這是一個(gè)渠道革命的時(shí)代，是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為主流的時(shí)代。如今客戶被分流、涂料生意受沖擊，看莊典漆如何教您玩轉(zhuǎn)“移動端”，實(shí)現(xiàn)銷售量的快速增長？

移動互聯(lián)時(shí)代 莊典漆教您玩轉(zhuǎn)“移動端”

       移動浪潮，重構(gòu)市場

       戰(zhàn)略峰會上，電商部經(jīng)理藍(lán)曉蘇就“構(gòu)建移動端銷售服務(wù)系統(tǒng)”做了精彩的報(bào)告。一組數(shù)據(jù)讓與會經(jīng)銷商目瞪口呆：目前移動端的用戶規(guī)模已達(dá)到10.6億臺，同年增長幅度為231.7%，每四個(gè)人當(dāng)中就有3人使用移動端；而用戶年齡結(jié)構(gòu)上，75%是35歲以下人群。移動端消費(fèi)成為了涂料行業(yè)的主要趨勢，線上線下聯(lián)動成為一大浪潮。藍(lán)經(jīng)理表示：隨著移動端的發(fā)展，涂料行業(yè)將會衍生出更多的服務(wù)路徑。客戶在哪里，我們就應(yīng)該在哪里跟他深度地鏈接和互動，否則本應(yīng)該屬于我們的客戶就只能拱手讓人了。

       如何將現(xiàn)有的產(chǎn)品渠道進(jìn)行固化，是企業(yè)值得思考的問題，也是亟需解決的問題。藍(lán)經(jīng)理明確指出，涂料經(jīng)銷商要學(xué)會開始圈人。與廠家充分融合互動，建立良好廠商關(guān)系；用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行鏈接與捆綁客戶；改變固有觀念，強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道，學(xué)習(xí)移動營銷知識。

       布局平臺，共建系統(tǒng)

       未來的生意是否還需要實(shí)體門店？體驗(yàn)式銷售和服務(wù)該如何完成？打造移動端銷售服務(wù)系統(tǒng)成為解答兩大問題的重中之重。構(gòu)建系統(tǒng)將分三步走：初級階段，借助微信和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺幫助經(jīng)銷商建立以“服務(wù)”為中心的商圈；中級階段，將運(yùn)營微商城，依托微信“服務(wù)”基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“銷售”；高級階段，線上線下全網(wǎng)營銷，集數(shù)據(jù)、配送、銷售、產(chǎn)品、售后為一體的O2O模式。

       快速落地，高效執(zhí)行

       作為經(jīng)銷商本身，又該如何落地執(zhí)行？藍(lán)經(jīng)理提出行動5步驟，讓經(jīng)銷商輕松打造微信商圈：申請注冊、建立商圈、分類管理、需求提煉及價(jià)值傳遞。

移動互聯(lián)時(shí)代 莊典漆教您玩轉(zhuǎn)“移動端”

       將客戶反饋的信息或素材加以整理匯總，通過微信的發(fā)散式傳播，適當(dāng)把價(jià)值的內(nèi)容（如市場活動、用戶評價(jià)、工程案例等）傳遞給廣大目標(biāo)受眾，提高客戶成交量和回頭率。此外，結(jié)合首創(chuàng)手機(jī)APP和手機(jī)導(dǎo)購平臺，讓客戶對產(chǎn)品、對營銷、對客戶、對企業(yè)、對市場了解更多，認(rèn)識更全，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶歸屬感和信任感。

        由于目前經(jīng)銷商對移動端的使用率還不高，藍(lán)經(jīng)理以知名運(yùn)動品牌李寧的案例來加以說明使用移動端的重要性：“2012年，李寧品牌全國連鎖店為8255家，到2014年直線縮減為5671家。短短3年關(guān)停店面2584家，累積虧損金額達(dá)人民幣30億！從數(shù)據(jù)我們可以分析到，中間消失了2000多個(gè)經(jīng)銷商，這是一個(gè)大企業(yè)大品牌面臨的商業(yè)危機(jī)。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度迅猛，如果我們這些只是處于發(fā)展中的小型企業(yè)，都沒有好好把握這股巨大的移動浪潮，那么我們就只能落后挨打，甚至走向慢性自殺！”

       科技在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步。我們不能改變時(shí)代，卻能改變我們自己，改變固有的思維。相信莊典漆首推的移動端銷售服務(wù)平臺，將帶給經(jīng)銷商朋友更多的收獲和驚喜。2015，莊典漆與您一起玩轉(zhuǎn)“移動端”!