無(wú)法避免，我們能做的是改變自己，更加的去貼合市場(chǎng)，找到市場(chǎng)的新賣點(diǎn)，挺過這關(guān)了，風(fēng)雨見彩虹。

格式文化浙江分公司楊軍：首先，我認(rèn)為這次漲價(jià)對(duì)傳統(tǒng)涂料產(chǎn)業(yè)一定非常大。這要分三個(gè)層次：

第一層次：也是影響最大的是家具漆之類的生產(chǎn)廠家，因?yàn)檫@類廠家面對(duì)原材料漲價(jià)一定會(huì)面臨大面積擠貨、壓貨，這樣勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本大面積上升，而且如果他們提價(jià)如果太過離譜最終一定會(huì)失去大量經(jīng)銷商渠道，所以廠家哪怕提價(jià)也不會(huì)太過離譜，更多的只會(huì)是廠家自我消化。

第二層次：相對(duì)影響比較大的就是經(jīng)銷商，因?yàn)閺S家無(wú)力承擔(dān)巨大的成本提價(jià)，上游零售商又不愿意高價(jià)購(gòu)買，更重要經(jīng)營(yíng)多年的品牌他們又不能說放棄就放棄。所以很大程度他們都會(huì)自我消化這一次的漲價(jià)。

第三層次：就是零售商，零售商基本上直接面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者，而漲價(jià)風(fēng)波基本上在第廠家、經(jīng)銷商方面已經(jīng)進(jìn)行自我承擔(dān)，等到貨物傳遞到零售商時(shí)基本上變化不大，反而市場(chǎng)消費(fèi)者的波動(dòng)對(duì)零售商影響大一點(diǎn)。

目前我們是做藝術(shù)涂料零售這一塊，從產(chǎn)業(yè)上來說處于第三層次原材料漲價(jià)基本可以忽略不計(jì)。更重要的是藝術(shù)涂料是一個(gè)新興領(lǐng)域主要的核心是“品牌”、“價(jià)值”與“體驗(yàn)”，這一方面對(duì)技術(shù)就更為重要，而在原材料方面基本上比較少。

星佳咨詢陳星燕：根據(jù)我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一次原材料漲價(jià)起碼會(huì)讓大量小企業(yè)關(guān)門大吉，而有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)脫穎而出。因?yàn)槟壳拔矣^察的不少小型涂料廠他們往往通過惡性貸款、低價(jià)格等手段搶占市場(chǎng)，從而達(dá)到劣幣驅(qū)逐良幣的效果。然而此次原材料漲價(jià)無(wú)疑讓利潤(rùn)空間相對(duì)狹窄并且利用惡性貸款的小廠是雪上加霜。

筆者后話：本次采訪為了呈現(xiàn)報(bào)道的高度客觀性，我既選擇涂料行業(yè)業(yè)內(nèi)專業(yè)咨詢?nèi)藛T、相對(duì)傳統(tǒng)的油漆產(chǎn)業(yè)、以及近年來的新秀藝術(shù)涂料、水性涂料我都進(jìn)行一些采訪。我希望從每一個(gè)角度不同層次剖析，給讀者呈現(xiàn)此次原材料漲價(jià)到底會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果。

        不過筆者也做一些帶有個(gè)人色彩的評(píng)價(jià)，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的成功關(guān)鍵還得取決于“天時(shí)”、“地利”與“人和”。比如筆者在采訪楊軍先生的時(shí)候了解到目前浙江個(gè)體戶老板非常多，而且那些老板因?yàn)榇钌细母镩_放的快車而非常富裕。所以他們?cè)谘b修方面就比較講究也愿意花費(fèi)更多的錢買更好的體驗(yàn)。所以零售商、藝術(shù)涂料才能在浙江如火如荼地展開。